“3+N”多品牌进驻提速，美的红星美凯龙携手深耕高端电器市场

摘要：2月8日，红星美凯龙与美的达成2023年战略合作，共启315大促。双方将由总部牵头，在战盟合作、店面建设、联合营销、联合招商等方面加速推进，通过"智能+定制"双驱动，携手进军高端电器大蓝海市场。2023年，美的将再推动100家品牌门店入...

  2月8日，红星美凯龙与美的达成2023年战略合作，共启315大促。双方将由总部牵头，在战盟合作、店面建设、联合营销、联合招商等方面加速推进，通过"智能+定制"双驱动，携手进军高端电器大蓝海市场。2023年，美的将再推动100家品牌门店入驻红星美凯龙商场，实现新的跨越突破。

图：美的集团副总裁兼中国区域总裁柏林、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂进行2023战略合作签约

  当日，美的集团副总裁兼中国区域总裁柏林携美的中国区各单位高管一行到访红星美凯龙。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂携家居集团多部门负责人全程对接，深度交流。

  据了解，这也是红星美凯龙总部迎来2023年度首个高端电器品牌的来访。除了双方总部各相关部门外，红星美凯龙全国省营发与美的当地运中也在线上接入了本次会谈，成为2023年战略合作的直接参与者和第一见证人。

  “最美战略合作”斩获三项高增长

  在电器消费前置、需求升级等要素的共同催化下，红星美凯龙以独特的家居卖场场域优势、家装家居电器的流量生态优势，成为众多高端电器品牌青睐的“高端电器蓝海赛道”。

  去年3月，美的集团加入红星美凯龙高端电器“朋友圈”，正式开启了从毛细血管开始融合的“最美战略合作”，从总部到区域快速链接，通过开店打造全新战场，以大促实现深度融合，满足消费者提升居家品质的需求。

  回顾过去一年的合作，美的中国区域美云销＋前装业务中心部长梁积连介绍，2022年美的不管是在门店数量、经营面积还是销售规模上，都在红星美凯龙渠道保持了高速增长态势，成效可观。

  具体而言，美的已在红星美凯龙渠道开设近220家品牌体验店，其中双高端品牌COLMO智感体验馆及东芝星级生活馆近百家，中央空调及智慧厨房品类专卖店布局加快，美的全年在红星美凯龙体系内同比增长88%。其中双高端品牌（COLMO+东芝）零售同比增长528%。厨房和热水、冰箱、洗衣机等品类业绩增长尤为显著。

  红星美凯龙家居集团大营运中心事业部群智能电器事业部总经理许晶指出，2022年线上及线下专卖店渠道发展突飞猛进。其中红星美凯龙商场内电器商品的销售增幅达到60%，占品牌线下销售的比例不断提升。双方扩大合作，未来仍有很大想象空间。

  美美与共，瞄准前装市场再开100店

  近几年，家居家装市场对高端电器以及前置化系统电器的需求正高速拓展。红星美凯龙高端电器馆以系统电器、整体厨房、嵌入家电等为切入点，集结国内高端电器品牌，发挥前置渠道的入口优势，满足消费者智能化、成套化、高端化的一站置家“效率”需求。

  正在向高端市场发力的美的，也瞄准了前装渠道，以双高端产品加速布局。据介绍，COLMO是高端前装渠道中高端智慧生活解决方案的创新品类，满足有高端全屋智慧生活需求的人群。TOSHIBA是高端前装渠道中套系化场景化的合资品牌新选择，满足向往精致生活方式的人群。

  “人、货、场的高端才能满足高端消费需求。”美的尤为看好与红星美凯龙在前装市场的合作。特别是门店建设、招商推荐、联合营销、资源互补等方面。

  在去年合作基础上再度加码，美的计划2023年继续推进100家门店入驻红星美凯龙，各品牌综合店面积也将进一步扩大，通过“3家多品牌综合店+N家品类专卖店”的多品牌门店布局，完善品牌、品类专业应用场景，满足前装市场高端全屋家电需求，为用户提供极致空间的解决方案。

图：美的与红星美凯龙团队合影

  与此同时，美的还将与红星美凯龙一起聚焦三大节点，合力打造“火三月”、9月家装季、11月品牌日，开展联合营销。借助红星美凯龙商场强大的外拓营销能力，聚焦1号店、至尊mall等核心商场开展区域同城购，结合精品活动巡展等，从声量、流量、销量全链路最大化提升活动落地效果及转化效果，在红星美凯龙体系内全年销售额冲刺30亿元。

  “火三月”大促是双方开启2023年合作并寻求突破的首个重要节点，现场，美的中国区域副总裁兼美云销＋总监刘怀力和红星美凯龙家居集团IMP总裁签署了315军令状，将带领双方团队全力以赴打好开年第一战。

图：双方签署315军令状

  对于新一轮合作，双方都给予了高度肯定和期许。

  美的集团副总裁兼中国区域总裁柏林表示，红星美凯龙和美的都是在2018年前后开始在中国市场发力高端电器，合作水到渠成。美的能够迅速开店，一方面跟整个品牌布局有关，另一方，也离不开红星美凯龙的支持。美的在产品技术、供应链能力、制造能力等方面有很大优势，同时也在快速推进各层级前装市场的布局。红星美凯龙是非常优质的前装渠道，近2年美的在前装市场建设了2000多家品牌体验店，其中在红星美凯龙渠道比重超过10%。未来希望双方投入更多的精力，共同把合作潜力发挥出来。

  “更美其美，美人之美，美美与共，天下大同。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂则表示，美的是红星美凯龙最重要的合作伙伴之一，双方在高端市场有巨大的合作空间。企业与企业之间的合作，正如不同文化之间的交流，相互尊重，共创价值。红星美凯龙在打造高端电器第一渠道的路上，离不开美的支持。在美的发展路上，红星也能提供应有的价值。

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