浪眼寻店 | 走进莫干山板材新疆乌鲁木齐店：环保实力派莫干山生根大美新疆，探秘绿色环保发展...

摘要：8月的乌鲁木齐骄阳似火，但莫干山家居第三届“818全民环保日”活动却比盛夏时节更有热度。本届活动以“环保实力派，当然莫干山”为主题，特别策划了“0元升级，百万免单，千万补贴”的惊喜福利，旨在将环保理念深入人心，为国民构建更健康舒适的家居环境...

  8月的乌鲁木齐骄阳似火，但莫干山家居第三届“818全民环保日”活动却比盛夏时节更有热度。本届活动以“环保实力派，当然莫干山”为主题，特别策划了“0元升级，百万免单，千万补贴”的惊喜福利，旨在将环保理念深入人心，为国民构建更健康舒适的家居环境。

  新浪家居「浪眼寻店」栏目组在莫干山板材乌鲁木齐总经销商周有方的带领下，走进了莫干山板材乌鲁木齐门店，亲身感受环保品质板材的魅力，探寻绿色低碳发展之路。

  探访门店，体验环保实力派

  近期，栏目组来到了新疆乌鲁木齐最大的建材市场——新华凌市场。市场内人来人往，热闹非凡，主干道两旁醒目的莫干山板材的广告牌，已经全部换上了“818全民环保日”活动的主题内容，吸引着过往行人纷纷驻足并走向莫干山板材门店。

  在一众板材门店中，莫干山经典的蓝底白字招牌格外显眼。走进店内，随处可见的“818全民环保日”活动宣传海报，使活动气氛十分浓厚，各色ENF级板材在自然柔和的灯光下一字排开，高级的质感和多样的花色更令人不禁想要走近细细感受。

  根据店员的介绍，莫干山板材产品甲醛释放量均能达到ENF级 ，自主研发的无醛大豆蛋白胶，在生产过程中不添加有毒有害物质，从根源上减少了甲醛、苯酚等有毒物质释放。但由于新疆特殊的气候和水土条件，需要特别考虑板材的延展性和适应性，因此在尝试过各类产品在当地的适用性后，店内现在主推“莫干山植物源·抗菌板”和“莫干山抗菌抗病毒生态板”两款产品。

  “莫干山植物源·抗菌板”核心抗病毒成分来源于中草药植物甘草中的抗菌因子,通过复配工艺,将生态板表层浸渍纸与抗菌因子相结合,使抗菌因子均匀分布于生态板表面,从而形成饰面板表层全方位的抗菌效能,犹如护盾般抑菌抗菌。

  “莫干山抗菌抗病毒生态板”以艾草、板蓝根、金银花等中草药为原料，通过超临界萃取和分子巢技术，提取天然抗病毒活性成分，研发出植物源抗病毒助剂，通过多家国家权威机构鉴定，抗菌除菌能力达到国际领先水平。

  因产品在当地的良好的适用性和新颖的植物源抗菌特性，一经上市便引发了广泛关注，此次“818全民环保日”活动中“0元升级”的政策，更是让顾客们想要趁此机会“薅羊毛”，纷纷来到门店实地感受板材品质，挑选花色，门店顾客流量显著增加，月销售额增长量达到40%。

  样板间区域对板材实际装饰效果做出了展示，浅色柜体简洁优雅，在灯光的映照下尽显质感。原木色和白色的搭配显得舒适又温馨，而深灰色调打造的柜体，在暗色背景上加入灯带进行点缀，沉稳又不失艺术感。每一件展品都经过精心挑选和布置，不仅展现了莫干山板材的多样性，也体现了莫干山对于现代家居美学的理解。

  栏目组注意到，这间门店虽然占地面积大，样板间面积的占比却不高，而是留出了大面积的空间用于实体板材的堆放。周总告诉栏目组，这是因为顾客通常会对样品的高质量持怀疑态度，认为“样品仅供参考”。

  产品直接在门店做堆头展示供挑选发货，这是他对莫干山板材品质自信的体现，也是用这样的展示方式告诉顾客，所见即所得，也让顾客能够更加直观地了解板材的品质和工艺。并且就算是这样大量堆放板材的空间内，也没有一丝异味，这更是莫干山板材“环保实力派”的最佳体现。

  深耕二十年，莫干山板材在新疆的成功之路

  新疆，作为中国西部的重要市场，莫干山板材在此扎根近二十年，取得了显著的成绩。这些成就不仅归功于莫干山板材卓越的产品质量，更得益于总经销商周有方的苦心经营与精准的市场策略。

  精准定位市场需求

  新疆地区绿洲、沙漠、戈壁交错分布，这种独特的地理环境使新疆在发展过程中高度重视环境保护，绿色环保的理念更是深入人心。了解市场，才能占领先机。在分析市场后，周总意识到，在人民生活水平不断提高，绿色可持续发展意识不断增强的趋势下，环保的生态板必然会成为主流，而新疆幅员辽阔，极具市场潜力，因此果断选择莫干山这一具有前瞻性眼光的高品质环保板材品牌，在新疆市场生根，并不断发展。

  专业化与规范化管理

  在周总看来，在商言商并非不近人情，而是市场经济不断发展下，一个团队专业化、规范化管理的体现。招商、业绩考核、员工培训等等都有一套完整且规范的体系，达标后的奖励制度也使得区域销售业绩稳步前进。“人情往来只是一种沟通方式，品牌价值才是吸引消费者的关键”他说。

  周总也非常重视与分销商之间的沟通与合作。通过定期的互动交流，汇总各地区业务数据、分析市场前景、倾听分销商的意见，共同探讨发展策略，从而树立共同的目标，实现品牌与分销商之间的双赢。这种紧密的合作关系不仅稳固了莫干山板材在新疆的分销网络，还为品牌不断拓展县级市和乡镇市场奠定了坚实的基础。

  强大的供应链服务体系

  产品畅销的背后，离不开强大的产品供应链体系和品牌服务的支持。莫干山板材工厂确保了高质量的产品产出供应，同时考虑到新疆地域辽阔，区域跨度大，品牌在乌鲁木齐设立了仓储中心，有效缩短了物流时间，降低了运输成本，也确保了产品能够快速响应市场需求。

  高效的管理与合理的供应链布局，使莫干山板材能够让消费者以合理的价格享受到高品质的产品和服务。莫干山采用一体化设计和安装的模式，从产品、设计、安装、售后实现“一站式”服务，用户快速浏览电子图册，切换不同的场景，选择喜爱的装修风格。同时，对安装思维、行为、安全、方式、方法、工具、服务等进行标准化规范，保证安装专业性，进一步提升了品牌的市场竞争力。

  树立新标杆，莫干山全新升级展厅即将上线

  随着消费模式的不断升级，顾客对消费品质和便捷性的需求日益增长。为了更好地满足当下消费者需求，周有方即将在市场内推出莫干山全新升级展厅。这家门店将打造一个总面积达600平方米的超大展厅。

  该展厅将涵盖板材区、五金区、辅料区以及情景间展示区等多个区域，每个区域都经过精心布置，旨在为消费者提供一站式的购物体验。

  特别是情景展示区，通过真实的生活空间展示，营造独特的氛围感与体验感，让消费者能够更直观地感受到产品融入日常生活后的效果，进而激发购买欲望。

（新店图片为效果图 实际以门店落地为准）

以下为采访实录

  【新浪家居】： 是什么原因让您选择了莫干山板材？

  【周有方】： 莫干山板材一直以来都非常注重产品的环保性能，这与我个人的价值观相契合。2000年莫干山做了国内第一张环保板，产品面世后消费者反响也非常好，我认为随着消费者健康意识的提高，环保板材将成为市场的主流。而且莫干山板材不仅环保，在设计和功能上也非常出色，能够满足消费者多样化的需求。因此，我相信莫干山板材能够在市场上取得成功。

  【新浪家居】： 对于本次活动您有什么感受？本次活动对在新疆省市场推广我们莫干山环保板材，有哪些帮助？

  【周有方】： 这个主题非常贴合当前的市场需求。消费者越来越关注家居环境的健康与安全，这次活动不仅传递了环保的理念，还通过具体的优惠措施让消费者真正受益，对于新疆市场来说是一个很好的契机，它可以帮助我们更好地推广莫干山环保板材。一方面，通过活动可以吸引更多消费者的注意，提高品牌知名度；另一方面，活动的优惠政策也能促进销售，增加市场份额。

  【新浪家居】：您觉得在新疆的板材市场，莫干山板材的最大优势是什么？

  【周有方】：在我看来，莫干山板材在新疆市场最大的优势在于我们的品牌价值与市场认可度。莫干山板材在新疆发展了二十多年，并且一直以来品质和口碑都很好，所以消费者也对我们品牌的高度信任，也使我们在与装饰公司合作时具有明显的优势。而且莫干山板材一直致力于提供环保健康的板材产品，这不仅符合现代消费者对健康家居环境的需求，也与政府倡导的环保理念相契合，那么在一些政府项目上也非常有竞争力。这种环保健康的理念，加上我们产品的优异性能，使得莫干山板材在市场上独树一帜，深受消费者喜爱。

  【新浪家居】： 您觉得未来板材市场的增量会出现在哪里？咱们店要如何抓住这个机会？

  【周有方】： 目前是在存量市场中寻找增量需求，我认为未来的板材市场要跟随市场发展方向，持续向全屋定制一站式服务发展，抓住存量房装修，局改旧改的市场，为顾客提供高品质的产品和优质专业高效的服务。接下来我们要开业的门店就是这样一个前店后厂，全屋整装型的门店，也期待能够做成标杆性的门店。同时我们也在逐步去搭建我们的新媒体矩阵，助力品牌产品和门店的宣传，更好地吸引客户。

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