独家对话丨阿尔卑斯系统门窗殷达明：探路门窗行业下半场

摘要：本期中居文化高级合伙人&新浪家居执行总经理叶玲菊走进阿尔卑斯系统门窗，独家对话阿尔卑斯系统门窗营销中心总经理殷达明。

  【背景】：“十四五”时期，国际环境日趋复杂，新一轮科技革命和产业革命深入发展，门窗产业经过三十余年的高速发展，由无序发展到高速发展再转向高质量发展，一场企业全面的转型升级正在门窗行业掀起。

  中居文化&新浪家居打造的一档高端人物访谈《独家对话》，与“行业思想领袖”深度对话，观照到新时代背景里，挖掘行业代表人物的高见卓识，有理念、有价值、有深度的思想，以局内人的视角，道出他们继续拥抱浪潮、续写传奇的故事。本期中居文化高级合伙人&新浪家居执行总经理叶玲菊走进阿尔卑斯系统门窗，独家对话阿尔卑斯系统门窗营销中心总经理殷达明。

  作为近几年家装建材行业的新风口之一，系统门窗的热度持续高涨。这一趋势的背后，既有存量房装修焕新周期的到来以及消费者品质需求的日益提升，也有门窗行业自身发展进程相对落后所带来的诸多痛点及不规范现象。庞大的市场与巨大的上升空间相互碰撞，在家装行业技术飞速发展的时代背景下，门窗领域迎来了肉眼可见的急速扩张，堪称家装市场的一大“蓝海”。

  诚然，在上升期，门窗领域也伴随着发展的阵痛。诸多痛点不仅让消费者感到不适，同时也为企业带来了更多的机遇与挑战。在当前阶段，对市场需求的“满足并引领”是品牌实现飞跃的前奏，也是行业迈向下一个里程碑的序章。阿尔卑斯门窗正是在这一背景下，凭借其出色的表现，成为门窗行业发张最快的品牌之一。殷达明，这位深耕门定制行业的资深从业者，跨界而来，正与阿尔卑斯系统门窗一道，踏上进阶之旅。

  阿尔卑斯如何成为行业发展最快的品牌之一？

  阿尔卑斯，一个迅速崛起的门窗品牌，以其卓越的增长速度和独特的市场定位，成为了整个门窗行业增长最快的品牌之一。对话中，殷达明首先介绍了阿尔卑斯的发展历程。自2018年成立以来，阿尔卑斯就瞄准了系统门窗这一细分市场，在那个时代，虽然门窗行业正处于高速发展的阶段，但消费者对品质更佳、更安全的产品需求也日益增长。阿尔卑斯正是抓住了这一机遇，以系统门窗切入市场，致力于为消费者提供高性能、高性价比的系统门窗产品，迅速打开了中高端市场的局面。

  阿尔卑斯看似偶然的成功，实则是阿尔卑斯创始团队对门窗行业的深厚沉淀、对门窗消费者需求的精准洞察以及对阿尔卑斯门窗事业的精心规划。在创立之初，公司的办公楼和厂房都还在装修，但产品研发工作已经先行。在工厂还未完全投入运营的时候，阿尔卑斯的第一代产品就已经问世，并凭借卓越的品质吸引了众多加盟商的青睐。这种对产品研发的执着和投入，正是阿尔卑斯能够在短时间内迅速崛起的重要原因之一 。

  在谈到市场竞争时，殷总表示，竞争在商业社会中是无时无刻都在进行的，只有保持技术创新、成本优势、市场占有等领先优势才能保证企业在竞争中不被市场淘汰，从而立于不败之地。由于门窗市场品牌众多，门窗行业当下的竞争显得尤为激烈。有企业主动降价，向下卷价格；有企业提升产品品质、功能性能，向上卷品质。其实这个卷的过程中，对市场、对行业也是会产生积极影响的。

  一是消费者得到了实惠。消费者或者是可以更低的价格买到和原来相同的产品，或者是可以原来相同的价格买到更好的产品，这种情况下，实惠是实实在在的。

  二是行业得到了进步，消费者体验到了更好的产品。企业在行业竞争中，必须不断提升自身的运营能力、产品研发能力、市场营销能力。卷价格的能有足够的成本优势，让价格战持续下去，卷品质的能有足够的技术优势，能够提升自身产品的差异化竞争优势。

  通过竞争，会出现更多的好产品、好企业。

  所以在市场竞争中，阿尔卑斯并不简单地用价格来衡量产品的优劣，但阿尔卑斯在产品品质的坚持上有铁的纪律，坚持使用“超高精级”标准的铝型材；坚持“世界一流”的表面喷涂材质及涂装工艺；坚持做“新国标”的产品；坚持做“标准欧标槽口的产品”；坚持做“多道密封”的产品；坚持做“统一等温线”的产品；坚持使用“全注胶”工艺；坚持使用“有品质的有品牌的五金和辅件”；坚持研发更绿色、环保节能的高性能产品；坚持做“全屋”的“系统”门窗，满足全屋的系纳门窗的产品解决方案。不管是推出超高性价比的产品，还是推出超高性能的产品；阿尔卑斯产品生产与研发的“十大产品坚持”是其保持门窗高品质如终如一的制度性保障。

  好产品好服务是硬道理

  “构建符合未来美好人居的系统门窗解决方案”是阿尔卑斯创立以来所秉承的品牌理念。随着时代的进步，人们对门窗的要求越来越高，门窗也在不断的进化，系统门窗就是不断进化的产物。与传统门窗相比，系统门窗带来的是截然不同的居住体验，随着系统门窗的研发与生产工艺的提升，在门窗安全性提升的基础上还可以从门窗外观设计、视野等方面提升空间的美观度，在隔音隔热、气密水密、防晒遮阳等方面提升空间的舒适度。

  阿尔卑斯坚持做“全屋”的绿色、节能的高性能“系统”门窗，以阿尔卑斯的系统观搭建的产品矩阵，为不同地域、不同气候条件、不同使用场景、不同个性需求的消费者提供一站式全屋门窗解决方案。

  门窗是一个重服务重体验的行业，有了好的产品还需要有好的服务，才能让消费者有好的体验。而阿尔卑斯系统门窗对交付有着独特的系统观，2024年推出了阿尔卑斯的“完美交付系统”，由8大子系统、16个交付环节组成交付闭环，从了解客户需求与追求、上门精测、制定符合客户需求和追求的完美方案、到生产、品控、安装、维护甚至客户调研、工艺升级、新品研发等众多环节都是交付的一部分，只有每一环都做到尽善尽美，才是完美的交付。阿尔卑斯把“完美交付”作为每个部门的职责目标，以此为出发点去构建企业的组织体系。

  此外，阿尔卑斯还在规划新的生产基地，以扩大产能并提升生产效率。新的生产基地将占地80亩，分两期开发。新基地启用后，将会更有力的满足消费者的个性化产品需求，更有力的支持经销商的发展。

  探路下半场：深耕市场，迎接新变革

  对于未来的发展，殷达明表示，阿尔卑斯将继续坚持高品质、高性价比的产品策略，不断提升产品的品质和性能，提升对经销商和消费者的服务体验。同时，他们还将加大在品牌塑造和市场推广方面的投入，进一步提升品牌的知名度、美誉度、影响力。

  在渠道拓展方面，阿尔卑斯已经启动了海外拓展工作，并在东南亚、中东等区域的核心城市逐步开设店面。

  在谈到门窗行业的未来时，殷总表示，随着消费者对品质生活的追求不断提升，系统门窗市场将迎来更大的发展机遇。然而，这也意味着门窗企业需要不断提升自身的产品品质和服务水平，以满足消费者的需求。只有不断适应市场变化、满足消费者需求的企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  结语：阿尔卑斯作为门窗行业发展最快的品牌之一，以其卓越的增长速度和独特的市场策略赢得了消费者的青睐和行业的认可。在未来的发展中，阿尔卑斯将继续坚持高品质、高性价比的产品策略和市场导向的服务理念，不断提升自身的竞争力和品牌影响力。我们有理由相信，在未来的门窗市场中，阿尔卑斯将会继续书写属于他们的辉煌篇章。

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