百利玛如何在品牌发展上跑出“加速度”？

摘要：在6月5日举办的“领窗绿建·汇爱筑家”2022百利玛门窗世界环境日品牌战略发布会上，百利玛向外界展示了其品牌建设之道。

        企业在发展过程中，除了潜心打造好自己的护城河，还需注重品牌建设。而品牌建设则需要从产品、渠道、营销等方面发力，以此作为发展的增长点。

        6月5日，在有着“中国门窗产业集群”称号的佛山，百利玛门窗联合新浪家居共同举办了“领窗绿建·汇爱筑家”2022百利玛门窗世界环境日品牌战略发布会。

        在这场发布会上，百利玛向外界展示了其品牌建设之道。

打造高品质产品，立稳品牌发展“地基”

        如果将品牌建设比做建造高楼，有竞争力的产品必然是这栋“高楼”的“地基”。对任何企业而言，产品研发、设计、制造环节的用心与投入，都决定这栋“大楼”“地基”的稳固程度。

        而高品质产品的打造，又需要企业在前期进行精确定位。对门窗企业而言，想要行稳致远，就需要选择好细分市场和品类，然后进行深度挖掘。这不仅有助于彰显出企业的核心竞争优势，同时在门窗细分垂直领域建立话语权；另一方面，可以清晰地展现出公司的品牌形象，提高在消费者心中的辨识度，建立起品牌影响力。

        而百利玛选择的细分市场，即节能环保。多年来，百利玛积极在生产端、产品端、供应链端等不同环节发力，打造节能环保的高品质产品。

        在本次活动上，全国建筑幕墙门窗标准化技术委员会秘书长王洪涛指出，节能门窗必备的三大特性是保温、隔热和气密。而百利玛通过不断加大对技术的研发创新与产品迭代，加码门窗的隔音、隔热、气密等基础性能，精进节能降耗的效果。

        此外，百利玛采用了更高效的智能制造生产体系，确保了生产端的降本增效。在供应链上，百利玛门窗也选择符合国家标准的绿色节能生产企业，从内到外，在产品端发力绿色节能方向。

        值得一提的是，本次活动上，百利玛与华南理工大学建筑节能研究中心正式签约，并为联合门窗科技研发中心揭牌，双方将联合打造热工、新材料、声学、密封性四大门窗实验室，学界业界联手，加快优质节能门窗产品的研发，不断提升产品隔热、气密等性能，满足市场需求的同时，立稳品牌发展“地基”。

打通渠道和营销，筑牢品牌建设“钢筋”

        在产品之上，品牌的发展还需依靠通畅的渠道建设和完善的营销体系。

        渠道上，企业需要顺应时代发展，建立起独特的渠道优势，针对终端店面和经销商赋能，才能稳步向规模化迈进。

        百利玛门窗董事长黄维寿曾表示，经销商一旦确定合作后，公司就进入“养商”阶段。“公司对终端店面的运营是系统化的，从店面选址、店面设计、团队培训、活动组织等给予全方位的终端赋能。”

        值得一提的是，百利玛对终端的培训有一套自己的体系。除了定期开展线上、线下直播销售培训课程之外，高级讲师会到终端门店开展点对点培训，赋能终端团队全面提升，高效帮扶新商练就“内功”，打造卓越团队力量。

        另一方面，营销上，企业需结合新媒体平台，进行多元化传播，才能实现品牌进阶发展。

        黄维寿曾表示，现如今年轻消费者的消费习惯发生了很大改变，因此企业需要进行相应改变。而百利玛的做法则是，实行线上、线下“双剑合璧”，通过信息化渠道高效赋能、精准帮扶新商快速提升，实现持续盈利能力。

百利玛门窗董事长黄维寿

        黄维寿指出，“公司注重打造新形势下私域流量建设，充分利用新媒体运营渠道，组合微信群、朋友圈、小程序以及直播、视频等方式引流，为线下经销商带来客流，实现成功签单转化。”

践行社会责任，坚守企业价值观

        在企业的硬实力之外，承担多少社会责任也对企业品牌建设有着不可小视的作用。对社会的积极反馈不仅能让企业实际帮助到更多人，还有助于企业树立良好公众形象，锻造良好的企业价值观。

        本次活动上，百利玛宣布启动“乡村振兴，守护童行”教育帮扶计划，率先在行业中开启企业资源+公益教育帮扶的双线并举机制，发动企业自身产品优势，为乡村学校基础设施提供硬件支持。

        该公益教育帮扶计划，旨在集合社会资源为乡村小学提供老旧门窗更换，保障教学过程、为学生提供一个安稳的学习环境，助力当地学校有效提高整体的教育教学环境。

        结语：如今门窗行业已逐步进入爆发期，行业集中度将快速提升，头部窗企也将迎来跨越式发展。面对全新的历史发展机遇，百利玛是否能追逐向上，成为全面占据消费者心智的领导品牌？时间会给出答案。（文/新浪家居 桑绍严）

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