爱丽莎陈新初: 永恒追求健康与时尚的完美结合

摘要：自2014年下半年，壁纸行业形势急转直下，今年上半年壁纸行业仍然萎靡不振，面对如此不好的现状，各大壁纸企业将会作何打算？为了解各大壁纸企业家门的想法，新浪家居特此借第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会机会，前去采访获取最新信息...

凯杜-爱丽莎集团董事分公司总经理陈新初

  8月13日，第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸行业该何去何从，以下是现场采访实录：

  采访嘉宾：凯杜-爱丽莎集团董事分公司总经理陈新初

  时间：2015年8月13日

  地点：上海新国际博览中心

    记者：汪庆庆

  2015年第20届上海壁纸展

  【新浪家居】：您好，陈总！我是新浪家居的记者，想针对这次此次大型的壁纸展，对您做一个采访。首先想了解下这次壁纸展，贵公司为大家带来了哪些新产品呢？能介绍一下有什么新的特性或亮点吗，它们和现在市面上其他壁纸产品有什么区别呢？

  【陈新初】：您好！我们凯杜爱丽莎环保科技发展有限公司为浙江爱丽莎装饰材料有限公司控股合资公司，现在是爱丽莎旗下的一个子公司。我们是以“负离子壁纸”健康大众为导向，以亲民服务于广大客户为理念去打造一个健康服务型壁纸企业。这次我们带来五款非常环保又很新颖的产品，像梦幻庄园等，他们都具有一个独特之处是能够释放负离子。一般负离子含量是100到200的空间，而我们的壁纸其产生量达到5000个∕立方厘米∕秒以上，室内含量甚至超过旅游度假区空气质量国际一级标准，是新一代“绿色、环保、健康”的产品。如若在家里贴上我们这种能释放大量负离子的壁纸，在家里完全闻不到异味，因为它具有强大的除甲醛和净化功能。

  【新浪家居】：看来贵公司今年出的新品一定会受到消费者的青睐。那么您这次为什么会选择来参加这次的展会呢？能跟我们分享下您发参展感想吗？

  【陈新初】：我们这么多年一直都有参加这个展会。而这次我们推出的这个理念“原生态负离子壁纸”仅仅是出市，还需要通过新闻发布等宣传渠道，让更多的人去认识和了解它。这次的壁纸展很盛大，对于我们新品的展出是个很好的机会。经过将近一个上午的展出，众多的消费者纷纷前来参观体验（我们设有一个负离子体验间），效果非常好。因为只有消费者现场亲自感受这个产品的好处，才能更深入的发现它的好处。

  【新浪家居】：目前大环境不好，在市场策略上贵公司更倾向于继续扩张挑战市场呢，还是保持目前运作以及产业格局呢？这么选择的原因是什么呢？

  【陈新初】：虽然去年房地产企业市场较低迷，但是对壁纸行业的影响不是很大，所以还是很看好的。现在我们整个公司的销售和生产量已经达到一定的程度，所以这种情况下我们定位是非常明确的，继续扩张的策略是一个不错的选择。但我们扩张不是盲目的扩张，首先我们已经有12条生产线，下了40个订单。而一些小工厂则由于业绩问题，无法生存下去了。其次，我们定位明晰，战略明确，我们致力于生产绿色环保，可释放大量负离子的壁纸，把清新空气带回家享受。同时未来我们将走高端路线，做精品，坚持把最好的东西呈现给大家。

  【新浪家居】：互联网时代，对于企业来说是机遇还是挑战？如何运用网络平台更好的为企业服务呢？

  【陈新初】：既是机遇也是挑战。运作的好，就会发展的很好，若不善加利用，则有可能落后于人。网络平台对于企业的宣传是一个非常好的渠道，现在是互联网时代，都讲究线上线下的交易。我们走的是高端路线，需要把品牌打出去，让世界所有人都了解我们凯杜爱丽莎。那么我们不仅要做好产品与服务这块，也需要加强宣传这块。我们会跟一些网络移动客户端，如新浪家居呀，进行合作，为我们的品牌做一个推广，让更多的人了解凯杜爱丽莎。

  【新浪家居】：2015年已经过去了大半，贵公司下半年的营销策略是什么？未来3-5年在品牌推广方面有什么新的规划吗啊？

  【陈新初】：我们公司致力于壁纸除了美学上的需求外，更赋予其健康、生态、环保的意义。以“健康与时尚的完美结合”为经营操作方向，精选材料，严格工艺，用心经营。，为全国消费者创造时尚、健康的家居装饰材料。未来我们将启动O2O模式，贴近消费者，贴近市场，将以快速响应、贴心服务创造一个即将升起的壁纸控股公司。同时我们还以大手笔的明星代言为序幕，开启品牌建设路线。公司花费巨资邀请影视明星黄圣依作为公司的品牌代言人，并出席公司的重大活动。另外将开启电视、平面、网络等一系列的广告活动，全力推进品牌的建设。凯杜爱丽莎将以品牌的力量面对良莠不齐的壁纸战国时代。

  【新浪家居】：新浪家居的移动端目前也上线了，他让更多的人能够随时随地了解家居产品。您认为它对消费者、对企业、对行业来说，有什么帮助吗？

  【陈新初】：是有一定帮助的。现在是互联网时代，连李克强都提出“互联网+”，说明很重视这块。现在很多年轻人都喜欢玩网络，通过手机端看新闻，娱乐等，所以移动客户端对于产品宣传是一个很强的渠道。因为用户比较多，你的产品在上面有展示，受众就会无意识的翻阅到产品信息，在间接时就宣传了公司产品。所以不论对于消费者还是企业，行业来说，都是一个很不错的选择。

  【新浪家居】：国内目前很多企业在做壁纸，这块的市场竞争也日益激烈，但是产业集中度较低。您怎么看待这种情况？壁纸行业的未来趋势是什么呢？

  【陈新初】：欧洲、日本、韩国他们的墙纸用量达到80%-90%。而我们国内现在这个产品用量只达到10%-20%，跟欧美国家还差很大的距离，所以还是有很大的一个上升空间。房地产行业虽说不景气，但生产量还是在逐年增加的，很多新房旧了，就需要把里面的东西换换，有的甚至一两年就换换一次，让家更加靓丽新颖。壁纸行业规模正在发展壮大，但产出精品却不是很多。由于壁纸行业进入壁垒相对较低，利润空间又很大，所以许多中小型墙纸企业不计其数，但是由于抄袭严重，许多产品都被模仿，导致真正的优质产品很少。所以创新，有自己的特色很重要。

  从2008年开始，这一段时间壁纸行业是最低潮的，2008年到2012年这一段时间是高峰，2013年又开始下滑了，到今年下滑太多导致很多厂家无法生存。未来壁纸行业未来的一个趋势的话，可能会出现两极分化：一些企业正在形成品牌效应;而一些缺乏竞争实力的企业正在被市场渐渐淘汰。目前这个行业还没有形成强势的商业品牌，因此，打造商业品牌对行业发展意义非常重大，是改变壁纸在消费者心中形象，扩大市场占有率的重要举措。

  【新浪家居】：感谢您接收此次采访！（完）

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