寻新记 | 悍高家具：户外家具将成市场新蓝海

摘要：本期采访嘉宾：悍高户外家具公司董事总经理孙国华。

  中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战，内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足。

  中国家居制造业应该如何应对当前的局势？什么样的产品更能赢得市场？什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐？《寻新记：中国家居制造启示录》栏目，向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请，共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾：悍高户外家具公司董事总经理孙国华。

  “未来，户外家具将成市场新蓝海。”谈及户外家具的前景，悍高户外家具公司董事总经理孙国华十分看好。

  在他看来，随着物质生活水平的提高，人们的生活观念和消费理念也开始有了新的变化。未来，一方面更多的休闲产业将陆续出现，为户外家具企业的发展提供了机遇；另一方面，依据住建部要求，未来的房地产规划中将有大阳台设计，也就是说普通家庭的阳台也可以打造成花园，只要有阳台，户外家具的需求也会随之增加。

  户外家具不是独立的家具品类，只能算是家具业的细小分支。国内做户外家具的企业不少，但多是做欧美市场的出口，有自主品牌且具一定影响力的企业少之又少，悍高是其中之一。

  作为户外家具高端品牌，悍高于2005年成立，坚持以原创设计为核心价值理念，整合全球设计资源，共同研发适合不同国家地区的户外家具产品。结合多年生产研发经验，对于户外家具未来的发展，孙国华认为，西方市场已经成熟，如何将中国市场做大做强还需继续探索。

  目前，中国休闲产业还在不断壮大，未来在旅游度假、精品酒店，餐饮、房地产等的带动下，户外家具市场将呈爆发之势。市场趋势有了，庞大的潜在消费人群也有了，户外家具市场的春天已然不远了。

  以下是访谈全部内容——

  坚持原创设计，才能赢得消费者认可

  【新浪家居】请您先介绍一下悍高。

  【孙国华】悍高户外家具有限公司，是一家集研发、生产、销售为一体的户外家具专业化制造企业，我们的产品包括别墅户外家具及渡假酒店休闲家具等。我们拥有2000多种户外家具产品，畅销全球96个国家和地区，在海外多个国家设有品牌代理商及大型4S专卖店，且与希尔顿、四季酒店、威斯汀、喜达屋集团、万豪集团等全球知名假期酒店有着战略合作。

  悍高的企业使命就是为提高人类生活品质而奋斗。一直以来，悍高通过不断的创新手段，打造多个领域方面的领先，实现所在行业领导者的地位。我们提供的，不仅仅是产品与服务，而是一种生活理想，一种在阳光下的健康与享受的生活境界，这也是我们的愿景和努力的方向。

  【新浪家居】悍高作为户外家具高端品牌，在行业内发展已有十余年。对于户外家具未来发展前景，您如何看待？

  【孙国华】未来户外家具的发展前景将非常大，将成一个新蓝海。因为随着国人消费理念和生活水平的提高，大家会更多的喜欢在户外享受阳光健康的生活，这将是户外家具发展的良好契机。

  但未来户外家具将不只局限于传统的使用功能，对产品的设计会越来越高，还有颜色搭配、款式、环境使用等都有要求。所以，未来户外家具的发展肯定是要靠设计、品牌才能赢得消费者的认可。

  悍高一直以来坚持原创设计，整合设计资源，如国际知名的意大利的宾尼法利纳设计团队也成为我们的深度合作伙伴，为成为享誉全球的户外家具品牌而努力。

  全屋定制是风口，但不能盲目跟风

  【新浪家居】关于家居行业的流行趋势您怎么看，譬如当下很多企业讨论的全屋定制、整装，您觉得成品家具企业应该跟进吗？

  【孙国华】全屋定制这个行业发展速度有目共睹，非常快，是我们特定经济、人文等环境下产生的符合我国目前国情的一个中国特色家居产业，消除了成品家具不能为用户解决的一些痛点，是这几年家居行业的风口；而成品家具相对也有自身的优点，设计感、品质稳定性，这恰恰也是用户最关心的，如果能优势互补，更好的服务用户，我觉得是可取的，很多大牌家居企业很早也设立了定制生产线。但同时建议也要量体裁衣，不要盲目跟风，本末倒置。

  【新浪家居】结合您对行业的观察，对于行业或企业未来的发展，您的担忧和期待分别是什么？

  【孙国华】首先说担忧，这两年我们看到不少新起的小企业正在借用一些高端品牌的设计实现突围，我们认为这样做是不长久的。我们更多期待行业中能不断出现具有原创实力的企业，与悍高一起完成中国品牌走向世界的使命。

  【新浪家居】您认为精装房市场对家居业有影响吗？

  【孙国华】精装房的目的就是减少资源浪费，对资源精细化利用，这说的资源当然也包含了我们家居行业，所以随着精装房政策的落实，我们家居行业的粗放式发展也要适时收紧，顺应发展趋势，从产品研发、物料采购、生产制造、产品销售等各环节都要做到更科学的成本管理，更高的投资收益比，用户也会享受到更好的服务和更好的产品。

  能与用户建立情感交互的产品才是好产品

  【新浪家居】您认为消费者对产品方面的需求发生了什么变化？颜值、环保健康和性价比在他们心中的排位是怎样的？

  【孙国华】消费者开始更关注产品的设计、功能、品质细节及人文关怀元素。从我身边的朋友及自己的消费习惯来讲，我们认为环保健康是排在首位，其次是颜值，再者是性价比。

  【新浪家居】根据您的经验，消费者真正需要的是什么样的产品？

  【孙国华】其实消费者的核心需求是要帮助他们解决痛点，满足他们的实际需求。能够完美解决消费者痛点的产品就能赢得市场。能与用户建立情感交互的产品我认为才是好产品。

  【新浪家居】为什么家居领域很少有爆款？在国内也鲜少有网红品牌？

  【孙国华】家居领域很少有爆款，我认为与行业发展及产品本身的局限性有关。作为行业的领导者，悍高一直致力于原创设计，我们现在也在不断思考如何让更多的消费者可以享受到悍高的奢华家具。我们为此奋斗的脚步从不停歇。

（文/新浪家居）

标签：