百亿目标气定神闲?谢鑫深挖“钧哥”创新基因里演化出的“超级新物种”

icon 2021-05-26 23:49:09
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摘要:5月25日,一张行业大事件谢鑫深挖钧哥百亿突围之道的宣传海报在家居行业大佬的朋友圈内疯传。

  5月25日,一张“行业大事件--谢鑫深挖钧哥百亿突围之道”的宣传海报在家居行业大佬的朋友圈内疯传,没错,每个月准时和网友见面的“钧哥”直播又来了。

  本次直播除业之峰装饰集团董事长张钧(钧哥)和全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫两位网友比较熟悉的面孔以外,还邀请到了卢森地板董事长陆珂,以及慕思集团副董事长兼总裁姚吉庆,与往期不同的是,谢鑫也并非以嘉宾身份出现,而是要对钧哥隔空喊话,与另外两位嘉宾共同深挖业之峰的百亿突围之道。

  大行业小企业市场困境亟需“百亿航母”

  在首次转换身份之后,谢鑫在当晚的直播中直言,我国家装行业拥有3万亿的市场规模,却没有一家百亿级的企业,“大行业、小企业”的现状始终未能改变,而纵观当下市场的发展与变化,也亟需百亿级别的家装“航母”出现。

  正如谢鑫所言,家装产品和服务具有鲜明的特征,标准化程度低、消费频次低、重服务和体验,这使得中国家装行业在飞速成长的阶段自然分化、碎片式发展,相对比其他高客单价、高标准化、轻服务体验的行业来说,家装行业整体呈现集中度低、市场规模大的“大行业、小公司”显著特征。

  谁能成为家装行业的的收个百亿级别企业?谁敢喊出百亿突围的目标?2020年,业之峰在逆势之下实现超强增长,也是在这一年业之峰装饰集团提出了“百亿突围”新计划。进入2021年以来,市场环境也变得逐渐明朗起来,2月1日的业之峰装饰集团年会上张钧更是直言,要用两个“五年计划”,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

  一个复出、一个拥抱、四个超级 业之峰的秘密武器

  对于“百亿突围”目标的实现,业之峰定下了自己的新战略,在5月25日的直播中,张钧也对其进行了解密,那就是“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”。

  张钧直言,一个复出”,是指业之峰董事长张钧重新出山,开始兼任公司总裁。在年初的采访中,张钧曾表示,此番复出实属偶然却也有必然,不过对他来讲,在卸任总裁的十年间,虽然没在总裁的位置上,不过问细节,但其实也并没有离开一线,2020年实现6亿销售额的全包圆正是张钧亲手带起来的。而“一个拥抱”,则是指拥抱整装赛道,打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌,为消费者提供更多的便捷和性价比,抓住整装这一家装行业最大的“风口”。在张钧眼中,实现业之峰的百亿突围,拥抱整装是最为重要的一环。在他看来,家装公司更是一个多品类的集成,从设计渠道到交付的一体化。在整装时代,也是倒逼自己优化成本和完善供应链的一个过程。

2020年9月30日,全包圆整体家居体验馆西三环旗舰店在北京盛大开业

  其中,“四个超级”,则是指超级新物种大店、超级短名单供应链加持、超级多根据地打造和超级广告营销投放策略。业之峰要聚焦优势城市和少数优质品牌供应商,打造“五剑齐发”的引流导流体系,通过“超级新物种大店”的新商业模式,最终完成“百亿突围”目标。其中,超级多根据地打造,是指聚焦优势城市做减法,实现“大投入,大产出,大增长”。超级广告营销投放策略,是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”,为品牌提供充足的动力。为此他也总结出了好家装要做到“4321”,即40%靠引流导流,30%靠供应链,20%靠交付,10%靠科技化、数字化和信息化。如今的家装,引流导流已非常重要,只有把引流导流做好,才能支持企业开更多的大店,维持更高的效率。

  超级新物种大店将成实现“百亿突围”重要抓手

  在张钧提出的四大超级中,不难发现,其中超级新物种大店模式或许又将在行业内引起“模仿”的风潮。卢森地板董事长陆珂直言,能够在商业模式上不断创新并真正落地的企业家不多,而“钧哥”则是自己所认识的人中唯一一个能够坚持创新并全部落地的企业家。

  对于业之峰即将落地的超级新物种大店,陆珂更是表示非常看好。据张钧介绍,即将于5月29日开业的西安的全包圆大店是一个标准的超级新物种大店。据他介绍,超级新物种大店,是在一万平米大店里整合全包圆或诺华整装、家具、个性化等,呈现出更强的爆发力。在这一万平米的大店里,最下是全包圆整装,中间层是品牌家具,最上面的峰格汇个性化。业之峰先通过大剂量的广告投放来引流导流,客户来了之后,全包圆先消化一部分,客户想加钱买家具的可以分流给中间层,最后一部分全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇,这样一来所有客户的需求就都能得到满足,保证了高转化率,大幅提升了单店的效率。在未来,这种“超级新物种大店”还将得到快速复制,张钧计划3年之内开30个,10年之内开100个。

  超级短名单 窄道更无敌

  一直以来家装公司都是一个多品类的集成,从设计渠道到交付的一体化,在张钧提到的拥抱整装的过程中,他更认为其实也是倒逼自己优化成本和完善供应链的一个过程。

  在供应链的打造上,张钧更是提出了超级短名单的模式,通过聚焦合作厂家,把经销商变成服务商,你中有我,我中有你,实现“镶嵌式发展”,共同做大做强。正所谓“进窄道,走远路”,他直言,很多企业自己去建厂,自己去代理,这其实是走入了误区。战线太长,没能借助外力,做的事越多,敌人就越多,朋友也越少。而业之峰一不开工厂,二不做代理,只有这样才能汇集品牌势能,带动更多资源。

  对于如何才能加入到业之峰的短名单体系之中,张钧则给出了几个标准,作为企业的“一号首长”,首先要在理念上相通,价值观一致,实现同频共振;其次必须是头部企业,这样才能有一流的资金、人才和实力,才不会“掉链子”;第三产品线要长,既能满足整装,又能满足个性化的需求;第四要集中关注制造业利润,提供更高性价比。谈到这里,张钧更是透露了即将开业的西安超级新物种大店中的部分供应商名单,如马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、卢森地板、TATA木门、美的电器、公牛插座等,均为当下始终中的头部品牌。直播间中的另一位嘉宾,慕思集团副董事长兼总裁姚吉庆对于“超级短名单”模式给出了充分的肯定,他认为家装行业的未来一定是“强强联合”,消费者在选择上也会向头部品牌聚集。头部品牌要占领消费者的头部心智资源,才能加快发展的速度。慕思集团非常愿意搭上“超级新物种大店”这趟快车,与业之峰携手前行。

  当下市场环境催生了家装行业的马太效应,形成强者恒强的局面,家装作为服务链条很长的行业,更需要将服务打造的更加卓越。一直以来,张钧总是将业之峰的服务对标海底捞,将客户装在心里、真心对客户好。无论是“十年质保”的推出或是引领“水电一口价”的标准,业之峰的创新依然在继续、业之峰的引领同样再延续。

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