中国“梦”• 樱雪梦 专访中山市樱雪集团副总经理陈素

摘要：2012年樱雪无疑是在困境中抓住机遇的人。从二线品牌阵营挺身到领军位置，从渠道模式多元到立体，从品牌内涵上升到价值，樱雪的步骤有快有慢，步步为营。

  是什么让樱雪电器在始终前行，屹立不倒？

  在2012年中国厨卫市场走势低迷的情况下，中国厨卫企业的发展受到巨大冲击。重重的障碍，对于许许多多的国内厨卫企业而言是个巨大的挑战，但也是一次极大的机遇。2012年樱雪无疑是在困境中抓住机遇的人。从二线品牌阵营挺身到领军位置，从渠道模式多元到立体，从品牌内涵上升到价值，樱雪的步骤有快有慢，步步为营。

  “创新 低碳”是樱雪人在逆境中得以成长的关键

  随着2009年，樱雪电器“绿色升级”，携手亚洲天后容祖儿共同打造绿色环保的健康厨卫，随后为适应市场的需求，樱雪倡导“爱低碳，享乐趣”的健康厨卫生活。谈及低碳，中山市樱雪集团副总经理兼营销总经理陈素直言“创新、低碳”是樱雪人在逆境中得以成长的关键。

  基于低碳环保的生产理念，樱雪在去年年底推出了全球首款全直流变频吸油烟机，并成为吸油烟机行业革新的标志。全球首款全直流变频吸油烟机的诞生，不是偶然的，而是必然的，它的诞生源于樱雪人多年来对低碳的执着，在生产技术和产品质量上不断革新，力求真正做到低碳环保。

  对此陈总表示：“我们公司一直与华中科技大学保持良好的合作关系，通力协作研发低碳环保技术。经过多年的反复实验，樱雪终于在去年年底完成了全直流变频吸油烟机系列的研发生产。我们希望通过这项产品的问世，在厨卫行业起到一个带头作用，让更多人意识到变频的好处，让更多人看到低碳环保的重要性。”

  在中国，低碳环保更是一项迫在眉睫的工作。同样在厨房电器上，燃气灶的燃烧效率一直被消费者所关注。樱雪秉承“创新、低碳”的理念，注重效率至上的原则，研发的大气式燃烧中最高热效率的聚燃灶，尤其是公司新研发的热效率高达70%的红外线“超能灶”，成为全行业的一大亮点，也成为了当今燃气灶市场的风向标。

  “高效率的燃气灶是今后燃气灶的一种发展趋势，这种高效的燃气灶不仅可以提高燃气的充分燃烧程度，还可以确保使用过程的安全可靠。“陈总如是说，“如今樱雪的聚燃灶，改变了传统灶具因燃烧不充分而引起的一氧化碳排量过高现象，大大提高了使用过程中的安全性。”

  面对全球掀起的低碳环保热，陈总表示，樱雪将低碳环保与厨卫产品相结合，这样做既可以迎合市场的需求，也可以在厨卫企业中起到带头作用，让低碳环保走进千家万户。樱雪人的绿色梦是樱雪电器创新的动力和灵感的源泉，也是樱雪在逆境中奋力向前的指路灯。

  厨卫市场巨大冲击下，樱雪电器25%惊人的销量增长率

  在谈到樱雪电器2012年25%的销量增长率时，陈总的眸中闪烁，颇为兴奋和骄傲：“陪伴樱雪电器的十余年，由刚开始的名不见经传到现在的行业领先，取得如此大的进步，实属不易。别人只看到蝴蝶蹁跹起舞的美丽，却没有看到蝴蝶为它美丽的花纹，付出的汗和泪。”

  近几年的房地产行业走势不是很好，这也波及到了厨卫行业的发展前景，在过去的一年里，国内厨卫企业的发展整体在放缓。但面对这种低迷的市场情势，樱雪电器在打造品牌形象的同时，惊人地推出热效率高达61%的大气灶“聚燃灶”、公司新研发的热效率高达70%的红外线“超能灶”以及全球首款全直流变频吸油烟机。这不仅为樱雪电器打开了一个全新的消费市场，也提升了樱雪的品牌形象。

  当问及樱雪电器大力推出新产品后是否担心失败时，陈总自信地笑谈：“推出新产品时，樱雪电器对中国的政策、市场、经济动向有着敏锐的察觉。在厨卫行业整体销量下滑的态势下，我们在坚持“1015工程”战略目标不改变的基础上，在经营策略和产品研发方向上做出微调，以适应市场的发展。2012年初，我们成功与亚洲天后全球低碳环保大使容祖儿续约，并邀请了国际4A级的广告公司加盟，进行深度的品牌策略层面合作。同时，我们还启动了樱雪的全国品牌打造计划，借此将樱雪推向更为广阔的市场。”

  此外陈总表示：“去年樱雪电器25%的销量增长率，最重要的因素是我们对产品定位的坚持。不同于其他同行企业，我们坚持走低碳厨卫产品的道路，并只做低碳厨卫电器。我们把全部的精力都投入到厨卫产品的技术研发上，坚持自己的梦想，做中国首屈一指的低碳厨卫品牌。2013年上半年，樱雪依然是保持着这样的发展势头，并且从量变式发展逐渐转向质变式的发展。”

  樱雪电器在过去的十几年发展中，一直坚持着樱雪自己的梦想，那就是为消费者打造一个健康、时尚的绿色厨卫生活。这不仅是一句口号，这也是樱雪十几年来一直在实践和改进产品技术的方向。然而正是这个梦想，正是由于樱雪人这颗甘于寂寞而又执着梦想的心，让樱雪电器在过去的一年里取得了令人瞩目的成绩。

  赢在未来

  在不景气的市场面前，一些企业选择了开源节流、缩减成本；而另一些企业则选择了开拓多元化的市场经济，花大精力提升品牌的市场占有率。更有一些企业注重资本运作，采用金融借贷、公司上市等方式应对下滑的市场销量。

  而樱雪电器在2013年里“面对未知的机遇和挑战，已经做好了百分之二百的准备。”樱雪电器的运营依旧侧重于对新技术的研发，注重产品的品质，以及消费者对樱雪产品的认可。樱雪电器的运营策略依然是以不变应万变，在继续坚持“1015战略”的基础上，面对不断变化的市场采取适当的微调，来适应现今千变万化的市场经济环境。

  “此外‘厨电一体化’是未来厨卫电器发展的一个趋势，同样，这也是樱雪未来发展的一个趋向。“陈总说。

  随着80、90后消费者的增加，陈总表示，将来樱雪电器会朝着这个方向不断努力发展，不仅在产品外观上更加贴近新消费群体的审美观，更在产品内在性能上向新消费群体的价值观所靠拢，研发更加适应80、90后群体需求的一体化厨卫电器。樱雪电器将继续立足于为消费者打造一个健康、时尚的绿色厨房生活，实现绿色厨卫、美丽中国的梦想。

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