传统LED企业想玩“智能照明” 这里有新招

摘要：“智能照明”话题多年热度不减，源于大家都懂这是不可逆转的趋势，但实际真刀真枪干起来的却极为鲜有。其中大多数人同意的原因是：传统布线复杂、用户体验不佳、痛点未现、成本高企!而如今，无线技术与移动互联网并驾齐驱，有幸深得用户心，这对于发展智能照...

  “智能照明”话题多年热度不减，源于大家都懂这是不可逆转的趋势，但实际真刀真枪干起来的却极为鲜有。其中大多数人同意的原因是：传统布线复杂、用户体验不佳、痛点未现、成本高企!而如今，无线技术与移动互联网并驾齐驱，有幸深得用户心，这对于发展智能照明似乎是个良机。

  但是，看得到，未必拿得下。百度李彦宏曾在一个会议上表态：机会太多，我很着急。这个瞬息万变的世界，机会向来是留给有准备的人，只是有准备的人太多了，想要成功，自然要定点深入。鸡汤学里“你并不是缺少机会，你只是缺乏把握机会的能力”，还是极有道理的。这一点从各位此前托智库君向昨日举行的“高智LED创新发展论坛”嘉宾发出的提问也可看出一二。

  昨天，在该论坛上，智库君不负各位重托，成功将问题交到了互动主持嘉宾高智研究院院长、GSC主任眭世荣先生的手上，他择优挑选了三个问题即兴提问现场的三位嘉宾。而这三个问题恰好围绕着大家最关心的话题——“我看到了智能照明是个机会，但问题是怎么破?”以下是智库君根据录音整理的答案，比想象中要精彩太多。如有兴趣，请往下拉。

  注：互动嘉宾有

  E3 Control(北京易方通达) CEO顾瑶瑶女士

  华策光通信科技总经理 胡宁斗先生

  飞利浦照明(中国)互联照明标准总监 黄峰先生

  可见光通信定位技术大同小异

  室内定位灯具成本只需增加1%~5%

  粉丝lindsay问：飞利浦的VLC平台室内定位系统、ByteLight的Beacon以及华策光通信的U-beacon有何异同?ByteLight的Beacon系统，是在灯内嵌入ByteLight芯片来实现室内定位的，每支新灯具成本比普通灯具增加10美分——这还是几年前的数据，现在华策和飞利浦室内定位系统比传统的灯具成本多了多少?

  黄峰：从技术的角度来说，大同小异，在细微的控制技术方面有一定的差别。如明暗条纹的编码、分析，频闪的频率，以及加入之后对光质量的影响统计等。

  对于成本，我是在策略部门，没有涉及产品价格，所以没有办法分享成本之间相比较的信息。

  眭世荣：黄博士很谦虚啊，作为行业老大，说产品都差不多，这让我们感觉到有压力了，你的成本压力如果都跟我们差不多，我们可就没办法活了。

  胡宁斗：黄博士讲得非常专业，从技术实现上看确实是差不多，因为几乎已经穷尽了所有的路径。那我就主要坦率讲讲成本方面。在目前没有完全量产的情况下，根据不同灯具，华策光的U-beacon会比传统的灯具增加1%~5%的成本。

  如果这个技术不能做到足够的低成本和通用性，实际上这个技术负载在LED上面是没有太大价值的。如果灯装上去了还要进行特殊的改造，还要增加一般成本，那还不如用wifi和蓝牙去实现。这个技术能够得以对外推广的先决条件就是足够的低廉、稳定，对原来光品质的影响要足够的小(如果光品质损失较大，那这个技术就该待在试验室，别出来)。

  这个成本，主要是基于我们是在原来的驱动电源上增加一个芯片，目前大概是2元，但如果是用大批量生产，那么像智库粉丝提到的，ByteLight比普通灯具只增加10美分，是可以做到的。但是目前我不相信它(ByteLight)能够做到，当然我不能够妄测，如果没有大批量生产，我觉得是做不到的。

  眭世荣：看来胡总是兜底了啊。有兴趣的可以好好关注下刚刚提到的价格啊。

  胡宁斗：对，兜底了，为什么?因为我们现在面临的是各种其它技术的竞争，如果站在LED行业来看，我们是要尽量尽快地把我们的技术推出去，成为一个事实的标准。基于定位，可以把灯做到足够的便宜，但可以在终端上有收入，如果终端上没有收入，以后在LVS运营上会有收入，这个我们是可以跟合作伙伴，甚至项目业主可以一起来分的。我们推出去的首先要保证技术要足够强，足够便宜，否则只靠我们几杆枪，是很难推出去的。

  忍得了搜索引擎30%的错误

  受不得灯10%的时候不听话

  人工智能家庭化还很遥远

  粉丝沧浪之水问：智能照明的交互方式会达到哪些形态?目前的通过手机APP控制、遥控等方式其实很不智能，尤其对于老人和孩子，而声控、影像等生物识别控制方式，一个是成本高，另外一个涉及个人信息保密问题，如何实现落地?

  顾瑶瑶：这个问题提得非常好啊。交互方式或说用户体验一直非常困扰智能家居。先以飞利浦为例，飞利浦的Hue刚出来的时候，只能用手机控制，就有很多用户反应很不方便，回到家，要先掏出手机，解锁，然后打开APP，才能打开家里的灯，非常不方便。所以HUE二代产品就推出了遥控器，但是大家还是觉得不方便，因为经常要控制灯的时候，发现遥控器不在手边。所以后来很多厂商推出了声控、手势控制的灯，还有一些厂商提出的概念是，在家里装很多的摄像头或传感器，来感知人的行为、预测人的需求，通过人工智能的方式对所有的灯做自动的控制。

  我们先来看，面对以上情况，各个角色所做的努力。

  手机厂商的做法。苹果推出了homekit，这可以帮助手机不解锁，不用进入APP，直接在手机界面下划，就可以在通知菜单页面进行控制。而三星和小米做了一个控制面板，一样是这样的功能。

  遥控器厂商的角度。把遥控器做得非常便宜，如做成随手贴，贴到家里各个有需求的地方，方便随时控制。

  传感器角度。在特定需求的地方装传感器，如洗手间，走廊灯等需要人来开灯，人走关灯的地方。

  接下来谈谈我对人工智能的看法。我觉得传感加人工智能，在商业领域会有非常好的表现，但是在家庭领域使用，我个人认为，我们还有一段很长的路要走。原因是这样的，人们对于灯的错误的容忍度非常低。比如说人工智能应用最广的搜索引擎领域。当搜索的准确度达到70%，人们已经觉得非常好用，但是对于家里的灯，如果90%的时候听话，10%的时候不听话，是肯定容忍不了的。这就是为什么说我们离人工智能操控家庭还有很长的路要走。

  黄峰：顾总的说法我非常赞同。控制最终目的是为了方便。用APP控制灯，但现在回想起来是伪智能，比以前的开光面板还不方便，步骤更多。所以后来飞利浦出了一款开关产品叫huetap，可以贴墙上或放在桌子上，可以作为几组光的控制，即回归到了传统的用手开关的方式。但如果要把手解放出来，就要用上嘴巴，即语音控制，所以飞利浦hue的APP也可以实现方便的语音控制。再举例，国内的语音公司科大讯飞与叮咚音响，可以作为家庭智能控制的网关，即在家里可以对音响发号施令，要求开关。另外，还可以机器人进行控制。

  但是最终的目标，可能还是人工智能，能感知人的情绪，如人心情不好，它感知到之后，灯光变得柔和，并舒缓音乐，这是我们最后发展的目标。但是目前这需要很多的传感器，这又造成了隐私泄露的问题，这个方向还有很多的道要走。预计2020年会有大发展。

  LED 2.0时代，再不转型就晚了

  试错、抱大腿，打细分……

  认清自己速出招

  粉丝GON问：LED进入低价时代已是不争的事实，照明企业要想求存发展，就要杀出血路，挥军挺进智能照明领域，但是怎么进，什么时候进?进去之后会有哪些阻碍?能否给这些转型企业一些建议?

  胡宁斗：我本人在LED行业时间不长，此前是通信行业。只要是成熟的行业，不管是照明、通信还是机械制造，肯定是会低价的。

  怎么转型?不管大企业，华策是小企业，就谈谈小企业转型，找到自己的路。我们2013年9月成立，拿到了一些钱，一下子就膨胀起来了，我们想做商业照明、O2O。但是慢慢走下来，发现在室内定位、智能照明，可能是从细分行业走起，线获得了市场、用户和利润后，才能做下去，才能去烧钱。外面现在回过头就做了调整，走这种像核电、煤业这些细分行业有刚需的。他们对于负载在照明上的灯具、灯头等可能提供了新的需求的。比如灯具已经有新的价值应用，比如作为传感器的固定点，控制点，物联网的接入点等，但是这个一定不是一下子爆出来的，而是在路上慢慢发现的。我们公司原来走错了，后面就做调整，做特殊行业，现在只做一个核心技术平台的提供。像木林森有自己的渠道，有大量的信息源，可以走别的路，每一个企业的路都不同，但一定是要有刚需的，而不是脑袋拍出来的想法。像Hue是很好的产品，但是这种只有像飞利浦这样的推土型的大公司才能做，中国有大量的企业都做不了的。跟着客户的需求走，才能走下去。

  黄峰：做LED照明的企业，首先是要把LED本身的产品做好，如光品质、可靠性的提高。然后再在这个基础之上再去做智能照明。如通过LED挣钱了，可以再去开发或收购。

  对于在照明行业没有领先地位的企业，如IC或控制领域的，想进入智能照明。有两种玩法，不知道对不对，但可以参考。一种是抱大腿。如，京东、小米、阿里有智能生态圈，这里面有完整的生态系统，包括芯片、云服务、应用提供商，以及销售渠道的提供，所有进去这个圈子，就能更快进入市场。比如杭州鸿雁、青岛yeelight就是成功的例子;二是走特殊的细分市场。比如华策的VLC(可见光通信)之路，有独特的技术应用领域，如易方通达，能把照明与空调联动这样独特的技术，比如深圳的欧瑞博也是有独特的技术。

  顾瑶瑶：提两点。一是抓住机遇。我跟在座的各位都见证了手机行业的兴衰，但十年后，基本上都消失了。(笑)

  我们叫智能照明是LED 2.0，一个企业是否能成功完成智能照明转型，很有可能是关系到未来生死存亡的问题。那么如何才能完成?我的想法跟黄博和胡总很接近，借用刚才眭主任的话：找好自身定位。就是认清楚自己的行业优势是什么?是渠道?产品?还是生产?还是能把成本做到最低?了解清楚之后，就在行业中找到，哪些企业能与自己优势互补。智能照明是一个很大的行业，不可能是一家公司做出来的。我认为未来就是要大家协同合作，优势互补，才有可能做起来。

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