传统家居卖场遭遇“四面埋伏”

摘要：在过去十年，由于房地产行业的高速增长，带动了家居生意的走高。传统家居卖场，只要招完商，就可以坐地收租。并不存在哪个市场运作得好，哪个市场运作得差的问题。但随着房地产行业逐渐退出“黄金时代”，家居行业针对困局，必须改变生存模式，结束盲目扩张，...

  日前，美克家居携旗下两大品牌Rehome和YVVY登陆青岛，所选店面既不是传统家居卖场，也不是自己的独立店，而是超大规模购物中心万象城。而家具工厂购活动，则以亲民的价格，在微信朋友圈里异常活跃。传统家居卖场由于过度扩张、客流量减少等多种问题正面临前所未有的危机。

　　高端品牌注重品质体验

　　“Rehome青岛店是全国第一家店，YV?VY青岛店是全国第二家店，第一家店今年4月份，落户上海仙乐斯广场。”美克家居多品牌运营总经理葛承康表示，现在随着人们生活的个性化、多样化，消费者在购物中心也希望得到更丰富的购物体验。Rehome和YVVY这两个品牌其实已经不是传统的家具店而是新潮的家居店，产品以家居装饰品为主。在美克和华润万象城这样的shop?pingmall交流的时候，发现shoppingmall也有类似个性化、差异化的追求，希望引进独特的、能够增加客户体验的店面，两者一拍即合。

　　据了解，Rehome将主要布局在高端购物中心，与一线珠宝、服装、化妆品和奢侈品品牌同在，能够更便捷地服务追求高品位生活的消费者。同时这两个品牌是美克家居多品牌战略的一部分，依据不同的品牌特性，发展渠道也呈现出一定的差异化。YV?VY需要满足特立独行人群的个性需求，进驻shoppingmall能够接触到更为丰富的资源。今年，美克家居将加速多品牌战略，旗下品牌YVVY、Rehome将开设门店10家左右，但由于对店面位置的要求，在一线城市需要时间等位置。

　　2011年，HarborHouse进驻刚刚开业的心海广场，成为青岛第一家在购物中心开店的家居品牌，这一事件曾经引起业界热议，甚至有人预言，“这家店开不长”。

　　时隔4年，2015年，HarborHouse第二家店落户万象城，HarborHouse CEO季青在接受记者采访时表示，“HarborHouse是一个美式整体家居品牌，采取直营连锁的模式，使得我们能够坚持品牌化运作，能够成为万象城这样的新型综合购物中心的核心品牌组成部分。”随着人们对品牌文化和价值的认知提升，无论是服饰、餐饮还是家居领域，人们逐渐从传统的专业卖场转向品牌集成的购物中心或连锁机构。对生活品质的追求和休闲娱乐的体验，更新了人们的消费理念。当下的商业环境中也有这样一种趋势，传统单品类的专业卖场逐渐被注重体验的购物中心取代。HarborHouse并不是一个仅仅只卖家具的品牌，更重要的是提供一种自然放松的休闲生活方式，购物中心能很好地提供这样一种休闲生活的体验。

　　据记者了解，在租金方面，万象城没有租金范围，每一家都不同。根据品牌，好的优质品牌，租金和抽成较低；一般品牌，则租金和抽成较高。租金收取方式采用“租金，抽成两者取其高”的原则，也就是说，一年的租金双方都不知道，要等到结算的时候，根据营业额才知道。

　　家居工厂行活跃朋友圈

　　与高端家居品牌追求生活品质体验相比，大众家居消费更注重性价比。

　　最近一段时间，“家居购买工厂行”的活动在微信朋友圈里非常活跃。“我们现在做的就是一个本地化电商模式，打一个错位经营牌，和天猫、京东等网店相比，我们直接进工厂，不仅能看到实物，还能看到生产过程；在价格方面，直接到工厂购买，可以省去代理商和卖场的费用，价格至少可以省30%。”据该活动的组织者李健透露，通常卖场的家具标价是进价的两到三倍，再根据品牌营销策略和卖场活动打折。

　　据李健介绍，最初有这个想法，是在今年年初，我市胶州、城阳等区域有不少以外贸出口为主的家具工厂，由于今年外贸出口量下滑，有部分工厂开始试水内销，但渠道不畅，经过与工厂沟通，活动在四月份正式落地，基本每周都有活动，平均每次活动参与人数大概在百人左右。上周末，去的城阳两家工厂，成单量大概在八万元左右。

　　盲目扩张致客流量下降

　　一边是热闹的“工厂行”，一边却是日渐冷清的店面。

　　近日，记者利用周末时间，走访了岛城几个较大的家居建材卖场，但客流量不乐观。一位销售人员向记者发牢骚，“客人来了，留不住，是我的责任，可是我一天都看不到人，是谁的责任？”“富尔玛辽阳西路精品店的租金最贵，但必须要进，是一个品牌形象店，180元/平方米/月；好一家家居二期，90元/平方米/月；海博家居华阳路店，126元/平方米/月。另外，品牌还有自己的独立店，租金78元/平方米/月。”某知名品牌家居商向记者透露，家居销售不是大众日用品，销售速度比较慢，可能几天才有一单，而且展示的店面比较大，通常都是上百平方米，因此，卖场的租金已成为经营成本的主要部分。更可怕的是，连锁家居卖场盲目扩张，将商家捆绑到自己的“战车上”，完全不顾商户的死活，很多经销商就在一轮一轮的“攻城拔寨”中当了炮灰。

　　家居卖场与品牌商求“共生”

　　在过去十年，由于房地产行业的高速增长，带动了家居生意的走高。传统家居卖场，只要招完商，就可以坐地收租。并不存在哪个市场运作得好，哪个市场运作得差的问题。但随着房地产行业逐渐退出“黄金时代”，家居行业针对困局，必须改变生存模式，结束盲目扩张，由单纯的家居卖场转变为家居休闲综合卖场，而宜家就是一个非常好的模式。与品牌商的关系也应该由“捕鱼”模式转变为“养鱼”模式。所谓“养鱼”模式，就是抓住先机，抢先转变理念，着力打造好理念一致的品牌商网络，培育顾客市场，与品牌商“共生”。

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