光明家具：调整产品结构 拓展营销渠道

摘要：2020年春节，新冠病毒疫情席卷全国，蔓延全球。各行各业都遭遇重创，以家具为主导产业的光明集团也未能幸免。面对疫情冲击，光明人积极应对，调整产品结构，拓展营销渠道，进一步提升品牌形象，拉动产品销售。

  2020年春节，新冠病毒疫情席卷全国，蔓延全球。各行各业都遭遇重创，以家具为主导产业的光明集团也未能幸免。面对疫情冲击，光明人积极应对，集团组织相关部门多次召开视频会议，探讨2020年光明家具产品研发及营销相关事宜，确定以调整产品布局为突破口，通过开发新产品，升级现有产品，设置定制样板间，升级家具展厅等途径，进一步提升品牌形象，拉动产品销售。

  新品开发：力推“光明印橡”，剑指年轻一族

  “光明印橡”系列是光明家具2020年力推的新作，产品以优质北美红橡木为主材，表涂工艺采用“三底两面”环保净味漆，半开放式喷涂，主要针对25-40岁的新一代年轻消费群体，适用于90-150㎡主流户型。产品整体现代时尚、年轻简约，线条流畅、硬朗，搭配精致的“奶茶青”色，整体设计呈现出流动的美感。在切割上打破木做家具的常规，呈现独特的视觉效果，同时又完美兼顾了舒适性，充分诠释了新一代年轻消费者心目中的家：不会过分前卫，也不会落伍，在温馨与时尚之间保持平衡，在时尚都会的现代生活中，享受着不同的时尚趋势和简约舒适的生活方式，共同感受城市生活所带来的包容与节奏。紧贴年轻人个性张扬又乐于表达自我，紧跟时尚潮流，注重美感和品牌背后的文化内涵的新审美观。

  据了解，“光明印橡”系列推出后在全国已设立多个展厅，在南京展厅及天津、山东北京等销区上展之后都取得了优异的销售成绩，大幅提升了光明家具整体的销售业绩，并且为光明家具带来了更多的年轻一代消费者。

  产品升级：挖掘文化内涵，深拓消费人群

  “摩登印象”系列，源自光明家具美式轻奢。疫情期间，光明家具对整个系列进行了改进升级，升级后产品在原美式轻奢家具优雅大方的款式基础上，加入大量的“点睛”元素：精致黄铜饰品、真皮及各种极具文化底蕴的图腾雕刻元素。新品升级后大量使用软包设计，产品在美式家具低调、雅致的外观基础上追求极度舒适的触感。升级后的产品有两款主色调：科技感满满的“烟熏黑”和平静柔和的“高级灰”。皮质软包配色上引入香槟色、莫兰迪蓝、橘皮橙等多种经典颜色，皮质软包颜色与木质主色相互呼应，让整套产品兼具时尚、舒适、品味、高端的氛围。产品在各销区上展后在销量上有显著的提升，进一步扩大了消费群体。

  “稀世阁”系列产品是光明家具在2018年推出的一款高端全实木新中式家具，具有很强的设计感和良好的使用功能。新中式家具讲究线条简单流畅、内部设计精巧。它不是完全意义上的复古，而是通过中式风格的特征，表达对清雅含蓄、端庄大气的东方式人文精神境界的追求。为了更好地满足市场需求，光明家具对“稀世阁”系列进行了全面升级：涂装方面增加了表涂次数，调整了表面光度，使整个系列产品表面更加温润柔和，充分体现了新中式家具“和为贵”的中庸气质，进一步提升了产品档次。升级后的“稀世阁”产品在保持明清家具外在风格的同时，去除明、清家具繁杂的雕刻和方正、粗大的用料，改以圆润、适中的木结构，轻盈灵秀，提高了实用性。

  全屋定制：落地楼盘小区，下沉终端渠道

  全屋定制迎合时下消费升级趋势，是未来高品质家居生活的必然选择。光明集团以此为切入点，详细规划了定制与整体家居之间的关系，提出“设计＋产品＋服务”一站式的解决方案，其核心的作用是能够满足消费者的个性化需求以及购物体验，满足消费者产品选择问题，实实在在解决消费者“装修恐惧症”这个痛点。

  目前，光明家具全屋定制样板间在各辖区“百花齐放”，全屋定制系列产品采用全环保净味漆喷涂，精选来自国内外的高级智能五金件。各辖区与当地优质房地产项目合作建立了多个项目专用样板间。各样板间都是根据所在项目的房屋布局及风格设计，定制产品与光明家具其他系列合理搭配，地产项目在交付时由工作人员引领业主参观样板间，客户可以一眼看到未来家的样子，这种带入感极强的销售模式大幅度提高了产品的成交率，项目样板间有效带动了光明家具产品在各地区的销量，比较有代表性的就是天津的万科美居、万科东第、大都会等样板间。

  家具展厅：展示品牌形象，提供个性服务

  南京金洲家具展厅是集展示、体验、销售多功能一体的综合型家具展厅。2月份，光明集团副总裁、市场营销管理中心总经理王淑娟亲自带领团队对南京展厅一楼进行全面改造升级，升级后的南京金洲家具展厅在功能性和形象上都有大幅提升，在每个区域都加入了对应风格的定制产品，使各区域形象浑然一体，大大加强了客户在体验过程中的带入感，更好地诠释了光明的产品内涵和企业文化。

  同时，南京金洲展厅作为家装中心的依托，为客户提供个性化的定制+定尺产品整体服务，以做中高端实木和为家装配套为主，走全屋定制路线，开拓出传统实木产品、全屋定制、整装三大战线既相互配合，又相互独立的全新路线。这种定制产品与传统实木产品互促互进的全新模式给光明家具的销售业绩带来了明显的提升。目前，已为多个客户提供了优质的个性定制服务，成功落地多个优秀全屋定制方案。特别是在今年成功举办的两次工厂行活动中发挥了积极作用。

  2020年，虽受疫情困扰，但没有阻止光明家具前进的脚步。展望2021，光明家具正在积极开发家具新品，致力于改善国人家居环境，相信会有一批绿色、环保、时尚的精品力作，走进消费者的视野，为光明家具品牌注入新的活力。

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