揭秘全屋定制家居企业后疫情时代的布局

摘要：放眼全屋定制家居行业，后疫情时代将如何布局抢夺份额？

  我国经济二季度经济增长由负转正！国家经济大势的向好，为疫情之下各行各业扭亏为盈带来了更加充足的信心。那么，放眼全屋定制家居行业，后疫情时代将如何布局抢夺份额？

  继盘点丨揭秘欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、好莱客、金牌、百得胜、玛格、卡诺亚、劳卡、亚丹等全屋定制家居企业后疫情时代的布局后，泛家居圈再度搜罗了志邦家居、我乐家居、皮阿诺、顶固、博洛尼、客来福、诗尼曼、科凡、冠特、韩丽、伊恋、诺贝尼、空与间、德维尔等全屋定制/高定家居企业的布局之道，下面我们一起来看看它们都将如何决胜下半场！

  志邦家居

  恰逢志邦家居的22年庆之际，从志邦厨柜到志邦家居，从单一空间到全屋布局，从“乐享厨房”到“专注家居 更懂生活”，志邦家居的每一步探索，都是为了实现人们对家的美好想象。在刚过去的第22届中国建博会（广州）展会上，志邦家居厨柜、衣柜、木门、墙板全品类亮相，加之“0元加盟”及“多项加盟扶持政策”的专项招商政策，收割了更多的人气。早在疫情突袭之时，志邦家居联合创始人、总裁许邦顺就从宏观角度对疫后家装市场作了多维分析，围绕当下用户需求变化，对企业自身提出三点核心要求：1、打造终端设计领先；2、提升数字化运营能力；3、强化供应链及成本优势。

  我乐家居

  “我乐，设计让家更美！”它以原创专利设计打造品牌核心竞争力，并筑起一道坚固的品牌护城河。众所周知，整体厨柜和全屋定制是它发展中的“两架马车”，并且我乐家居的净利润增幅一直以来都是业内领先的地位，其发展前景和发展空间具有无限的可能性。家居企业的发展壮大离不开经销商团队的努力，所以我乐家居始终注重经销商管理，疫期推出八项“暖春行动”举措，全力扶持代理商，对于疫情重灾区还有1对1专项帮扶。未来，随着精装房趋势的渐显，我乐家居积极求变，进行整体厨柜和全屋定制店的转型融合。面对流量分流、渠道多元的线上消费新时代，我乐家居也积极尝试短视频等线上营销方式。在5月底，还开启了与Sealy丝涟的战略合作，优势互助，为消费者打造更美好的家。

  皮阿诺

  皮阿诺，“九重收纳”，在同质化现象遍地的当下，这是皮阿诺最鲜明的标签了。在年初的“颠覆·再造·未来”经销商大会上，就明确提出，加大产品自主研发的力度，打造颜值和超级收纳功能的产品，开启了皮阿诺从产品战略到品类战略的跨越，重构皮阿诺的核心竞争力。此外，2020年皮阿诺将聚焦中高端市场，精准抢占小众市场份额，坚定不移地打响门店升级、产品升级、渠道、品牌、人才、新零售、盈利模式、服务等八大战役。疫情突袭后，皮阿诺董事长马礼斌更是迅速反应，特向全国经销商发出暖心号召，鼓舞军心。同时，总部给予实打实的产品补贴、消费者返现、资金授信支持等帮助广大经销商，有勇有谋有资金自信面向未来。

  顶固

  凭借着强大的研创能力，顶固在产品创新、环保方面不断进取，2020年推出竹香板2.0，以及轻奢新品“悟系列”。据悉，“悟系列”是轻奢家产品的高定系列，顶固早已驶入了“弯道超车”的升级变革之道，并通过发布“轻奢”系列产品、提前布局“高定”领域，抢滩蓝海。而在被所有企业列为重中之重的招商方面，在重庆、中山、郑州、石家庄、南京五城陆续召开“顶固顶层战略私董会”，帮助经销商团队走出疫情困局。顶固全屋定制事业部总经理张俊涛此前受访时表示，接下来还将在生产线、销售渠道、产品研发等方面发力，并且强化数字化转型，目前除了传统的几大电商平台外，顶固在经销商体系中深化社群营销，不断将公域流量向私域流量转化。其中，7月6日-8月16日第二场全国联动的线下大促——“轻奢家·礼赞 顶固全屋定制超级品牌日”正在进行中，顶固的全力加速显而易见。

  博洛尼

  博洛尼，一个永远充满神秘色彩的品牌，它做家居，谈生活，聊艺术，它发展的每一步都出其不意。“大师设计”+“德国品质”+“变态级环保”的核心优势，“整体厨房+全屋定制”的家居全系统解决方案，集卧室空间、客厅空间、内门＋墙板、书房空间、卫浴空间、厨房空间等于一体的全屋定制业务，博洛尼走得很野，也很专。博洛尼的很多东西我们都捉摸不透，但可以肯定的是它对生活的探索与实践，并且用设计把它表达出来了。年初，博洛尼×侯赛因.卡拉扬（Hussein Chalayan）和博洛尼×桑德拉·罗德斯 (Zandra Rhodes)的跨界合作，再度开启了博洛尼天马行空，却只为生活设计的新一年。

  客来福

  “荣耀十五载 整装新纪元”，是2020年客来福的经销商年会主题，也是其发展要略。客来福家居董事长尹其宏提到“ 强品牌、悦客户、创价值”三大战略关键词，通过升级品牌、创新产品、全员推广、全员营销、全网获客来“强品牌”。通过持续提升经销商盈利能力，持续提升客户满意度来“悦客户”。通过打造事业合伙人、创新渠道、创新模式来“创价值”。面面俱到，让客来福在疫情袭来时，也能沉稳应对。譬如，2020年客来福商学院斥巨资倾力打造线上培训平台，不断完善线上课程内容与服务，为公司及客户培养和输送人才。此外，客来福顺应大势，还将深入打造拎包入住模式，向整装定制靠拢，抢占定制新时代。

  诗尼曼

  在刚落下帷幕的中国建博会（广州）上，诗尼曼全屋综合馆+AI家居馆+门窗综合馆三大展厅共发力，在疫情之下抢足了眼球，我们看到了它的逆势奋起。发展至今，诗尼曼家居囊括了全屋定制柜、橱柜电器柜、软体家具、门窗、木门、智能锁等全品类家居产品，产品风格多样，能够极大满足人们的不同家居追求。另外，最值得一提的是，诗尼曼的“线上赋能”之势，早在2018年就深度布局直播领域，从最早期的“老诗机授课、带货促销”，转变成依靠内容输出“带货带牌”的“直播秀”，着实在疫情困境下大秀了一番，并取得可喜的成果。它还通过孵化和培育新网红，线上直播赋能，全场景营销为终端引流。品牌发展与品牌公益同行，接下来诗尼曼还将加速整装大家居布局，持续打通产业生态链，全渠道、大营销，高效服务全国消费者。

  科凡

  今年最大的惊喜，来自于“涛哥”和“飚哥”的双剑合璧。谈科凡，我们也不说一年两年，是十年。那么，科凡的下一个十年将如何破局？众所周知，科凡核心产品研发团队由美学董事长林涛带领，一手美学、一手商学，把科凡做得有声有色，如今再携手王飚，想象空间简直不能再大了。基于对行业用户洞察分析，在用户思维为主导的利他精神共鸣下，共同提出“新奢主义”主张，提供能承载用户生活情趣及理性实际需求的当代消费者需求解决方案。科凡还正式公布了全新的品牌logo“全屋新奢定制”，传递出科凡“颜值至上，品高价优”的产品价值观。且以“设计”与“服务”作为品牌传播的价值支点，通过设计的力量打造差异化优势，同时加强服务意识，帮助经销商打造核心竞争力。

  冠特

  冠特定制，20年沉淀，早前投资5亿的冠特智慧家居项目正式开工，打造4.0定制家居标杆企业。此举将进一步完善了冠特家居建材生产线，提升品牌影响力，为冠特的未来发展插入腾飞的翅膀。冠特是一家专业智造实木、板木、板式定制家具的企业，环保是其产品的核心优势，并且能够实现真正的柔性化生产，材料的利用率和生产效率都很高。5G时代万物互联，未来冠特将依托服务为核心布局，继续加大信息化投入，聚焦定制家居行业，专注新材料的应用与服务创新，成为板木时尚家居优秀品牌。

  韩丽

  韩丽家居副总经理杨通兵近期公开表示过，韩丽家居在疫情之前，对产品做减法，绩效做加法，渠道作优化；疫情期间，加快新品的研发和上市进度；疫情过后，加大市场深度的推动力度。简单几句，精确道明了韩丽的发展大纲。早于2019年初推出了韩丽高端定制，专注意式轻奢的高端定制，如今看来，高定渐热，韩丽的“高定之路”算是先见之明。杨总还提到韩丽目前的战略定义为“新产品，新模式，新起点。”其中，新模式是指从传统的零售渠道升级为设计家装渠道。近日，韩丽家居新官网也正式上线，全面打开韩丽的“新”局面。

  伊恋

  适逢7月18日伊恋全屋定制“2020夏季招商峰会”在成都落幕，伊恋相关领导从设计、智造、产品、品类、渠道、营销等多个板块深度解析了伊恋的品牌优势，在这里我们可以窥见伊恋的破局之道，窥见伊恋经销商团队将如何奋起追击。其中，在产品上，从六大品类、六大系列、八大空间不断衍新，并于今年6月，成立伊恋家居生活提案馆，开创了从“家具”到“家居”，从“产品”到“空间”，从毛坯房到完美之家的“一站式家居空间提案”的全新商业模式。在营销上，伊恋顺势而为，在原有的基础上整合推出新的赋能工具矩阵。天猫、京东和有赞线上商城、伊云设计系统、云家居APP、MES管理系统、爱拼有家终端赋能工具，为经销商运营门店提供系统化的管理与运营，实现终端强效引流等，可谓方方面面乘新出发，全面出击。

  诺贝尼

  犹记得，7月8日行业首秀中国建博会（广州）热闹如期开幕，而诺贝尼高端定制“新国潮·新极简 ”品牌形象馆亦首度亮相，宣告诺贝尼高定的换新出发，紧接着开启了2020年度全国经销商大会，一鼓作气。会上，诺贝尼董事长蔡华宝就品牌战略规划、2020研发产品规划，描绘了诺贝尼高端定制发展蓝图，未来将全面贯彻落实“打造更符合东方人审美的高级定制”方向。并就疫情下今年如何突围明确指出总策略是跑赢竞争对手，战术是跑赢自己。在公司系统升级、品牌升级、经销商升级，做详细部署。并与世界优质原材料供应商百隆、海蒂斯、ICA、胶王等代表企业签约了战略合作，共赢未来。

  空与间

  空与间，是今年横空出世的高定新晋选手，操盘者正是原好莱客总裁周懿，其久战沙场，阅历经验丰富。空与间品牌创始人周懿表示，空与间不是单纯对于风格的整合规划，而是以用户角度，满足其生活空间的最基本需求，并从其人生阅历、个人审美出发，触达用户的内心世界，回归生活的本质，构建本真的生活空间。而关于空与间如何运作，真正抢占高定新蓝海？早前，我们泛家居圈第六期对话便详细搜罗了空与间“台前幕后”的品牌身世，邀您一同回顾。对话丨泛家居圈周忠、大王椰顾国良、空与间周懿：空与间，以全新合伙人模式，抢夺高定先机！

  德维尔

  近期，德维尔的各区年中峰会陆续举行，为其经销商团队指明方向，下半年再攀高峰。未来，德维尔将在市场开发，服务质量、品牌战略、沟通服务等方面进行升级与更新，致力于为广大用户带来更优质的产品和服务。同时，德维尔商学院也将继续全力助力业绩提升，完善内部员工的知识体系，为德维尔广大经销商培养终端各岗位的专业人才，帮助广大经销商解决终端导购、设计师、安装技师专业技能培养问题，为其提供强而有力的支持，期待2020年，德维尔的突围再出发。

  疫情渐已稳定，企业们早已开干，品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等杀手锏，不一而足，且看最后都有谁逆势跑出。（来源： 泛家居圈 作者：范居士）

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