“局改”鸡肋or机会？11月1日，2024年度家装两会给你答案

摘要：2024年，伴随全国范围内“家装以旧换新”政策的密集出台，在存量房与旧房改造日益跃升为中国家装企业发展重心的背景下，“家装局部改造”（局改）业务发展也迎来了前所未有的发展机遇。

  2024年，伴随全国范围内“家装以旧换新”政策的密集出台，在存量房与旧房改造日益跃升为中国家装企业发展重心的背景下，“家装局部改造”（局改）业务发展也迎来了前所未有的发展机遇。

  上述政策和背景不仅为局改业务创造了极为有利的市场环境，并且也使其成为行业内众多企业竞相角逐的热点赛道。然而，尽管前景广阔，业内对于局改未来的商业价值及其具体的落地路径仍然存在诸多分歧与争议。

  探究局改背后的商业逻辑

  家装“局改”，鸡肋or机会？

  就大型家装企业而言，局改似乎总是一块难以割舍的“鸡肋”。一方面，由于客单值较低，局改业务难以支撑起传统家装企业的运营成本和利润预期；另一方面，鉴于局改实施的可行性与相对偏低的门槛，因此成为很多家装企业不愿轻易舍弃的潜在增长点。

  对于那些已经在局改领域取得一定成绩的企业来说，局改业务不仅是家装下半场的机遇，更是利润增长的新蓝海。这些企业通过精细化管理和产品与服务模式的创新，实现了较高的毛利率和净利润率。

  这种差异化的利润表现，正源于局改业务的特殊性。局改项目的客单值虽然较低，但决策速度快，消费者对价格的敏感度相对较低，这为企业提供了更高的利润空间。其次，局改市场尚处于初级阶段，竞争相对不充分，缺乏价格可比性，这为企业提供了更大的定价自由度。

  从实际操作来看，传统家装公司往往将局改视为引流工具，通过引导客户进行更高客单值的整装项目来实现利润最大化。而聚焦局改业务的企业则更加注重客户需求，以精准的产品与解决方案来满足客户的实际需求，从而在竞争中获得生存空间。

  审视整个行业，多样化的视角与各自不同的心理预期，无疑赋予了“局改”业务当前“百花齐放”般的发展态势。然而，在当下的市场环境中，局改是否能够如愿扛起家装存量新兴增长点的大旗，还是仅限于一个食之无味、弃之可惜的鸡肋角色，依然是一个业界值得深思并存有争议的问题。

  聚焦2024年度家装两会

  带你步入“局改”新纪元

  洞察市场风向，聆听行业智慧，11月1日，以“守正创新，向阳而生”为主题的“2024年度家装两会”——“第七届住宅装饰装修行业盛会”与“T20峰会第五届住宅产业供需链大会”将于广州深圳汇聚家装行业的各路精英，共商局改业务未来发展路径。作为家装行业最高议事平台，本次盛会旨在通过一系列精心策划的主题演讲、高峰对话和案例分享，深刻剖析当前市场局改业务的潜力与面临的挑战。

  作为家装领域历年来的标志性峰会，如何《打开家装增量空间》将成为本次大会聚焦的议题之一，邀请了有家装饰总裁苏文进、名仕装饰董事长储亚云、蓝朵集成装饰董事长张轲、鲤享家创始人程宜峰、承家家居创始人周易、U家工场总经理李帅、大改造家总经理王晶等在局改领域率先出发的企业家，就有关家装“局改”业务的发展趋势、消费需求、产品创新等多个角度，进行深入探讨。通过结合各自企业的实战经验与他们对局改业务的独到见解，势必将会为广大与会者提供宝贵的思路与灵感。

  结语：

  在我国一系列政策的推动下，2024年局改业务迎来发展元年。此次，2024年度家装两会的举办，不仅为家装企业提供了洞察市场趋势、分享成功经验的机会，更为局改业务的可持续发展注入了新的活力。通过资深企业家们的深入对话和案例分享，家装企业得以从不同角度审视局改业务的潜力与挑战，从而在竞争激烈的市场中找到差异化的竞争策略和持续增长的动力。

  作为家装市场的一个重要组成部分，局改其发展不仅关系到企业的未来，也紧密联系着整个行业的进步。借助本次大会对局改的前瞻性探索，家装行业有望迎来新的增量，从而快速推动家装行业的整体发展与进步。

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