喻镇荣：国际化的历程和趋势 ｜ 第18届厨卫行业高峰论坛的总结发言

摘要：第18届厨卫行业高峰论坛的总结发言

9月29日，以“GO GLOCAL探索国际化新渠道”为主题的第十八届厨卫行业高峰论坛在厦门隆重召开。

本次大会由中国工业合作协会、中国消费品质量安全促进会指导，厨卫资讯主办，福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会协办。会上，厨卫资讯创始人喻镇荣作了总结发言。

以下为发言内容：

各位嘉宾，各位线上线下的朋友，大家下午好！非常感谢各位在百忙之中关注、支持、参与第18届厨卫行业高峰论坛！今天，我们在这里探索国际化的新渠道，这是新形势下不可或缺的选择。但是，对国际化的探索是由来已久的事情，不是偶然的。

在有几千年漫长历史的中国，老子的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的小国寡民思想有着庞大顽强的市场。即使几度成为强大统一的帝国以后，我们仍然没有国际化的理念。无论是汉代的张骞出使西域，还是明代的郑和下西洋，都没有公平交流交易，共同发展的理念，错失了历史发展机遇。春秋时期，齐国在管仲的主导下，搞了四十年的“改革开放”，把齐桓公推向了霸主的宝座，造就了齐国的繁荣和强盛。管仲死后，齐国朝政落入奸人手中，政局大乱。一代霸主齐桓公竟被活活饿死而无人收尸。齐国改革开放的巨大成果得而复失。以中国自居的群体，陷入了长达两千多年的封闭之中。

1840年，欧洲列强闯进了大清帝国，改变了这个大国长期闭关锁国的状况。一批又一批中国贤达逐渐睁开眼睛，极目四望，中国开始有了魏源的《海国图志》。有了留学生，有了华侨。有了洋务运动。有了国际视野，中国的国际化启蒙应该是从1840年鸦片战争以后开始的。但命运多舛，殊为不易，1978年改革开放以后，中国的国际化开始了新的征途，取得了长足的发展。特别是中国加入WTO以后，更是以一日千里般的速度发展，大大增强了国力，提升了国际地位，改变了国人观念，提高了国人素质，在最近四十多年的历史竞争中，比过去长达3,000多年的历史贡献还要大无数倍。我们通过这四十多年的历史进程结合厨卫行业状况，结合刚才各位发言嘉宾的讲话内容，可以对国际化的历程和趋势、对于我们行业，今后如何迈好国际的步伐，做出总结和探讨。

一、国际化的历程

1. 从被动到主动：中国人打开眼睛看世界并不是睡到自然醒，而是被人吵醒的、打醒的，迫不得已的。从鸦片战争到大清退位都是如此。民国则被动主动兼而有之。改革开放以后，特别是加入WTO以后，中国工商业国际化越来越主动积极，虽有曲折，但由于互联网等新技术的推动，总体认知水平逐渐提高。主动性虽有时快有时慢，但大趋势不可逆转。上海、香港、澳门是被动性产物，厦门、珠海、深圳是主动性产物。

2. 从进口到出口，从招商引资到出海办厂：我们今天在这里探索国际化新渠道，是为了增强企业、行业活力，是为了更多更好地把产品卖出去，把品牌打出去，把工厂办出去，牢牢占领国际大市场。但是，这不是为了经济侵略、文化侵略，不是中国赢两次，人家总是输，而是为了互利互惠，合作共赢。没有这样的理念和心态，没有利他思维，我们的国际化征途还将碰壁，我们的国际化探索就误入了歧途。我们对历史的认知就没有及格。

鸦片战争给我们带来的不仅是船坚炮利、鸦片毒品，还有大量的现代化工业品。这些工业品极大的丰富、满足了中国人的生活需求，提高了人们的生活质量。汽车、火车、电灯、电话、洋枪、洋炮，在座的老同志，比如四维卫浴创始人陈宗云和我依然记得，直到六、七十年代的时候，我们年龄还小，但对许多工业品的叫法和现在大相径庭。比如，把天天要用的火柴叫做洋火，把肥皂叫做洋碱，把雨伞叫做洋伞，把袜子叫做洋袜，把水泥叫做洋泥，把铁钉叫做洋钉，把轿车叫做洋车等等。这不是个别地方的叫法，而是普遍性的称呼。现在这些洋名逐渐被人忘记了。这些洋名说明了一个问题，即我们工业的国际化是从进口开始的，而不是从出口开始的。还有许许多多的工业品，虽然没有以“洋”冠之，但也是从进口开始的，比如牙膏、牙刷、钢笔等等。由此可以启发我们不要排外，也不要排斥进口。人家的工业产品可以提高我们的生活水平，我们应该欢迎，然后可以模仿和超越，做正道竞争。等你有了优势，火柴自然取代洋火，肥皂自然取代洋碱。我们的卫生陶瓷、五金卫浴、智能马桶也有类似的经历，先是进口，后来模仿，并形成一定优势，成了出口大国，这就比较正常。是走正道，大家服气，愿赌服输。十几年前，中国似乎出了一个“发明家”，他发明了“以水代油”，可以极大地降低热能成本，有望以“中油”取代洋油、石油。但那种“魔术”凡夫俗子弄不了，我们应该以至诚胜至伪、以至拙胜至巧，日拱一卒在国际化的道路上踏踏实实地迈出每一步。谁都不是傻瓜，不能投机取巧。

出海办厂也不是我们发明的，不说医院、大学、教堂和其他工厂了，厨卫行业也是外资企业先进来，才有了我们后来的走出去。路达卫浴、建霖卫浴都不是大陆人士投资创办的，但为厦门、为中国厨卫行业立下了汗马功劳。科勒、TOTO、乐家、和成、杜拉维特等外资企业在中国投资办厂，都为中国发展经济作出了贡献。我们要出海办厂，应该向他们学习借鉴。首先学习他们的合规经营，摒弃投机取巧。这会使我们少走弯路，降低成本。

3. 从短期到长期：我们的国际化征程从一开始就是被动的，因而主要是短期行为。当年的华侨出国谋生，学生出国留学也好，后来的产品出口、出国办厂，都是为了赚快钱，缓解当下压力。随着交流增加，认知升级，国际化的征程逐渐从自发形成到自觉规范，从短期行为到长期打算，我们出现了一批又一批出口型企业，我们培育了不少具有性价比优势的出口产品，这种现象正在成为一种趋势。

二、国际化趋势

1. 从内卷到外卷现在国内市场急剧萎缩，大家都喜欢用一个“卷”字形容市场状况。许多企业饥不择食、慌不择路，从过去依赖的国内市场寄希望于海外市场，以至于有了不出海就出局的惊人提法。应该提出来的问题是，国际市场很快也会卷起来的。刚才周华松董事长讲了：产能是很简单的，现在最不缺的就是产能。你连国内都做不好，怎么可以做好国际市场？所以现在企业要苦练内功，形成核心竞争力，这才是长久之道。

2. 从改革到革命：晚清名臣张之洞有个著名观点叫做“中学为体，西学为用”。这可以说是种改革思想，在当时是有一些进步意义的，但在当下，出海应该是一场革命，国际化应该是一场革命。我们的理念、目标、视野、游戏规则、价值观都应该符合发展趋势和国际惯例，否则很容易被淘汰出局。

3. 从思想到行动：经过40多年的交流、合作、碰撞、磨合，我们取得了国际化的丰硕成果。坚定了国际化的目标和信念。得到了很多宝贵的经验教训，资讯的快速海量传递，更新了我们的观念，改变了我们的认知，这都会成为我们的竞争力。我们的目标、行为、习惯都会发生变化，付诸行动，在国际市场上做更好的自己。

三、本次论坛的内容总结

本次论坛的内容总结

本次论坛的主题是探索国际化新渠道，是及时精当的。本次活动发布的出海白皮书对行业有一定的参考价值。白皮书和本次活动一样都是来之不易的，代表们的发言都是多年积累的结晶和用心准备的成果。这些发言内容（包括上午发言）都有宏观，更多的是微观。有道有术，有战略有战术，有治标有治本，精彩实用。具有很高的实战价值，宏观内容主要体现在松霖科技董事长周华松的演讲中，比重较小，所以我的总结做了补充。代表们的发言内容所见略同，这不是迎合，而是共识共鸣，归纳起来有以下几点。

1、必须做好自己才能做好国际市场。

2、做好国际市场，必须了解当地情况，包括战争、税收、法律法规、民风民俗、资源与市场。中东代表肖春华，欧美代表林津，就分别对中东和欧美做了很好的分享。

3、 收购国际企业比投资办厂更有品牌价值，在座的企业家就有收购了德国、西班牙卫浴企业的。

4、 直营比代理商更加划算，更有长久性和市场效果，在座的卫浴企业和尚驰家居有些都成功地办起了直营公司。

5、 发言内容比平时聊天更加积极，更令人鼓舞。2008年资贷危机对中国企业和我们行业都产生了严重冲击，一时间人们忧心忡忡、惶恐不安。而九牧的年度经销商年会就旗帜鲜明地亮出了主题“盛世九牧，鼓舞09”，使行业重新燃起了信心和热情。今天的九牧和一些优秀企业仍然一如既往，鼓舞行业、鼓舞人心、给人力量。比如九牧已经是一个国际化企业了，九牧在国际市场投资力度和效益回报上都比预期更理想，松霖厨卫在未来几年计划用30-50亿元人民币收购国际企业和品牌等等。

6、透过现象看本质看未来，比如有些上市公司市值不理想，但营业额比市值还高。比如“劝降”，投降往往是伟大的，他可以重新长远地“规划未来”，这就是透过现象看本质。由于言辞犀利，因而更有冲击力，更博得人们反思。同样的内容人们有不同的说法，比如把投降叫做退出，叫做保本养老，这些说法比较好听，但论坛需要不同的声音。

我的总结就讲到这里，再次感谢大家的支持参与，感谢尚驰家居的跨界支持。

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