精准定位、精细运营，莫干山速装家西安门店打造差异化优势开拓新局面

摘要：坚守“品质至上、诚信经营”的理念，莫干山速装家西安店开辟广阔的发展天地！

  12月1日-12月13日,莫干山板材携2024双十二ENF 超级新品季活动强势来袭，品牌再次向环保更深处进军，重磅推出其HENF超级实木多层板——板材行业首款0碳产品,搭配0元升级的优惠政策,为消费者带来高品质环保新选择。

  活动期间，新浪家居「浪眼寻店」栏目组深入古都西安，实地体验超级新品季的火热活动氛围。曲江流饮、雁塔晨钟，古之长安、今之西安始终始终走在时代浪潮的前列。在人居理念加快发展的当下，“住有所居”向“住有优居”转变，莫干山速装家西安店精准洞察市场需求，因地制宜，以设计的贴合化、服务的精细化、产品的多样化，用一张张环保板材构筑美好的家，用创新思维点亮市场发展新征途。

  西安一级代理商赵新勇通过对各渠道的精心运营与市场深耕，成功在一年内拓展了40余家门店，它们扎根于各大优质建材城与家具城，并充分利用自身的差异化优势，赢得了广大西安消费者的认可，持续领跑市场。大道至简，赵总如何凭借“诚信”二字拓展发展空间，让我们共同揭秘！

  依托精准产品定位 打造品牌服务力

  位于原点国际博览中心的莫干山速装家门店，置身于一个专业且竞争激烈的家具成品定制商场。这里客流量大，客源质量上乘，成交潜力大，但同时也面临着行业内卷和消费者对品质要求的双重挑战。然而，该门店在开业仅数月内便取得了不俗的成绩。

  莫干山板材品牌本身的强大影响力无疑是门店的核心竞争力之一。作为全国板材行业的头部品牌，莫干山板材以深厚的品牌积淀成为消费者心中的首选之一，其卓越的品牌知名度与美誉度，让消费者在众多选择中更倾向信赖于莫干山，这也为门店带来了显著的自然进店客流转化优势。

  门店不仅依靠品牌影响力，更注重将品牌价值真正传递到消费者心中。在样板间的设计和打造上，门店以细节见真章。基于市场调研，门店装修选定轻奢与简约风格，精准迎合消费者需求。板材选择上以环保生态板为主，花色趋于主流消费者的审美需求，包括原木灰、奶白、胡桃木等，通过色彩的搭配和质感的展示，营造出舒适、优雅的家居氛围，同时捕捉当下流行的法式风、极简风等美学风格的精髓趁现在设计中。

  为了让进店消费者充分感受到木质美学的干净与雅致，门店在光线运用上颇具匠心。通过柔和灯光与自然采光的巧妙结合，营造温馨、明亮的空间氛围。同时，顺应当下个性化的美学潮流，门店广泛运用弧线设计元素，增添柔和与流动感，让整体设计更富艺术性。逛店不再只是单纯的选购行为，而是一场沉浸式的美学体验，令消费者在惬意与享受中自然感受到品牌的独特魅力。

  墙柜一体的高效结构下，温厚的木质肌理平铺其中，两种不同色调展现出相同的简练意式质感，以迷人的材质质感为空间增色无限。无论置身哪种样式的客厅，都能够抛却生活的烦闹，尽情感受家的岁月静好。

  衣帽间使用亲肤饰面，如婴儿肌肤般轻柔、温润的触感，细腻肤感伴随着纹理的交汇，一柜到顶的丝滑将空间衬托的大气雅致，自带高级的视感，展现生活之美。

  与其它竞品相比，门店在服务细节上更是展现出明显的差异化优势，能够为客户提供多套个性化方案，并在效果图制作完成后进行现场还原确认，尽管这一过程耗费大量时间与精力，但却充分体现了品牌对客户需求的高度重视与尊重，进一步提升了西安莫干山品牌在消费者心中的价值感。

  同时，门店凭借莫干山板材丰富的产品线，以差异化的产品定位为消费者留下深刻的环保印象。其中，功能性环保板材 ，如抗菌抗病毒板、豆茵板已在当地消费者心中树立了良好的口碑，成为环保板材的代名词。

  谈及双十二活动期间推出的超级多层板，赵总充满信心：“市场上目前没有其他品牌能提供如此高辨识度的产品，超级实木多层板作为行业首款 0 碳产品，必然会有力地提升莫干山品牌在家装市场的竞争力与影响力。”以这些创新产品为核心，门店不仅实现了产品线的差异化定位，也为消费者提供了更高性价比的家装选择。

  紧跟时代步伐，构建全域新媒体曝光矩阵

  目前，西安40余家莫干山速装家门店中已有超过一半启动了抖音运营。每家门店开设独立企业账号，通过公司专人指导制作视频内容，并结合本地市场特点，进一步扩大品牌在消费市场的知名度与影响力。

  借助双十二这一重要营销节点，西安莫干山速装家在赵新勇的战略布局下，全力以赴。通过线上推广矩阵、抖音本地生活运营等渠道策略，进一步拓展品牌市场覆盖面，激活更多潜在用户。

  “机会总是眷顾那些有准备的人”，莫干山速装家在西安市场能够紧紧抓住双十二这一宝贵机遇，绝非偶然，其背后是长期以来对日常运营管理与团队建设的高度重视与持续投入。

  日前，莫干山速装家西安门店刚刚组织了一场抖音线上培训会，专门针对经销商群体进行了系统而全面的培训指导。培训内容涵盖了分销策略、抖音直播获客技巧以及线上线下成交转化的关键要点等多个维度。这样的培训是日常的一部分，在莫干山总部的“陪跑”赋能中，莫干山速装家西安门店能够接受到全方位专业指导，包括直播方案的策划制定、视频剪辑的技巧传授以及拍摄手法的优化提升等。

  赵总提到，“在销售方式发生深刻变革的大背景下，莫干山公司始终保持着对市场动态的高度敏锐性与快速响应能力，对经销商的扶持与指导力度不断加大，为发展提供了坚实的后盾与有力的保障。”作为代理商，赵总团结所有合作伙伴的力量，共同发力线上品牌曝光，提升品牌影响力。

  “诚信为本”的专业化精细运营，开创发展新格局

  无论是经销商还是家具厂渠道，莫干山始终以强大的品牌影响力与市场赋能能力，为合作伙伴提供全方位支持，实现共赢发展。在终端层面，莫干山以不断进阶的环保理念，为消费者创造更健康、更舒适的居家环境，满足日益提升的生活需求。

  在当前竞争激烈的市场环境中，能够脱颖而出的模式往往是双赢甚至多赢的合作方式。无论是品牌方还是渠道方，突破行业内卷的关键在于转变意识，共同开拓市场，而非单纯依赖价格战。以西安市场为例，莫干山板材通过与当地家具厂的合作，从精准获取客户到提升家具厂销量与品牌影响力，成功构建了更具价值的合作模式。这种模式不仅开拓了市场，更为家具厂创造了深远的商业价值。

  从最初与当地家具厂的初步合作尝试，到如今成功吸引多家家具厂主推莫干山板材产品，这一转变的背后是赵总对家具厂需求的精准把握与有效赋能。家具厂在选择合作品牌时，通常优先考虑品牌影响力、产品质量、稳定性以及价格，而西安莫干山板材不仅在这些方面表现出色，还提供全方位支持与服务。

  赵总深知，要想真正帮助家具厂实现发展，必须以“专人专事”的模式提升运营效率。莫干山板材为家具厂渠道配备专职人员，确保对接工作的高效性与协同性。

  “为他人谋发展者，必成己之伟业。”赵总入行十余年，深刻体会过创业时期的艰辛。早期，他亲力亲为，从货物运输到市场布局无不事必躬亲，这段经历不仅锤炼了他的综合能力，也让他深刻了解每个环节的运作。如今，这份经验转化为事业发展的强劲动力。对消费者，他始终秉承诚信的原则，严格把控产品品质、尽心尽力做好服务；对合作伙伴，他坚持公平与合作共赢，与同行携手同行。

  近年来，随着消费者对家装质量、售后服务以及环保性能的要求日益提高，推动建材行业加速正规化进程。赵总指出，传统“通货”模式逐渐退场，品牌化产品开始占据主流市场，莫干山板材凭借环保产品在西安市场拥有超高辨识度，环保深耕与产品功能的持续优化，为莫干山板材在当地市场奠定了扎实的口碑基础。

  赵总坚信，依托差异化产品优势、多渠道协同并进、线上线下联动，必定能够推动品牌的持续发展。以“务实”的行动跟紧莫干山总部的战略部署，坚守“品质至上、诚信经营”的理念，开辟更为广阔的发展天地，为广大消费者带去更优质的家装体验与选择，推动当地家装行业的健康、可持续发展。

标签：