晶晶乐道|对话尚品本色张静波：诠释“门墙柜”的全新打开方式

摘要：对话尚品本色张静波：诠释“门墙柜”的全新打开方式。

  借助IP打造品牌人设，已经是当下各行各业、各家企业的必备营销手段，当然在家居建材行业同样如此。无论是依靠与成熟IP之间的协作或是自有IP的打造，各家企业也都有着自身的特色。

  近日，连续举办五届的“生活尚好节”再度启动，从1.0的聚焦创造，到聚焦设计、聚焦价格、聚焦品牌，再到今年5.0聚焦“潮生活”，尚品本色总能通过“尚好节”向更多的人传递生活的价值与意义，真能做到了消费者的心里，让消费者认同并买账。

  无论是打造自有经典IP或是在产品的打磨上，一直以来，尚品本色始终在分析消费之所想。从提供单一的木门产品，到提供门墙柜一体化高端定制，其独创的1+N模式也早已走出了带有自身发展特色的路径。

  同时，去年全新启用的智能化工厂，更是将尚品本色的竞争力再度提升了一大截，张静波说在他看来，整个家居建材行业，工厂大致可以分为两大类，一类是传统家具建材的生产制造型工厂，另一类就是在硬件和软件投入更大的智能工厂。尚品本色的新工厂则定位与当下领先的工业4.0智能制造。

  提到新厂区与老厂区之间各自的分工，张静波表示，高端系列还是放在我们原来之前的老工厂，因为它不仅仅是通过设备来流水线的设备来制作，可能会掺杂到一些人工的或者传统的手工艺在里。高标准的这种流水线作业的产品，或者通必须通过智能制造来达到我们的产品呈现目的的这一部分产品则全部放在新工厂来做。

  无论工厂在技术上如何升级变化，但身处鲁班故里，墨子之乡的尚品本色，依然坚守着“匠人”的精神，将打造高品质产品视为企业发展的底线。

  本次与尚品本色副总裁张静波的对话特意选在了新工厂的展厅，设身处地的感受工业4.0与高端定制带来的魅力的同时，深度探讨木门行业、定制行业以及门墙柜一体化发展趋势的未来。

  对话视频：

  科技、地缘双赋能 未来信心满满

  王晶：尚品本色新工厂规模有多大？

  张静波：新工厂目前在建和已经投入生产的部分占地500亩左右，包括厂房、土地，然后为了我们下一步的战略发展，还规划预留出500亩的发展空间，整体加起来1000亩左右。

  王晶：从北京到滕州坐高铁现在只要两个半小时，下了高铁基本上就到了咱们的工厂，紧邻交通枢纽这种地缘优势会为企业带来怎样的赋能？

  张静波：滕州这个地方本身在地域上就有着自身的优势，尚品本色的新工厂与老工厂相比，在交通上来讲差不太多。当然如果从市场的角度来看，高铁的建成势必带动地区经济结构、产业结构布局的变化，也产生了积极的增长优势，对于人来讲紧邻高铁，出行也更方便一点。

  王晶：您怎么看待今年整个家居建材行业以及木门行业的现状，以及未来的大的走向？

  张静波：前几年，在行业的交流会上也经常会聊到大环境，但那个时候谁聊大环境，一定会被笑话。但今年当大家再交流大环境形式的时候，就不会再出现这种情况，因为确实都感受到了来自各方面的一些压力。各行各业都是如此，这也不仅限于我们家居建材行业、更不限于木门行业。

  每个行业它所承受的压力方向不一样，从家居建材行业或木门行业来看，聚焦到单个企业，如果之前的业务长期聚焦在工程端，在当下可能会受到的影响会大一些。当然，这家企业如果长期以来就是在深耕终端、深耕C端，在零售端做的比较深的话，可能受到的影响相对就会小一点。以尚品本色自身的发展来看，在市场端布局我们的终端零售能占到95%左右，工装类的业绩可以忽略不计，因此受的影响和压力会小一点。

  今年家居建材行业，从整体上来看，和前几年相比，压力还是有的，但接下来会越来越好，这个信心我们还是有。

  重新定义“潮”生活

  王晶：尚品本色“生活尚好节”已经发展到5.0，能够支撑尚品本色不断挖掘人们对于空间、对于生活意义追求的动力在哪？今年为何将目光锁定在“潮生活”？

  张静波：确实，生活尚好节”这一自有IP已经延续了5年，每一年我们的主题都不一样，今年我们叫“潮生活”。首先来讲，我们所理解的“潮生活”可能与大众心中的理解不太一样，我们认为“潮”不仅仅限于90后或95后，包括80后、70后、甚至60后就不潮了吗？我觉得“潮”应该是一种大的生活方式。包括我们的父辈，他们其实也有着属于自己的“潮生活”方式，在这背后一定是生活品质的提升。所以我们在定义“潮”生活时，是从各个年龄段出发。

  今年聚焦在“潮生活”上，尚品本色希望为大众传达一个不要用之前的眼光去看待家居建材行业，他们除了在做产品以外，更在与时俱进的做设计。

  “门墙柜”的全新打开方式

  王晶：不仅仅是在IP的打造上，在产品结构层面，从木门到“1+N”，尚品本色同样一直在不断深耕、扩展。从提供单一产品到提供门墙柜一体化的定制服务，这也是很多头部木门企业当前通常选择的升级路径，您认为这样的转型是行业的必然发展趋势么？单品类发展是否还有未来？为什么？

  张静波：尚品本色从几年前就提出了“1+N”的发展模式，“1”是指我们的木门，“N”则是指从木门延伸至多品类的发展模式。但最初提出这一概念时，还停留在产品端，但随着不断的发展再来看“1+N”，不再仅限于产品层面，还包括我们的智能制造、包括发展到现在的门墙柜一体化的高端定制以及其他各个层面的考量。

  今年以来，在行业内的很多场合大家都在谈门墙柜一体化这种定制模式，再谈与传统定制之间有什么本质的差别。我个人认为，作为木门行业的企业，并非需要着急去给门墙柜一体化这种多品类的发展模式做一个很详细的定义。这一切的出发点还是基于消费者有这样的需求，或者说市场有这种需求。作为企业来讲，就应该及时调整战略，在某种程度上来讲，应该适当的引领一下消费习惯。

  我们可以观察到，消费者在居家生活中对于那装修这件事情他一定有更高的需求，但是这种需求不仅仅是对高品质生活的需求，对时间成本的压缩也有需求，消费者更希望省心、省时，既然消费者有这种需求，作为企业来讲，既然我们有这种经验和能力，就可以结合市场需求把门墙柜这件事情给做好。

  王晶：我们在讲全屋一体化在很多时候消费者或许没有这么深的概念，所以消费者是不是“被定制”了？包括门墙柜一体化，是不是触达到了消费者真实的需求？

  张静波：这一话题我们可以回到真实的场景当中，在我们做家装时，很多时候既想实现理想当中的居家的环境又不愿意花太多时间和精力去了解每一种产品它背后的逻辑，这是非常普遍的现象。但无论如何，木门的需求是实实在在存在的，选择木门之后就涉及到顶墙、地面、墙面、整体家具的选择，如何让这些方面实现有机融合？作为我们这种企业把他整合起来满足消费者这种整体需求，同时也减少了他们的麻烦。

  王晶：尚品本色在推动“门墙柜一体化”过程中有没有痛点？

  张静波：说到痛点，我认为不仅仅来源于我们的消费者，在设计层面同样存在痛点。

  对于设计师群体而言，一家企业为他单提供木门产品，另一家提供所谓的墙面产品，包括桌椅、柜体、涂料、壁纸等等，每一个环节都对应着一个活多个品牌商。从他们的角度出发，也想通过某种方式去解决他的设计成本，把墙面上所有的问题一次解决掉。因此我们认为在设计环节要比消费者层面的痛点更亟需解决，解决了设计师的难题，最终也就是解决了消费者问题。

  王晶：当“高定”成为当下家居企业流行的发展趋势，对此趋势您怎么看？您认为家居企业应该如何面对这样的市场变化？对于”高定“尚品本色会做出怎样的抉择？

  张静波：首先来讲“高定”不等同于高价格，不能一说“高定”你先把价格搞上去了，这一点绝对不能被认同。高定的背后应该是品质高、颜值高、甚至服务好，这三点是非常重要的。

  我们谈“高定”、谈尚品本色的门墙柜一体化的这种高端定制时，首先想需要解决的问题是什么？消费者对自己居家生活品质更高的诉求。这不是在经济方面的消费需求，而是理想生活的状态的需求，摆阔生活品质、色彩、甚至服务。我们在做的是什么？就是迎合这种需求，把自身的商品在提升一个档次、把服务提升一个档次。

  在家庭装修中，很多时候设计方案以及产品与最终的呈现效果并没有实现很好的衔接，这也是尚品本色要做门墙柜一体化的一个初心，真正的达到所见即所得的效果。（文/新浪家居尹得旺）

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