定力|创新产品设计，融入自然怀抱，班鲁格携溪岸让家更温暖

摘要：开启一场生活细节满满的自然生活之旅，在繁忙的都市之中，寻觅一条独属家的温馨定制空间。

  高定是有设计素养、有文化底蕴、有生活品味的整体家居服务，涵盖设计、服务、交付全流程。从2020年高定元年以来，家居行业的高定热潮已持续4年，在产品、品牌、渠道、经营理念的快速迭代下，行业逐步迈向成熟。因此，高定品牌需要在各个方面全面展现高定的价值，满足用户的情绪价值，从而打造高定产品的稀缺性和不可替代性。

  当下，存量博弈下，重建新的经营系统和增长路径，打造品牌差异化竞争力已经变得迫在眉睫。为了探寻和助力企业找到行业普遍内卷的背景下破圈与发展的战略定力，促进定制产业特别是产品研发与创新的新型生态关系发展，中居新闻×新浪家居特别策划「定力」大型主题系列访谈活动，并特邀高定供应链品牌班鲁格，一起走进极具代表性的高定企业集群，共同探索高定企业“定力”的源泉脉络，推动行业高质量发展。

  特约品牌：

  班鲁格（Banruge），源自于意大利的收纳艺术大师。吸收意大利建筑、艺术品等美学灵感，采用威尼托大区奢侈品级的原材料皮革和传承千年的意大利皮革打磨工艺；融合“ 致知在格物，物格而后知至 ”的东方智慧，联合中国原创设计师魏士能团队，深度结合东方人体工程学，让产品轻奢时尚的同时又不失东方的典雅内敛；依托18年专注精工五金，沉淀出行业领先的丝米级工艺，整合行业和全球优质资源，使意大利美学与东方智慧完美融合，打造更适合国人家居生活的收纳精品。班鲁格荣获2023首选供应链品牌奖、2023CCSA高定G20品牌，引起行业高度关注。

  第12站，「定力」栏目走进溪岸。新浪家居西南区副总经理王瑾对话溪岸创始人樊梨花、班鲁格董事长吴远游，开启一场生活细节满满的自然生活之旅，在繁忙的都市之中，寻觅一条独属家的温馨定制空间。

  以成长应对变化，打造自然生活方式

  溪岸品牌成立之初便立足差异化，与市面上绝大多数定制品牌不同，2011年在电商并不流行的时候，溪岸便主做电商品牌，以十几万起家，用“对美更高标准的眼光”看待家居产品，在一众工艺流、技术流、现金流的定制品牌中迅速脱颖而出。同时，面对庞大而冗杂的家居市场，实木、烤漆等家居产品“混战”，溪岸将目光主要聚焦到“纯现代的自然家居”，去除多余装饰物，打造自然温馨家居生活场景，极大的区别于“高冷”的传统高定赛道。

  面对消费者迭代，家居高质量发展趋势，溪岸创始人樊梨花表示，溪岸不以年龄为定位，而是对标“追求喜爱自然风格的受众。”而在品牌的发展过程中，溪岸也时刻以消费者需求为出发点，不断成长，在近两年发布多款新品，与设计师渠道保持深度合作，客单值也从5万一路增长到十几万，并在激烈的市场竞争中，保持40多个城市无门店亏损情况。同时，在经销商的选择与扶持方面，樊梨花也表示：“我们选择认可溪岸品牌风格的经销商，而且也会尽可能的对每一位经销商进行运营培训、品牌理解培训、销售培训、服务培训等，让经销商与消费者无后顾之忧。”

  面对溪岸崇尚自然风格的品牌理念，班鲁格董事长吴远游表示，班鲁格作为从制造，到人才，到生产和设计都是“一条龙”的成长性企业，以高端的品质以及多变的产品风格，可以适配各种定制化柜体需求，并为之量身打造相应风格的收纳产品。“在去年4月份，班鲁格在米兰展参展，并与设计师魏仕能联手设计新品，受到广泛好评，现如今，班鲁格已经打开了美国、德国、迪拜等海外市场，成为众多家庭的收纳首选。”吴远游说道。

  以消费者需求为出发点，落地美好人居空间

  刚需时代过去，品质生活时代到来，面对改善型装修为主的消费需求转变，溪岸从消费者的角度出发，针对用户“美观实用”的本质需求，将不切合生活需求的繁杂区域去掉，为消费者提供真正想要的居住感、美感和使用体验。“有的时候，做产品就把自己‘做进去了’，就会开始卷价格，陷入自我感动的技术，这是我不认可的。”樊梨花表示。

  对此，吴远游也深表认同。“在产品的设计研发过程中，班鲁格汇总消费者需求，从层次感、收纳、功能、封边等细节等方面做到设计感、通融性与强大并存，以此与消费者产生链接。”值得一提的是，面对消费者需求多样化，班鲁格也在不断完善产品体系，针对养宠物的消费者却无处收纳猫狗衣物的消费者，针对热爱滑雪却无处收纳滑雪板等大件的消费者，班鲁格都有相应样板。“班鲁格所做的也是收纳个性化生活的一种方式。”吴远游表示。

  以极致的产品追求、极致的美感和触感、极致的生活体验服务赋能于众多定制企业，班鲁格以不同材质的创新，让艺术与生活完美融合。在与溪岸的沟通过程中，双方凭借对消费者需求的精准把控，对居住生活回归自然的理解，对美学居住空间的追求相一致，达成了坚持原创设计，以消费者需求为出发点等共识。最后，吴远游表示，将与更多如溪岸的优秀定制品牌携手共进，让家也能够充满“个性化”。

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