揭秘全屋定制家居企业后疫情时代的布局

摘要：放眼全屋定制家居行业，后疫情时代将如何布局抢夺份额？

  据国家统计局最终披露，我国经济先降后升，二季度经济增长由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏，基本民生保障有力，市场预期总体向好，社会发展大局稳定。国家经济大势的向好，为疫情之下各行各业扭亏为盈带来了更加充足的信心。

  那么，放眼全屋定制家居行业，后疫情时代将如何布局抢夺份额？

  欧派家居

  欧派家居作为行业的龙头大哥，能够取得今日的成就，除了品牌力、产品力、智造能力、信息化外，其终端销售体系力是一大根本，7000多家品牌门店的承载力和爆发力是别人难以企及的。后疫情时代，甚至更久远的未来，继续强化终端销售体系都是欧派家居的杀手锏，而这杀手锏由“橱柜、衣柜、木门、卫浴、整装大家居”多品牌、多品类构建的多引擎动力系统组成，欧派橱柜和衣柜还首推轻量加盟模式——“城市合伙人”，打响招商攻坚战役。并且，还有新近推向市场的高端定制系列铂尼思，率先闻风而起布局高定。加之正在酝酿发展中的创新发展部，也将成为欧派创变赋能的第二发动机，找到精准客户，给经销商提供深度营销支持，共同助力欧派家居再上新巅。

  索菲亚

  索菲亚近年来变得越来越活泼高调，其品牌建设和营销策略玩得也是叫人惊喜。先是优势自知，特殊的时期，铁打的索菲亚，如期召开品牌升级发布会，精准回归“柜类定制”，引发行业热议的同时，它却更坚定了自己的战略决策。迫于疫情影响，线上渠道运用得活灵活现，奥运冠军惠若琪、薇娅、叶一茜、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、胡兵、袁弘等，从奥运冠军到网红到明星，携手各种大咖直播带品带牌；更与格力董明珠强强联合，为健康生活发声；携手格力、左右沙发、罗莱家纺、梦百合、舒达5大专家品牌亮相建博会。此外，索菲亚通过线上发布会隆重推出全新的服务IP——法式柜管家，囊括售前、售中、售后全流程，打造专属于索菲亚客户的尊贵售后服务。专注自我，跨界共创未来，是索菲亚最显著的掠取之道。

  尚品宅配

  尚品宅配，自媒体矩阵、私域流量、短视频及社群运营等线上运营经验丰富，业内无人能出其右。它擅长颠覆，擅长出其不意，“科技大基建”是它今年的发展重点，其实就是在进一步深化它的互联网技术基因，思考如何最大限度地把线下转移到线上，实现家居行业的一键买卖。疫情期间，尚品宅配开启了“网红收割”模式，不断签约家居领域的网红达人，成为行业最大的MCN机构。同时，优势渐显的以消费者为主导的C2M模式（用户直连制造商），它也有涉猎，“科技大基建”就可谓是为将来的C2M模式打下技术基础：消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。立足先天优势，同步发力MCN和C2M，若然进一步打通消费互联网和工业互联网，尚品宅配或将再次改变自身甚至行业的格局。

  维意定制

  维意定制自创立始，就坚持在好设计的前提下“做文章”，专注且能打，目前维意定制的设计已经进入到了第三个阶段：硬装设计+全屋设计+软装设计，三者融为一体，形成全新的设计模式。2020年， “新一代整装”全新概念应运而生，从设计、产品、施工到服务，全面解决客户家装的痛点，为消费者提供包含全屋硬装、全屋软装、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、厨电家电、软装配饰的一站式装修服务，实现从毛坯房到拎包入住。而支撑其落地和破局的是维意定制“三级火箭”商业模式——搭建高频的头部流量，沉淀用户的商业场景和完成商业闭环。未来，维意定制还将继续用好设计撬动自身的革命，并且为这个行业带来一些新的变化。

  好莱客

  好莱客“潮牌出海”，品牌主张升级为“原态生活潮我看”，迈入潮牌升级发展新纪元。进而在品牌形象、渠道部署、新品研发、营销方式等全方位、多维度展示了它的“潮”，同时坚持“原态”内核理念，为消费者打造健康舒适家。未来，继续优化终端门店，延伸原态生活潮馆，必是提上日程的一件大事，并且链接更多的知名设计师，为消费者创造更多的潮设计。此外，在渠道方面，多渠道发力，持续进行全国范围内好莱客艺术整装、拎包服务商以及城市合伙人的招募。新主张，新征程，好莱客的“潮”步伐还将迈得更开。

  金牌厨柜

  金牌厨柜，为了营销，它都拼了，“老潘的店”、“摆地摊”……突破线下营销困窘，积极进行企业数字化升级转型，线上线下两手抓。早前接受泛家居圈创始人周忠访问时，金牌金牌厨柜副总裁孙维革就提到，上半年，金牌厨柜面对疫情烧起的“抗疫三把火”是对外赋能、对内自救、营销创新。下半年，将继续在产品力、服务力、创新力、数字化、智能化发力，拥抱变化，顺势而变，变道超车。

  百得胜

  不约而同，百得胜也在今年正式发布了环保定制柜的新战略方向，专注柜类，延续其20年来的环保基因，聚焦于材料选择、制作工艺以及终端呈现的环保，为终端消费者提供健康家居生活的产品。其次，在整体经营上，给予百得胜广大的经销商朋友更好的经营方向。接下来，百得胜将聚焦环保定制柜之后全新门店SI形象的推出，全新一代产品系列的研发创新以及考虑邀请国内一线女明星担任百得胜的环保大使等，全方位展示和运营百得胜的全新品牌定位和形象，争取硕果。

  玛格

  玛格正在撕开“实木”的单一标签，这是它的特长，但并不是它的全部。疫情期间，营销在线，服务在线、管理在线、客户在线，通过直播、短视频等线上形式上下联动，对接经销商，链接消费者。2020年，玛格坚持两大营销主张与诉求：“有颜值更有品质 玛格高端全屋定制”和“玛格高端全屋定制 一站搞定真省心” 。其中，在各大发展路径里，最深刻的是其数字化变革和设计驱动。新推出的“玛格MDMS数字化营销系统1.0”，协同玛格云屏系统，以消费者运营为核心，利用数据驱动变革，提升消费体验，支撑经销商发展。而在设计方面，对内，玛格设计星球平台，将全面打通设计、成长、福利、社交等多个系统，为玛格设计师提供全流程的资源与便利；对外，酷家乐&U秀系统，将通过工具系统的提升，提升设计师的能力，精准高效触达消费者的家居需求。

  卡诺亚

  卡诺亚今年最“新”莫过于“罗亚整装”的推出了，从“全屋定制”到“整装定制”，卡诺亚又向前迈进了一大步。目前，罗亚整装的定位是，为大中型装修公司提供定制家居产品与技术服务，致力于为整装产业提供“整体解决方案”。立足企业的核心优势，打造行业差异化，紧抓定制家居产品、技术服务双实力护航，服务中大型装企。显然，接下来卡诺亚的整装之局还有更长远的路要走，拭目以待。

  劳卡

  劳卡的2020，肉眼可见的愈挫愈勇，上至领导高层，下至团队个体，开启了一番“人才换血战”。并且早在去年底，劳卡便明确了未来三年的中期规划目标，包括品牌建设、展厅形象升级、新品上新计划、渠道拓展策略、团队人才管理等一系列动作，由外而内，提前进行了整体部署和安排，而最显著的动作就是“招商”！厦门、郑州、江门等各城招商峰会接踵而来，福建·建阳、河南·方城、江西·余干、山东·龙口、浙江·玉环等各地加盟捷报陆续而至，劳卡依靠其敏锐的市场触角，神速切换回线下主渠道，线上线下结合，尽抢市场先机。

  亚丹

  亚丹家居，无醛环保，生态定制，是它的使命，是它对广大消费者的承诺。这次疫情无疑是自然界对人类的一次警告，亚丹还将继续坚持公益事业，与自然共生长。亚丹董事长张大校透露，今年下半年还要不忘初心地坚持对经销商的扶持，紧跟市场热点，继续发力新零售。此外，他认为，任何行业都离不开好的产品、好的服务，这是根，只有把根打造好，把基础打造好，才能够在下半年的竞争业态下取胜。

  伊仕利

  伊仕利家居则“勇闯营销新链路”，下半年营销也是其重点，在市场分析、确定性定位、营销战略以及增长路径等方面进行了深入布局，云展厅赋能、K8 3.0新模式、超赋模式引流等总部精准赋能路线规划，将全面实现门店的多维增量，创益增收等。

  纵观这些全屋定制家居企业的破局之道，其实都满屏透露着“招商”二字，就如同欧派家居的“树根理论”，根深才能蒂固，经销商强大了，品牌企业才能更强大。

  就家居行业而言，不管任何时候招商都是企业发展的重中之重，尤其在疫情重创之下，线下渠道的几近停阻，接下来的终端狙击战是必不可少了，然而每一企业的发展情况不一样，其突破点自然各不相同，品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等等，不一而足，但每个企业都力求把各种“力”收入囊中，以更好地施展自我的同时，也能更快地服务消费者。疫情渐已稳定，企业们早已开干，且看最后都有谁逆势跑出。（来源：泛家居圈）

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