校长公开课•乾坤尽「展」| ⑤意式轻奢展厅的讲解技法

摘要：首先要说明的是：当下已经很少有独立的极简风格展厅，或者独立的意式轻奢风展厅，大多数都是融合的。

  首先要说明的是：当下已经很少有独立的极简风格展厅，或者独立的意式轻奢风展厅，大多数都是融合的。而一个展厅内，针对不同风格的产品，讲解方法各有不同。

  我们把现代极简、意式轻奢、现代工业风放到一个大的分类下讲解，这里面有共性，也有不同。

  意式轻奢是这几年板式高定的热点词汇，被很多人与轻奢、极简相提并论。

  “这是什么风格？”“轻奢极简、轻奢风格、极简风格......”

  如果这些话放在2019年前，我认为是没有什么问题的。而今天，从事高定行业的人，尤其是终端的导购和店长，需要有更加专业的讲解技法。

  我们先从风格上来聊聊意式轻奢。意式轻奢现在在国内，是以2种形态呈现的：一是基于现代简约风格的一种，也就是大平板加金色金属的，例如威法的产品。二是以活动家居的设计符号主导的全案定制。

  01、基于现代简约的现代轻奢风格

  这类产品跟现代极简归属于同一种风格：现代简约。

  所以，这类产品，以后在对外讲解的时候，被问到属于什么风格，回答「现代轻奢」是比较合理的。

  在主流的设计圈和公开资料里，是没有意式轻奢这个风格的。而基于同一种风格的现代极简和意式轻奢，有着本质的区别。

  现代极简注重内敛，也就是收；意式轻奢注重外在，也就是放。

  看极简，要看它的内涵、细节和对外释放的东西，比如油漆做到什么程度，木皮的处理到哪个级别，收口的细节，内部的功能体验等。再有就是极尽简化，「少即是多」是对于高端极简最好的诠释。

  就配色来讲，白色烤漆+黄橡/红橡/黑橡木皮，用得最多。木里木外、诺雅那，都是这种形态。

  高端极简和意式轻奢最明显的区别在于：表面的金属。或者通俗点来说：玻璃门。

  极简的玻璃门颜色，以深灰、白色、铝本色用得最多。而意式轻奢必须要有金色，早期出现的很重的金属色，今天已经很难看到了。

  金属玻璃门的颜色演变，最初因为威法而起，由行业引领，最终又由威法领头，并带动行业，形成了一个非常有意思的轮回。

  我们看看2018年威法的金属玻璃门。

  当威法这一类别产品在行业被大面积跟风之后，尤其是一些低端的供应商，出了大量廉价的金色之后，主流的意式轻奢高定圈，开始优化和升级金属玻璃类产品。

  2020年的威法还是这些产品，而行业已经在酝酿一场巨变。

  从2020年开始，意式轻奢的主流新品，开始弱化金色，有一点这种感觉即可，于是出现了哑金、枪金等各种金色。

  蓝谷：2020年产品

  诺贝尼：2021年产品，金属已出现变化

  博洛尼：2022年产品

  而从去年开始，意式轻奢和现代极简的玻璃门，金属材料开始出现互换。

  换而言之，灰色的东西，被通配在整个系统，可以换到不同的地方。这是由威法开的头，同时引发行业的升级和优化。

  我们看一下近年来，行业比较经典的第一类意式轻奢产品。

  威法：开放式衣柜

  蓝谷·珠海：2020年经典款电视柜

  埃尔法·宁波：2020年产品

  华鹤斯帕奇奥·2020年产品

  首席公馆：2020年产品

  所以在去年，乃至今年的展会上，我们会看到大量的灰色调金属产品，出现在同一个品牌，不同的系列当中。 

  蓝谷：2022上海展

  M77：2022上海展

  FU：2022上海展 

  以上是意式轻奢的第种形态：基于现代简约风格的板式轻奢。它是国内目前意式轻奢的主产品阵营，威法、蓝谷、埃尔法，包括欧派的意式轻奢都在此列。

  2022年，意式轻奢产品开始发生巨大的变化，一是大量的圆弧开始出现，二是重金属和轻金属同时出现。

  而出现这种变化的根本原因在于，要跟第二种意式轻奢的产品做接驳和融合。

  意式轻奢第二种产品形态：以活动家居的设计符号主导的全案定制。

  02、以活动家居的设计符号主导的全案定制

  传统意义上的意式轻奢，是指平板的高定，而随着板式产品越来越同质化，对于产品升级有了更大的需求，新的产品由此应运而生。

  皮阿诺·中山红星高定馆

  欧派·尼尔系列

  今年很多企业的新意式，都在朝着这个方向走。它相比传统的意式轻奢，有圆弧，有更多的材质表现。最重要的是，从门板符号到墙板符号，到活动家居，是一条线的贯穿。

  第二种意式轻奢的出现，是对于传统轻奢高度同质化的产品升级，相比传统轻奢，有着视觉上的差异化，但是内核都是趋同的。

  那么问题来了，当现代极简、板式的意式轻奢、带圆弧的意式轻奢出现在同一个展厅的时候，我们的导购该如何去讲解？

  有的企业用系列来区分，有的则什么也没有。不管企业给这3种产品赋予了多少外在的商业包装，万变不离其宗，内核都是相同的。

  意式轻奢的产品系统构成，跟现代极简基本一致。不同的是，色彩更丰富，而这跟材质的变化是趋同的。

  入门级的产品解决功能问题，中级产品解决品质问题，高级产品解决功能、品质和最主要的情感认同功能。

  意式轻奢的各级物料，决定了它天然有着更为丰富的色彩表现。过去的意式轻奢相对简单，今天的新意式，在色彩的表现上更为丰富，而色彩的变化，是随着物料的变化而变的。

  就目前行业来讲，意式轻奢产品，在各代工厂，他们对于产品的拿捏更为得心应手。

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