兔宝宝家居年会销冠经销商专访|严斌:双渠道发展助力市场增长
摘要:1月8日,兔宝宝家居2025年战略合作经营年会在浙江德清国际会展中心隆重举行。来自全国的优秀经销商、合作伙伴以及兔宝宝运营团队共同参与了这场盛会。趁此机会,新浪家居独家采访了兔宝宝地板第一经销商严斌,听他分享过去一年的成功经验,并开启下一年...
对于每一位家居行业从业者而言,2024年都是特别的一年。这一年,家居市场呈现出低增长乃至负增长的趋势,无论是品牌建设还是渠道销售,行业竞争日益加剧,身处变革之中,如何走得更远成为每个人思考的问题。
1月8日,兔宝宝家居2025年战略合作经营年会在浙江德清国际会展中心隆重举行。来自全国的优秀经销商、合作伙伴以及兔宝宝运营团队共同参与了这场盛会。趁此机会,新浪家居独家采访了兔宝宝地板第一经销商严斌,听他分享过去一年的成功经验,并开启下一年的全新展望。
双轨并行,站稳市场
严斌来自宁波,扎根地板行业8年。选择进入家居行业地板这一特定品类,严斌表示源自家学:“父辈深耕这个行业 20 多年,他的敬业精神比较感染我。”
此外,地板作为装修的主要材料,这个品类本身的市场需求非常稳定。家居生活中,从水泥地板到瓷砖地板,再到如今风靡日久的实木地板,人们的“脚下”始终在变化,但对地板的需求仍在。
2024年,尽管国内经济下行压力增大,居民消费意愿下降,房地产市场周期性波动将对地板行业需求带来一定负面影响,但从宏观经济角度而言,稳增长仍将是未来宏观经济政策的主基调,对于地板行业也是如此,尤其部分高端需求逐步释放,消费者环保理念及个性化需求越来越突出,给地板行业提供了广阔的发展空间。如严斌所言,地板恰恰也是一个能够承载起环保理念的品类。
严斌还向我们分享了他的成功经验,他认为,制胜市场主要靠两点——品牌和服务:“兔宝宝的环保产品和品牌力值得客户信赖,我们自身则通过家装和工程双渠道发展。在宁波市场,我们覆盖了头部TOP10的家装企业,在工程端口,我们通过几个数万方工程项目的完美交付,积攒了经验,培养了能力,也赢得了市场口碑。”
在经济下行时期走到兔宝宝地板第一经销商的位置,严斌把握住了作为经销商最核心的要素——渠道,然后凭借兔宝宝家居硬核的产品力,以用心服务逐步打动消费者,同时站稳了市场。
品质保障,与时代共振
事实上,兔宝宝家居并非严斌进入地板行业的第一个经销品牌,他表示,在经营兔宝宝地板之前,他们确实经营过传统的其他大牌木地板,这些品牌在市场表现力和产品品质上同样有不错的影响力。然而,随着消费者对环保和创新要求的逐步提升,严斌发现这些传统品牌已经难以跟上时代创新的步伐。在这个过程中,加入兔宝宝家居成为一种顺势而为的转型举动。
“兔宝宝不但承接了大品牌的一些品质和品牌优势,同时在环保、技术创新能力上,包括市场敏锐度上更胜一筹,加上上市公司的这个品牌背书和比较完善的合作政策,让我们充满了信心。”严斌看中了兔宝宝家居与时俱进的品牌基因。
不断革新、紧跟市场步伐是兔宝宝家居持续壮大、迈向成功的底色,2024年,兔宝宝家居持续在产品端赋能全国的经销商们,给予他们充分的支持,帮助经销商积极融入市场变化的潮流中,以稳健的节奏一同穿越周期。比如2024年,兔宝宝家居推出的全新设计全案雷尼尔、黛茜、逐光,以品质为基础,紧跟当代年轻消费者个性化、健康环保的家居理念。面对客户需求和市场变化,兔宝宝家居还构建了整家定制产品矩阵,包括定制系统、门墙系统、地板系统、家配系统,并推出了多款新品,涵盖了全案设计,高端定制产品等,进一步丰富了其产品矩阵。
谈及2025年,严斌认为,“环保会更被重视,服务这块也会做得更精细化。那么我们还将继续保持工程和家装的这个双渠道深耕发展,并融入这个时代之下的 AI 技术辅助经营,科学管理,提升效率,争取继续保持 20% 以上的增长率。”
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市场格局不断变化,严斌通过工程和家装的双渠道深耕发展,采用更加值得信赖的兔宝宝环保产品,在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为兔宝宝地板第一经销商。他卓越的市场策略以及顺应时代动向的行业洞察,也是每一次兔宝宝经销商在探索中的写照。
每一位经销商的成功,其实也是品牌的成功,注重环保、注重创新的兔宝宝家居,正引领着全国经销商们稳步迈向下一个征程。新的一年或许仍旧充满挑战,但也充满机遇,相信在经销商伙伴的智慧和努力下,在共同的发展理念中,兔宝宝家居和经销商们将继续携手向前,创造中国家居行业更多新篇章。
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