“圣象康树瑞典文化品鉴会”—圣象康树对地板市场促销方式的全新探索

  “瑞典节日疯 圣象康树文化品鉴会”是圣象康树事业部独立策划执行的一场全国范围的大型主题促销活动。截止10月底，该活动已经陆续在西安、成都、南京、武汉、合肥、青岛、徐州、绵阳、东营、开封等城市成功举办十余场，且后续仍有更多城市正在紧张筹备之中。

  圣象康树对地板行业促销现状的思考

  中国房地产市场持续多年的快速发展给家居建材厂家带来了前所未有的发展机遇，而地板行业因行业门槛较低，在行业高速发展期，行业产能急剧膨胀。而当房地产市场趋缓，市场需求萎缩之时，地板行业产能过剩的隐患便暴露出来。供过于求的产能加之行业产品同质化严重，地板行业终究没有阻挡住残酷的价格战的到来。

  当前的地板厂家很难通过日常销售维持企业的生存，只能通过频繁的促销活动，不断降低的价格底线来争取更大的生存空间。消费者在表面上获得了实惠的价格，但长期来看，不断拉低的价格底线对行业造成了极大的伤害，没有规模优势的厂家只能以付出牺牲产品品质的代价来应对激烈竞争的市场考验。

  因此，整个地板行业的促销模式亟需寻求突破。作为营销工作的核心板块之一的促销工作，本质上是一种沟通活动，目的是说服顾客做出购买决定，扩大产品销量。促销的内涵不是简单的“打折降价”，尤其作为定位为中高端客户群的圣象康树产品，更不能以简单的价格让利作为吸引这一目标群体的唯一手段。应该在具体的推广活动中，在包括价格刺激的促销手段以外，向客户传递更多的能够让客户认可产品价值的信息，基于此，圣象康树策划了此次“瑞典节日疯 圣象康树文化品鉴会”的系列促销活动。

  圣象康树“瑞典节日疯”实施思路

  圣象康树瑞典节日疯活动基本思路是立足圣象康树独有的瑞典基因，以瑞典文化为载体，承载圣象康树的核心产品三层实木地板，通过活动向消费者传达圣象康树三层实木地板的高品质特性和独特的产品内涵。

  在活动的物料设计、现场布展、礼品选择、流程设置、冷餐选择上都力求营造原汁原味的瑞典风格。瑞典节日疯活动物料设计以瑞典国旗的黄蓝两色为主色调，画面加入了瑞典文化代表的皮皮妹和达拉木马；现场布展注重营造休闲、自然、高雅的活动氛围；礼品选择了原装进口的达拉木马和kosta水晶；流程设置上，包含清晰而有侧重点的企业介绍，包含提升产品价值感受的互动游戏，包含富有很强价格刺激感的特价公布等环节；冷餐选择上以欧式冷餐为主。

  在现场把控上，通过循序渐进的科学的流程设置，一步步引导消费者认可圣象康树产品的高附加值并逐渐产生购买欲望、做出购买决定。

  圣象康树“瑞典节日疯 圣象康树文化品鉴会”活动从构思酝酿到最终落地执行经过了反复的沟通讨论，活动方案数易其稿，在经过不断的尝试和完善，逐渐形成了目前相对成熟的操作模式。更多的销售单位开始认可并正在实践这种针对中高端客户的全新的促销方式，也十分赞成圣象康树对地板行业传统促销模式的革新性探索。

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