市场真难做吗？为何有的家居经销商能做出成绩？

摘要：或许消费格局的转变是市场难做的一部分原因，那为何仍然有不少的经销商做的很成功？

  这年头生意不好做，很多经销商都干的怨天恨地，但其实很多问题都是经销商自己搞出来的，不可否认，消费群体的转变带来消费格局的改变，这让传统经销商们感觉越来越难生存，生意越做越吃力，所以，近两年越来越多的经销商总在抱怨市场难做，然而，小编想说，或许消费格局的转变是市场难做的一部分原因，那为何仍然有不少的经销商做的很成功？

  确实，不管是再美好还是再惨淡的结局中都还是会存在一定的好坏之分的，这就如同不少的经销商在抱怨，但仍然有不少的经销商却依然做的很好。那么，经销商究竟是如何做好市场的？有什么成功的秘诀？

  代理产品并不是越多越好

  很多人说：“经销商选对产品躺着就赚钱，选错了等于白干”。其实，这句话是有一定道理的。好比经销商有一款产品，却恰恰满足了消费者需求，依然可以做的“风生水起”相反，代理十款产品，没有一款获得消费者的青睐，依然是没有市场的。所以，对于产品，经销商应该本着“在精不在多”的原则。

  经销商选择代理产品时，不能看到哪种产品就代理哪种产品，应该认真衡量一件产品的消费市场需求。就以白酒为例，成功的经销往往同类酒产品只代理一家品牌。因为市场那么 大，每种产品只拿一点点，也有可能造成自己失去核心，反而失去市场。

  做好自己的团队建设

  很多经销商并没有过多地重视企业团队的建设，对企业的发展没有规划，想到哪里是哪里，这样的企业也是很难有发展的。经销商想要自己的未来发展更好，就一定要建立健全企业内部机制。

  要想把生意做好做大做成功，必须有一支自己的优秀团队。自己主抓管理，沉下团队去与网点做客情。每个地域的网点都有很多，单靠“家庭模式”的用人模式，根本无法开拓有效的市场资源，反而“人财两空|”。因些要善于利用自己的团队，有人才有市场，有市场有利益。

  注重自己的产品营销

  一款产品的代理，从代理到上架再到市场，并不是一个简单的过程，需要一个详细的可执行文案，从市场的消费需求了解，再到如何铺货终端，如何陈列，再到如何宣传促销等，这些都需要经过一个过程，需要经销一个环节一个环节的去攻克，才能打下更加坚实的市场基础。

  打造自己的品牌

  只知道推广厂方品牌，不知道为自己的公司打广告很多经销商会借助厂方的品牌，在市场上大力宣传，然而这样的后果就是，客户记住了产品却没有记住经销商。所以经销商一定不要一味地推广产品而忽视了自己的公司，厂方都是白眼狼，当他的产品在市场上站住脚的时候，他不会记住你的付出的。

  为自己的发展谋划

  很多经销商都有不是在运营单一的产品，很多时候，经销商可以根据市场的情况和自身的发展，有计划地组合销售。很多厂家会根据自己的发展，将产品搭配销售。聪明的经销商都不会一味地接受厂方的安排，他们会根据自身发展的实际情况，把自己代理的几个产品组合销售，从而推动自身的发展。（来源： 家居热线）

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