洞见｜对话格温特门窗吴维云：探寻门窗的温度与行业的深度

摘要：上游供应链如何切入这块拥有千亿市场的赛道？怎样构筑起足够高的护城河？怎样建设有实力的门窗品牌？

系统门窗发展至今已细分出多条赛道，同时也成长起了多个知名度较高的品牌。在这个领域中，既有深耕某个细分领域多年的玩家，也有处于门窗行业上游的供应链玩家。

这些企业共同构成了系统门窗行业的现状：企业跨步迸进，品牌建设强力驱动产业破局。在跨步并行的背后，上游供应链如何切入这块拥有千亿市场的赛道？怎样构筑起足够高的护城河？怎样建设有实力的门窗品牌？新浪家居《洞见》栏目近期专访华建铝业集团的格温特门窗董事长吴维云，探寻门窗的温度和深度。

再度出发，稳健前行

门窗行业的上游供应链产品包括玻璃、铝等原材料。而供应链企业做门窗产品，华建铝业并非先例，却有着自己作为供应链企业的独特思考。

“华建铝业是国内铝合金行业的前三强，”吴维云指出，山东华建铝业集团在全国建立庞大的销售网络，与国内众多优秀的房地产企业建立了战略合作关系，铝合金型材销售到世界各地。山东华达门窗幕墙有限公司，是华建铝业集团的成员公司，在华北华北、华南区域门窗工程领域，备受瞩目和青睐，与保利、碧桂园、绿城、泰禾、中粮、中交、中建等集团等均有深入合作，在山东、广东、马来西亚有三个门窗加工基地。正是因为有着多年在铝合金门窗产品方面的充分认知、企业具有强大的实力和生产实力，在2020年，公司顺利推出“以铝合金节能系统门窗为主的”品牌——格温特门窗，并迅速得到市场认可。

在此之前，2014年，华建铝业集团属下的山东华达门窗幕墙有限公司公司，便已开始在定制门窗市场上探索，“新木缘”铝木门窗是高端门窗市场的佼佼者，顺应市场的需求，工程门窗的标准不断提高，彼时公司的重心还“更加聚焦在工程门窗上”，成为高性能工程门窗的推广的排头兵。由于工程门窗在近年来发展遇到瓶颈，同时很大程度上受限于甲方的成本控制，因此公司便选择将重心放在定制门窗行业中，并专门成立了“格温特门窗科技（山东）有限公司，重点研发和推广节能保温铝合金系统门窗。

“定制门窗可以更容易地推广我们的设计理念，把最适合的好门窗奉献给客户”，吴维云表示，这也是华建铝业集团“再度出发推出格温特门窗系列产品的初心”。

这次再度出发的背后，公司充分认识到了定制门窗行业的现状，这一点从“格温特”名称即可看出端倪。

“格温特这个名字，可以从两个方面去理解。一方面可以理解为三个英文单词的结合——green绿色、window窗户、technology科技；另一方面可以理解为‘玻璃格+温度+极致’，”吴维云表示。

目前的门窗行业所有企业频繁提及的热词即绿色/低碳发展以及数字化/智能化发展。因此，格温特门窗的定位和调性也符合当下门窗行业主流发展趋势。

温度与设计实现产品的双线进化

当品牌调性定格，剩下的就需要通过产品来体现。

生于华北地区的格温特门窗对于门窗产品性能与气候的关系的认识十分深刻。吴维云表示，华北地区冬季室内需要保暖，对室外需要隔绝寒冷空气，夏季则相反。这对门窗产品的性能提出了更高的要求，需要门窗产品在冬季快速帮助室内升温，夏季快速降温并保持一定温度。

“所以温度在如何做保温门窗、节能门窗这一块起到了比较重要的作用，而保持室内维持一个合适的温度是非常重要的，这个温度一定是恒温的，”吴维云指出，当格温特门窗把握了温度这一核心指标时，隔音、气密性、水密性等指标自然而然也就实现了。

而当我们将目光聚焦在温度上时，便不可避免地要将目光放在门窗温度流失所带来的能耗问题上。“据有关资料统计，我们整个建筑能耗在整体生活能耗的占比能达到25%，而相对于建筑物那有足够厚度的墙体而言，门窗在建筑能耗中的占比是非常大的，”吴维云直言。

因此，格温特门窗也将关注点放在了如何通过门窗产品减少建筑物能耗、扩大产品绿色低碳属性上。

此外，吴维云表示，产品的设计属性也是格温特门窗加大力度关注的另一方面。“消费群体的变化导致客户对窗户的要求已不仅局限于门窗的性能，而是对于产品颜值、品质、安全等维度有更高和更多元的要求。”

而格温特门窗在这一方面已向前迈进了一大步。近日，格温特门窗入选金堂奖2022设计师严选品牌TOP10，获得多位业内设计大咖认可及助阵。

“我们能够快速获得设计师的认可，说明我们的观念相同，能够快速融入到一起，”吴维云表示，未来格温特门窗会将“专业的事交给专业的人去做，不管是门窗产品色彩的搭配还是整体的设计，格温特会专注提供优质的产品和安装服务，而将设计的工作交给专业的设计师，两者强强联合才会实现行业高质量发展”。

在保证产品安全性能的基础上，格温特门窗会追求极致的产品性能和美观程度。当门窗产品有了温度与设计双重属性的加持之后，格温特门窗能构筑起长期发展的护城河，建立起十足的韧性，加速奔涌向前。

“危”“机”并存，坚守初心方能实现“软着陆”

然而，理想与现实总是差距很大。

“当前，门窗市场受房地产市场调控的影响，存在存量和增量的双重下滑，”吴维云表示，这也导致门窗行业受到较大波及。但“整体而言危与机是并存的，行业内会存在内卷也会有洗牌，每次行业内出现冲击都会对整个行业带来较大变革。”

事实也的确如此。一方面，新房交付的数量在今年出现了明显下降；另一方面，现有门窗的改造在消费者心中的认知程度还不够高，且更换门窗也需要一些适当的契机。

每当面临这种变革期，吴维云指出，作为门窗人都应该坚持一个初心、应对一个变化，“不断扩展新的产品系列，提高产品质量和服务水平，同时要坚守产品安全这个底线”，这对整个行业的提升和再次崛起会有很大助力，也能使企业本身在洗牌过程结束后真正实现“软着陆”。

“尤其是随着消费者消费理念的不断升级，越来越多的消费者更换门窗产品的需求也在不断增强，相信行业洗牌速度加快之后，整个门窗行业会完成脱胎换骨的改变，”吴维云表示。

而目前格温特门窗正在做的也是不断加大市场推广力度，对终端加盟商赋能，提高其服务能力，增强格温特门窗的产品知名度和市场占有率。“绿色节能门窗的使用越多，消费者居住空间的舒适度也就越高，对全球生态保护的贡献度也就越高，”吴维云表示。

正如吴维云所说，当门窗行业完成洗牌，整个产业链将得到重塑，新的行业图鉴也将构成，绿色发展和高质量发展的理想也终将照进现实，门窗行业将真正探寻到其该有的温度与深度。（文/新浪家居 桑绍严）

标签：