灯灯网CEO魏幸光：灯灯网的成长与发展

摘要：广东灯灯网科技有限公司成立于2013年，是一家专业为照明灯饰企业、经销商、用户提供产品展示、交易的网络平台公司。

灯灯网掌舵人魏幸光

当初成立灯灯网是2014年3月份上线的第一个版本，第一笔交易。而今，他们的行业在慢慢地发展，慢慢地适应社会潮流，现今在全国，已发展至厂家1380家、经销商2862家，分公司3家。

在找灯的过程中，寻找一份商机

魏幸光说到，他的初衷原本只是帮别人找灯，因为古镇以前卖灯，全国各地来古镇也都是为了来找灯，方便别人找灯，通过互联网搜索找灯。第二个原因就是方便做灯的人，包括卖灯的人结算，保证结算，起了担保交易，就是做了一个支付宝一样。这种结算带来的好处是，能够解决发货收不了钱，或者货不对版，或者现在行业的一些通病问题，特别是我们全国各地远程来古镇都是为了下单，然后通过物流，现在往往物流也被牵三角债的问题，经销商欠物流的钱，或者是发货，这些都是行业的问题吧，做了一个第三方支付，方便担保交易的问题。

在行业还不够大的情况下，借助第三方担保等完成交易

魏幸光介绍，他们的行业还不够大，现在在全国大概只有三百多家，四百家的商户，他们只需要跟有实力的银联，像支付宝，微信支付，连在一起就可以了，况且这笔费用其实很低。当他们做到年交易额有上千亿或者是能够做全国的交易，包括批发这些具体交易有几百亿以上，上千亿的话，那时就会考虑做个支付系统，并且是水到渠成。

做一个支付宝，解决现在行业信息不对称，或者交易不公平，或者交易不诚信的问题，特别是在省外的经销商，可以远程下单，根据远程的做担保交易，不需要说一件两件都要亲自来古镇下单，甚至通过物流。他们恰恰经过验证，特别是今年物流的大面积的跑路，经销商大面积经营状况不理想，这也起了很大的作用。而且他们都弄完了，其实这样它恰恰是为实体服务的，因为从实体服务这一个角度来说，就第三点，其实就是商户减租功能。

适应潮流，灯灯网诞生

据魏幸光描述，以前古镇的租金很高，经营成本也相当高，外面的全国各地二十多万个商户，他的租金、成本、门市销售成本很高，那这么高的情况下，也不能做的品类很齐全，甚至品类比较多，甚至他的推广也不能通过互联网推广。现在，商户在网上成立店铺，就可以在线上买卖更多的产品。一句话，就是为实体店、实体产，扩大展厅面积，而实际上，就是降低了佣金。

因此，灯灯网诞生，配合商户，甚至说商户上了网以后，降低他们的租金，若租金不降低的话，也可以卖更多的货，达到更好的信息传递。

经营模式采用线上线下相结合

魏幸光说，他们灯灯网的经营模式就是线上线下结合，其实就是O2O的一种，但是灯市行业真正运行O2O还不是那么直接，如果从O2O讲，更理想的就是全国的经销商。

目前他们有自营的服务板块，而且全国各地的销售导购点也已经很丰富。但是不会建直营，毕竟灯灯网的定位还比较清晰，是轻资产但是又不离实体店的一种公司。

而完成这些也不是代理商，是通过给商户一个互联网的工具，让他们结合起来，去做O2O，由商户自己来完成。

让市场洗牌，沉淀有实力的服务体系

接下来的这几年，市场会加速洗牌，“在市场上洗牌了以后，一定会沉淀一下一些有实力的”，因此，灯灯网是不会建立这种服务体系的。魏幸光表示，这些服务体系会通过网络去做标准化，去让经销商的实体店、全国的实体店去做标准化服务，最终会沉淀下来。

而实际上B2B、O2O是这样一种模式，从经销商的角度，就全国的实体店角度来看，它更重于它的O2O点，因为它可以销售，也可以做售后，那么这一切信息汇成了大数据，在互联网上，而体现在灯灯网上的，就是慢慢沉淀成一个标准化，“哪个服务不好，哪个卖的不好的灯，哪个装的不好”，如果从C端的客户一旦投诉，灯灯网就形成一个投诉通道。

灯灯网更大的重点，是解决配件的采购问题、担保问题，还有它实体店转型的互联网的问题。从三个点来说，就是做灯灯网的起点、原意以及实体店租金的问题。只是魏幸光没想到租金降得这么快，但实际上这些情况也正反映着实体店需要转型，需要借助互联网这个工具。

事实上，困扰行业的最大的问题，就是物流跑路，物流的代收付的模式是巨大的冲击；而第二个，就是租金或者是销售成本的增大。就目前来说，现在很多门市，正在大量的关闭，门市一关闭，也就几个环节，销售、渠道跟展示。而现在正是整个行业最痛苦的时候，特别是厂家。

诚信经营的背后，都需要一个“第三方”

魏幸光表示：行业需要一个能够做担保的，但不是由灯灯网来做这个“第三方”担保。这种担保其实更多是为了一种诚信经营，所谓设立灯灯网的最大一个愿景，就是说以后它积累下来好的厂，也不是说他生产好的，一定是留下来的经销商，形成一个在互联网上有诚信的商户，就是做一个契约型的。

另外，数据互联网化以后，订单模式，这个订单的碎片化，交易碎片化，信息的碎片化，带来的一定是交易信息碎片化，之后必然带来我们的订单越来越小，越来越碎片，整个行业都在朝小批量这个趋势发展。这就更需要互联网工具去帮助商户，长期下来形成一个有上游有下游紧密灯灯网的一个互联网平台，而客户既会用灯灯网，又会用实体店。

经营，都离不开盈利二字；当然，交易平台，也不能照搬别人

魏幸光说他们的盈利方式主要是佣金，也就是销售灯之间下单产生的交易手续费，事实上因为他们作了担保交易，就以前来说，做生意是实打实的，而灯灯网上交易，一万块钱给十块钱的佣金，商户会很放心，有了这种担保以后，而且是灯饰行业的特性担保，它并不是说七天必须发货，而是客户下单以后，商户生产，这个时间点，是按灯具行业里面设定的。

举个例子，比如说你是哪个厂，我在新疆，我下了单给你，要这个灯，我现在看到或者是原来我采购过的这个灯，我可以下约定，我就跟你约定二十天或三十天，都没所谓，反正货收到你就点击收到货，你就可以收到款了，我就返款给厂家，你的货收到了，到里面确认收了以后，我这笔交易才算完成，所以在这笔交易没完成之前，这个钱还是在厂家的，这个应该理解吧，所以灯饰行业他是不一样，我们做的交易平台就不能照搬别人的走，要符合灯的生产过程。

现今，灯灯网的流量方式还算可以，但就是说成本不算高。产生流量的方式就是平台对平台的对接，也就是资源共享。跟现实的互联网推广还要加上去，要做的精准。

经过这几年的发展，灯灯网已经站稳了脚跟

广东灯灯网科技有限公司成立于2013年，是一家专业为照明灯饰企业、经销商、用户提供产品展示、交易的网络平台公司。总部设在中国灯饰之都——中山市古镇镇，凭借古镇强大的照明灯饰产业聚集优势，聚拢一大批做灯人、找灯人、卖灯人和买灯人，整合照明灯饰产业链上的信息流、物流、资金流等行业资源，组建了一支专业、高效的IT技术团队和营销队伍，自主开发了灯灯网交易平台，引领互联网+趋势，服务万千照明灯饰企业。

广东灯灯网科技有限公司员工合影

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