涂料产品网络营销呈现三大困境
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2015-12-08 10:36:43
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摘要：随着互联网的高速发展，越来越多的人都开始热衷于网购，这一兴起让不少商家开始走上了网络营销的道路。但是现如今，由于网络环境复杂，商品也是鱼龙混杂，消费者对网购的东西还尚存疑虑，对此，涂料厂家要想顺利开展网销，必须尽量靠近自己的目标消费群体诉求...
随着互联网的高速发展，越来越多的人都开始热衷于网购，这一兴起让不少商家开始走上了网络营销的道路。但是现如今，由于网络环境复杂，商品也是鱼龙混杂，消费者对网购的东西还尚存疑虑，对此，涂料厂家要想顺利开展网销，必须尽量靠近自己的目标消费群体诉求。
然而涂料产品网络营销呈现了三大困境：消费者不敢轻易购买;买得容易，退货难;物流、售后缺乏保障。
那么涂料厂家该如何突破这些困境呢?
1.突破行业限制
客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。
2.突破客户限制
客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户厂家只要付出百分之五十的成本。
3.突破需求限制
长期竞争让涂料企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，涂料厂家只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
4.突破思维限制
战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，涂料厂家必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策
从涂料行业长远的发展来看，涂料厂家只有不断创新、出奇制胜，才能突破网络营销的困境，重新上阵。
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