格兰布朗刘玮：洋品牌也能做好中国市场

摘要：3月的北京是壁纸行业的盛会，全国大大小小的壁纸企业都在这段时间齐聚首都，在这里，他们展示各自的最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，将中国墙纸行业的发展成果传递到全国各地。华东新浪家居记者对华东壁纸企业进行了全方位的采访。

　　背景：3月的北京是壁纸行业的盛会，全国大大小小的壁纸企业都在这段时间齐聚首都，在这里，他们展示各自的最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，将中国墙纸行业的发展成果传递到全国各地。华东新浪家居记者对华东壁纸企业进行了全方位的采访。

　　采访嘉宾：格兰布朗墙纸中国区董事总经理 刘玮

　　采访地点：第十三届中国(北京)国际墙纸布艺家居软装饰展览会

　　记者：新浪家居 黄莹

格兰布朗总经理 刘玮

　　【新浪家居】：刘总你好，今天也是展会的第二天了。格兰布朗有参加过其他的展会吗？

　　【刘玮】：我们参展几年了，08年开始，北京展会、上海展会，一般通常一年两次。

　　【新浪家居】：您觉得此次展会相对于以前的展会有什么大的特点吗？

　　【刘玮】：北京这边和去年规模差不多，参展商差不多的，数量是也差不多。

　　【新浪家居】：今天第二天了，您对整个展会人流量这块满意吗？

　　【刘玮】：还好，我们这边一直很忙。

　　【新浪家居】：刚刚姚经理给我们介绍了一下外面的新的版本，您再给我们介绍一下可以吗？

　　【刘玮】：我们这一次主要还是新推的系列，另外还有一些英国设计的，比较适合大众市场的一些产品，我们今年会在夏天推出专门给中国市场设计的新版本。

　　【新浪家居】：格兰布朗主要是做国外进口产品，您觉得目前的话，国内的市场怎么样？

　　【刘玮】：其实国内市场发展还是蛮好的，因为墙纸市场相对于涂料市场来说，发展空间还是蛮大的。

　　【新浪家居】：目前格兰布朗渠道建设是怎样的？

　　【刘玮】：我们是专门店为主。像红星美凯龙，这些都有我们的专卖店。

　　【新浪家居】：经销商管理这一块有没有什么诀窍？

　　【刘玮】：我们其实对于经销商给予很多支持，包括培训、宣传资料，还有我们在媒体报道也做的蛮不错的。

　　【新浪家居】：今年您觉得国内壁纸行业的趋势在哪一块？

　　【刘玮】：其实也挺明显的，看一下就知道了，基本上大家做同样的东西，比如说彩色颜色，米色，基本上是浅色调比较多，白色，浅灰色，然后浅棕色。

　　【新浪家居】：国内和国外的流行趋势有什么区别吗？

　　【刘玮】：不同。国外和时尚非常贴近，今年的流行色彩，今年时装发布，马上就跟进，我们不会慢的。在国内好像感觉和时尚贴近的不多。

　　【新浪家居】：有一种说法，2012年壁纸行业要经历洗牌，您怎么看待这个现象？

　　【刘玮】：我觉得是好事，只有洗牌才能够更规范，现在市场进入门槛也比较低，我觉得这个市场发展到一定的程度，进入成熟期，因为这个毛利会变低，然后剩一些真正适应的企业留下来。

　　【新浪家居】：在这个看是逆势的市场环境下，格兰布朗要采取哪些措施？接下来在品牌这一块有什么大的措施？

　　【刘玮】：我们还是继续坚持我们走的路线，我们继续支持我们的专卖店招商，产生继续开发，适合市场的最好的产品。

　　【新浪家居】：还有接下来是315了，我们格兰布兰有没有什么话想对经销商和终端消费者要说。

　　【刘玮】：从经销商自身的利益出发，应该控制串货。经销商他在做一个品牌的时候，他要跟品牌签订的合同，按合同的方式来说。指定在哪个区域做，那么你在那个区域做，不能串到别的区域。为了保护每一个经销商利益出发，这是一种诚信。从消费者身上来讲，我想更多的是来自于经销商和厂家，两者并重。厂家方面不能偷袭别人的作品去做假的品牌。

　　【新浪家居】：谢谢刘总。

标签：