生意难做 LED企业该如何生存

摘要： “现在生意一年比一年难做，在整个大环境低迷的情况下，企业该如何生存，请问你们有什么好建议吗?”

  “现在生意一年比一年难做，在整个大环境低迷的情况下，企业该如何生存，请问你们有什么好建议吗?”

  这样的话，我们常常接触。为更贴近企业心声，了解企业目前存在哪些困惑，本报特针对100多家10年以下处于成长期的企业进行一次问卷调查，企图从调查结果中窥探出蛛丝马迹，为企业如何突围提供参考思路。

  01、头号大敌：成本该怎么弄?

  调查案例

  某知名照明企业戴老板(化名)，找了几个交好的朋友透露想卖掉自己一手创了10年的企业，出卖的原因是老板做得太累了，企业的成本居高不下，无法继续忍受这样的折磨，不想企业死在自己的手里。

  现实生活：戴老板的企业在光源领域享有很好的口碑，几年前还请了影视圈有名演员做代言人，经销商都信心满满，才一会光阴就发生了这么大的转变让人难以置信。根据调查结果显示，企业成本把控确实是困惑中的头号大敌。

  专家建言：成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作，它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个企业都必须重视的问题，抓住它就可以带动全局。

  02、爱恨难舍：互联网有啥门道?

  调查案例

  某知名家居企业张老板(化名)，看中了互联网，大手笔投入涉足，请了互联网界运营团队专门负责。然而，三年后发现没有一丝收获，却烧掉近500万元。但老板继续坚持，自己亲自招聘团队操盘，不想不明不白死在他人的手里。

  现实生活：常听到一句损人的话：“没文化真可怕”，然而，在做企业过程中，也常有一句话：“没思路真可怕”。互联网的兴起和热潮，是给人们带来了许多便利，也有成功的案例，但不是随便拿个后台帐号，设几个文员客服，就可以等钱源源不断打进支付帐号。互联网市场变化很快，需要有一定清晰的思路才能在网上“混”得长久。

  专家建言：中国传统企业应用心做好设计、技术和产品，没必要家家自己做电商，可以和电商公司合作，销售还是应该交给代理商、渠道和平台，中国传统品牌忘记电商吧!

  03、心病难治：新品研发为了谁?

  调查案例

  技术出身的李老板专注于LED恒流电源，新品开发非常积极。然而，当他研发出一款产品投放到市场后，发现市场上到处都有。这正处在是否放弃新品研发，是不是只做普通产品赚取微薄利润中徘徊。

  现实生活：从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制，也包括原有的老产品改进与换代，目前大多数企业是改进现有产品而非创造全新产品。

  专家建言：目前，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发，是产业链中的重要组成。企业应根据自身的优势，通过组建新产品开发战略联盟，依附大企业成为卫星，以速度制胜等策略来制定自己的新产品开发策略。

  04、骑虎难下：渠道拓展非得烧钱?

  调查案例

  某照明企业两年前规划好要建立一张全国营销网络，组建了营销团队，以一名业务员每个月1万元的费用计算，两年下来，所开发代理商的产品采购量，远远不足以支撑员工的渠道拓展费用，企业在争扎，要不要切掉渠道这条腿。

  现实生活：坐等客商的年代早已远去，企业在完成原始积累，有了一定的资金基础后，都想方设法建一张渠道网。但目前优质商家资源已经把控在几个大品牌手中，渠道开发已经进入一个瓶颈期，尤其是当业务员素质参差不齐的情况下，有部分企业直接选择断掉这条脚。

  专家建言：渠道不要重大轻小，每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。

  05、苦不堪言：人心不齐如何凝聚?

  调查案例

  某企业原来是人才济济，产品技术含量高，在国内同行业小有名气，由一个大股东兼任老总，得到大家的认可。后来老总撤出了，原有的班子之间存在的各把一摊，从相互勾心斗角到相互拆台，人心散了人才跑到竞争对手那里去了，企业滑到了破产的边缘。

  现实生活：人心不齐是影响团队稳定的不良种子，为使核心成员忠诚度高，目前有些企业将团队成员，尤其是区域性业务员，通过开设分公司控股的形式，将极易流动的营销人员吸纳成合伙人、股东，通过赠送股份，年终分红等形式，留下核心人员。

  专家建言：企业领导更替所带来的杀伤力很大，主要就体现在新的领导获得人心、凝聚人心需要时间，而且失败的可能性还很大。企业管理的本质是将人的积极性调动起来，人尽其职，人尽其能，人尽其责，这样才能使各种计划和设想具有可行性和可操作性，才能实现企业资源优化配置，最终实现企业目标。

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