亿茂滤材 从中国走向世界

东莞市亿茂滤材有限公司总经理 吴龙涛先生

  前言： 

  走出国门，冲出亚洲，走向世界，这是每个中国企业的梦想！ 

  这承载了中国本土企业的创新精神和强国梦。在空气滤清器行业，也有这样一家企业，把滤材卖到了国外，在这个行业树立起了“中国制造”的标杆。 

  创业者吴龙涛先生，他的人生也曾大起大落，三十岁时，生意失败，被迫到广东找机会，他的眼光相当有前瞻性，选择了一个环保行业，十年过去了，亿茂已意气风发的站立在行业的潮头。顺应时代低碳、节能、空气净化的潮流，亿茂用自己的创新精神推出了甲滤宝”、“微粒净”、“治菌宝”三大系列产品，必将成为公司业绩的强劲增长点，为中国的空气净化事业，为汽车、家庭、办公室的环境健康贡献自己的力量。 

  有人说21世纪最后一桶金是净水器，现在有人说还有一桶金是空气净化器。雾霾让人民群众意识到，空气净化的重要性和急迫性，花几千块钱买净化器，最看重什么，净化效果，没有效果的净化器就是电子垃圾，净化器的效果通过什么实现，使用寿命如何延长，好的滤材、滤料。 

  亿茂滤料无疑是极好的选择之一，今天让我们走进东莞亿茂，展现亿茂的方方面面，给各位的选择提供一个参考吧！ 

                               —— 《中国空气净化》编辑部

  2013年7月2日

  以下为访谈实录。

  《中国空气净化》杂志：吴总您好，很高兴能认识您，俗话说“三十而立”，十一年前，您刚过三十，就创办了自己的工厂，当时有什么样的故事，是什么促使您开办了自己的工厂？主要生产什么产品？

  吴龙涛：我创办东莞亿茂公司的原因可能与别人不同。我是江苏人，毕业后就从事经商，但做了几年，经营不善，欠了很多债，如果靠打工挣钱还，可能一辈子也还不上，只能选择创业。当然，一个人选择自己创业，我觉得最主要的还是心中有想法，有自己追求的事业。2002年，我在广东，考察了很多项目，觉得汽车滤清器是一个比较好的项目，中国的汽车肯定会普及到家庭。事实证明这个项目确实不错，二年后，公司的业务取得了长足的发展。

  东莞亿茂选择的行业，符合了当代中国追求低碳、节能、环保、洁净空气的趋势，顺应了时代的潮流。一个人一个企业做事，一定要顺应时代的要求，这样才能取得一定的成就。

  《中国空气净化》杂志：后来成立了蚌埠华纺滤材有限公司，这应该是2008年吧，这一年正值奥运会，为什么把工厂设到了安徽蚌埠呢？

  吴龙涛：2008年北京开奥运会，为了空气质量改善，一方面对汽车采取了限行的措施，另一方面，全国暂时关停了很多污染企业，这就突显出了在未来中国，空气治理是一个很大的市场，有很多事值得企业去投入。安徽蚌埠是国家滤清器生产基地，我们在这里设立分厂， 这是东莞亿茂布局的关键一步，公司将来的业务主要发展是：珠三角和长三角。

  《中国空气净化》杂志：现在东莞的工厂和安徽的工厂，哪个厂产能大一些？目前产品有哪些分类？

  吴龙涛：东莞还是亿茂的大本营，而且整个公司新产品的研发、销售都在东莞，位于东莞的工厂占地约15000平方米。公司现有活性炭复合生产线3条，无纺布生产线3条，超声波复合生产线2条，浸胶生产线1条，纳米处理滤材生产线等， 年产能达到15,000,000 ㎡ 以上。

  公司的产品主要分为三类：汽车滤清器、室内净化产品、环境治理产品；产品主要应用于汽车空调&空气滤清器、机油&柴油滤清器、室内空气净化产品、家电净化产品及工业设备水过滤等。产品涵盖国内外售后及OEM市场。

  《中国空气净化》杂志：亿茂滤材出口是哪一年，是外国客商主动找过来的吗？出口的材料主要应用是什么？

  吴龙涛：亿茂滤材出口是2007年，这个订单我记得很清楚，是外国客商慕名而来。公司自2002年成立以来，随着公司销售业绩不断上升，公司也走上了发展的快车道，外国客商采购亿茂的产品，一是我们的产品在技术上走在了同行的前面，二是我们的产品在价格上相比国外产品，有明显的优势。

  公司2008年即组建成立了外贸部，目前，我们主要利用销售平台及国外参展来寻找外国合作伙伴。这一过程比较顺利，目前，出口业务已占到公司总业务的15%左右。

  《中国空气净化》杂志：中国的滤材出口世界普遍吗？亿茂滤材能从中国走向世界，出口众多国家，您觉得最重要的因素有哪些？

  吴龙涛：中国的滤材出口外国的并不多。亿茂滤材能从中国走向世界，我觉得最重要的是二点。一是产品的品质过硬，二是技术上处于领先。未来2－3年，公司的外贸出口比重力争达到公司总销售额的30%以上。

  东莞亿茂公司成立11年了，在国内滤清器行业，也算是有一定名气了，我们有众多的客户，理念总结出来有二点。一是尊重客人，为客户提供综合的技术支持，帮他们解决问题；二是把产品的品质看得比生命更重要，再好的朋友，如果品质不好，也做不了生意，既然已经是好朋友，产品品质更不能拖朋友的后腿，如果做了，这就是不义，以后朋友都做不了。国外出口额不断上升，回头客，客户转介绍增多，这与我们的经营理念有密切的关系。

  在技术上，舍得投入，公司从国外引进先进设备，并对设备进行改进、整合相关行业的技术及客户需求，从而变成更具亿茂特色的生产设备。公司有专门试验甲醛、苯、二氧化硫、丁烷、氨气等的检测设备，公司通过试验、试制，取得了理想的效果，再送国家权威部门检测，批量生产。

  新产品的效果，可以现场检测给客户看。用数字来说明问题，一个材料可以用多长时间，多大的空间，需要多少数量，都可以量化。2010年，国家开始提倡低碳生活，我们的一款纳米复合材料，通过检测，对异味的吸附达到99.99%以上。

  《中国空气净化》杂志：成长型的企业都是很重视科技投入的，亿茂近三年来，在研发上有哪些举措，取得了哪些技术及工艺成就？

  吴龙涛：亿茂非常重视技术进步，每年10%销售的费用都投入到研发中，到目前为止，公司获得的各项专利有20多项，正在申请的专利有5项。

  公司产品的研发方向主要集中在： 微小颗粒的捕捉(PM2.5)以及有毒气体的吸附催化分解。

  《中国空气净化》杂志：亿茂随市场而动，近年来开发了三大系列产品：“甲滤宝”、“微粒净”、“治菌宝”这三类产品是针对什么应用开发的？

  吴龙涛：这三个产品的名字是亿茂内部的命名，相当于一个产品编号，“甲滤宝”，其中的甲是第一的意思，并且甲醛中有“甲”这个字，这个名字比较符合实际。

  甲滤宝是一种特效微孔吸附催化过滤材料，专业除甲醛、甲苯、丁烷、二氧化硫、氨气等有毒害气体及异味。主要应用范围是汽车空调、空气净化机和化学过滤器等，专业针对有毒害气体及异味烟味滤除要求的过滤器及过滤单元。

  “微粒净”是一种超高效率低风阻静电除尘过滤材料，其产品特点是专业超细超净除尘，有效吸附PM2.5类的颗粒物，主要应用范围是汽车空调；空气净化机；高精度口罩等专业针对防除PM2.5，悬浮微尘尘埃等要求的过滤器及过滤单元。

  “治菌宝”是一种纳米抗菌过滤材料，其产品特点是专业环保抗菌抑菌，主要应用范围是汽车空调、空气净化机、医用卫生级过滤器、口罩、面罩及抗菌抑菌要求高的过滤器及过滤单元。

  《中国空气净化》杂志：现在哪一类产品销量比较大？

  吴龙涛：目前，亿茂销量最大的产品，还是空气，空调滤清器用滤材。

  这里普及一下空调滤清器的知识，空调滤清器，俗称花粉滤清器，汽车空调滤清器的作用是：过滤从外界进入车厢内部的空气使空气的洁净度提高，一般的过滤物质是指空气中所包含的杂质，微小颗粒物、花粉、细菌、工业废气和灰尘等，空调滤清器的效果是防止这类物质进入空调系统破坏空调系统，给车内乘用人员良好的空气环境，保护车内人员的身体健康，还有就是防止玻璃雾化。

  空调滤清器一般分两类，普通型空调滤清器和活性炭系列空调滤清器，普通型空调滤清器，一般是由一种特定的环保过滤材料经过加工折叠后做成，多为白色单层。活性炭系列空调滤清器，是由两面非制造布(无纺布)复合中间夹有微小的颗粒活性炭做成的活性炭滤布，再深加工制作成空调滤清器。汽车空调滤清器的位置一般都装在汽车的副驾驶仓前的玻璃下仓位置，车主也可根据自身条件自助更换，因为它的拆装和操作过程都非常简单；也可在自己车的销售维修4S店里又店里的工作人员来更换。

  普通型的空调滤清器就只能起来抑制灰尘和颗粒物进入的作用，活性炭系列空调滤清器，就能在空气经过阻流的很短时间段里利用颗粒活性炭本身的物理性能，吸附空气中其它的微小物和更多的有害物质。所以做比较的话，活性炭系列空调滤清器的效果要比普通的滤清器好很多。空调滤清器的更换时间和周期一般为汽车行驶8000-10000公里时更换，也可根据行车的外界环境来定，如果环境干湿度对比大，常年气候干燥，风沙大，应提前更换。

  《中国空气净化》杂志：我在亿茂的网站上，看到公司参加了2010年的法兰克福汽车用品展，而且是精装展，近二年，出国参展多吗？

  吴龙涛：2012－2013年，公司一共预定了6个国外展会。公司加大了国外市场开拓的费用，而且国外展会是一种比较好的营销手法，前段时间刚去了迪拜，今年还有二个展会，是在德国和法国。

  《中国空气净化》杂志：2012年，我听说亿茂获得了“2012汽配十佳优秀滤清器原材料供应商”，能不能给我们介绍一下相关的情况。

  吴龙涛：亿茂的滤材在行业内一直是“品质与服务”的象征，为很多客户提供了空气品质解决方案，获得了社会的认可。

  2012年是不平凡的一年，党的十八大盛大召开，中国首先获得诺贝尔文学奖，我国奥运健儿驰骋伦敦，这一年，亿茂滤清器滤材得到了广大汽车配件厂商信赖和支持。在慧聪举办的“十佳滤清器原材料供应商”评选中，“亿茂滤材”榜上有名。

  感谢朋友们多年来对“亿茂滤材”的支持和厚爱。

  《中国空气净化》杂志：亿茂的产品，全国的市场分布情况怎么样？

  吴龙涛：亿茂的产品，长三角、珠三角占比了60%。出口占比15%，其他城市占比25%。

  《中国空气净化》杂志：您如何看待现在的亿茂公司？未来三年，有何发展规划？

  吴龙涛：亿茂走过了十一年的岁月，到了2013年，公司的硬件，产能方面已有一定的基础，未来重点是加强软件建设。

  未来三年，亿茂公司的产能发展目标是每年增加30%以上，一个企业领导人，必须要考虑的是持续经营，有危机意识，并且要看到三年、五年后的市场变化，盈利点在哪里。

  《中国空气净化》杂志：对于本次上本刊的宣传，您有什么期待！

  吴龙涛：我们上《中国空气净化》杂志宣传是进行了一翻长期的考察，觉得这本杂志专业性比较强，涉及的面广，服务发行比较到位。我们公司也有这本杂志的展示架，放在会议室里，我们公司很多人，还有客户都看过这本杂志。我觉得上这本杂志宣传，有利于更多的人了解亿茂，熟悉亿茂，为亿茂在行业的更上一层楼的发展提供媒介支持。

  最后，我代表亿茂滤材欢迎各界友人到公司参观考察，提导工作，共同进步。

  来源：净化器导航网

标签：