床垫市场的新蓝海 “硬”运而生

  编者语：这是一个最坏的时代，床垫市场一片红海，阴霾弥布。这也是一个最好的时代，旧有秩序被打破，新的市场蓝海，已被发现……

  过渡竞争的软床垫市场

  历经30多年的发展，中国床垫市场规模将跨入1000亿规模，且还持续保持高速增长的趋势，中国已成为全球第二大床垫市场，床垫业也已成为家具行业中的重要产业。据不完全统计，我国床垫企业有上千家左右，其中年产能力在20 万张以上的专业床垫制造商大概在20 家左右。

  然而，床垫行业却也存在着与国内的其它行业相同的通病，缺少创新、同质化严重、竞争过剩、营销粗放等。目前国内的床垫企业大部分是中小企业，总数虽多，但专业程度参差不齐。既有专业的床垫制造厂家，也有将床垫、家具、床上用品等业务混合经营的企业，更有不具产品设计能力的初级加工工厂。大量生产企业的出现和国外品牌的涌入，使得行业处于过渡竞争阶段，床垫企业在规模、技术、资金方面，尤其是在品牌推广等方面存在着较大的差距，全国性的床垫品牌屈指可数，行业领导者尚未出现。更为令人费解的现象是，90%以上品牌的竞争点集中在软性床垫上，一个锅里搅马勺，导致床垫市场的竞争异常激烈。

  “软”时代的尴尬，“硬”时代的新生。

  随着中国经济的快速发展、产业环境的改变、国民素质的提升，一批像联邦这样勇于创新、走在行业前沿的领军企业已经意识到市场细分和有效选取目标市场的重要性，快速找到市场新的需求并制定新的品牌和营销战略开辟新的细分市场，找到空白市场新蓝海。

  床垫是一个很有意思的产品，它是一个泊来品。从中国第一张软性床垫诞生至今，也不过30多年的时间，却促成了一个庞大而广阔的市场，而且还促成了中国传统木制床具的变革，形成了人们对睡眠方式的改变。提到床垫，一般会把“软”作为舒适度的一个衡量标准，目前市面上也是西式软床垫产品在一直主导着睡眠市场，但很多人不知道，其实西式“软”床垫并不太适合东方人的睡眠。东西方除文化、消费观念等有很大差距外，东西方人种的生理特征本身就存在很大的差异，西式床垫适合西方人种睡眠，而东方人种更适合睡卧舒适的硬床垫。同时，西方产品的选材往往受地域的局限，填充材料一直以工业材料为主，而我国历史悠久，物产丰富，有江浙蚕丝、内蒙驼绒、新疆羊绒等享誉世界的优质原材料，这些也更适合东方人对自然、天人合一寝具的需求。

  联邦·梦斐思床垫的硬道理

  国人千年来的传统睡眠习惯虽然在改变，但骨子里仍然渗透着嗜硬而卧且取材天然的偏好。据联邦床垫事业部总经理张宏伟介绍，目前的中低端床垫市场，绝大部分都在销售硬床垫产品，但这种硬床垫，由于缺乏科学和对人体工程学的了解、设计粗暴抄袭仿制、品质欠缺，产品缺乏舒适性，虽然对腰椎有较好的支撑力，但往往不那么舒服，甚至会伤及身上的一些软组织。而软床垫一般由高端品牌引入并生产销售，目前市面上流行的软床垫感觉是舒服了，但人在做翻身等动作上借不到力，容易伤及椎骨。中医理论研究证明，适度舒适的硬床更有益儿童发育和人体睡眠养生。儿童在发育阶段骨骼没有完全成型，睡软床垫会造成骨骼变形；老年人睡软床垫则容易引起脊椎弯曲、变形，软床垫也易导致翻身、起身困难；上班一族则由于长期坐着办公或驾车，也不适宜睡软床垫，否则易导致颈椎变形、腰椎劳损。根据一些健康类杂志的分析，这种亚健康状态在现代社会人群中是一种普遍现象，每100人中有 90%以上的人出现腰椎劳损。

  针对这一发现，联邦·梦斐思从“软”的对立面发现了潜在的“硬”床垫市场需求，以“硬”为突破口，依托其国家级企业技术中心和CNAS国家认可实验室，创新研发，开创了“硬”床垫这一空白细分品类，抢先进入，从而摆脱与“软”床垫的直接竞争，在软体家具市场开拓出一片新天地。其还积极地和中国睡眠协会合作做一个“怎么硬才舒服”的课题研究，从数据研究、到测试、再到临床持续系统地进行研究，打造出最适合中国人的舒适硬床垫，真正从源头改善人们的睡眠质量。

  著名管理大师德鲁克说过，企业有两个基本功能，一个是营销，一个是创新。只有持久创新，才能发展出核心技术；只有营销创新，才能领跑市场。一路走来，联邦家私集团以创新谋发展，可以说，创新的基因已深深植根于联邦的企业文化之中。联邦·梦斐思极具东方睡感的舒适“硬”床垫的推出，从品牌的占位和产品的起点上即占据了先天的优势，相信一定会推动床垫行业的发展，引领行业新风潮，开辟床垫市场的新蓝海。(黄逸)

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