2014年圣象云南分公司精英特训营

  清明长假，春季踏青，格外美好。但圣象人不会止步，加强学习，继续淬炼。2014年4月7--10日圣象云南分公司销售精英特训营在昆明大自然风情园隆重开班。并取得了圆满的成功。

  滇池边，太阳缓缓升起，大自然风情园内，起床哨声“震耳欲聋”。圣象红T恤团队，已蠢蠢欲动。闻鸡起跑，每天早6.20分40分钟跑步热身，正式开始。精彩的课程也渐渐拉开序幕。

  户外拓展、团队拉练

  7号上午康逸大区经理陈炎君精彩讲解康逸产品知识及V5系列等新品卖点。7号下午集团信息部冀老师讲练PDBS运营操作系统、通过出、入库、报账、产品信息等具体讲解PDBS操作流程，针对具体的细节，进行现场演练，点评，改正。

  8号上午集团产品管理部田鹏飞专业体统的讲述多层地板常用木种讲解，细致到木种的科属、种类、及鉴别方法等；多层产品知识、生产工艺及2104年新品。

  8号下午，15KM户外跑步集训拓展，小组PK拉练。拓展过程中，一幅幅感人、激励的画面映入眼帘，互相搀扶，互相激励。个别队员穿着小瓢鞋，脚上已现血迹，但不退缩，队伍口号想起，马上斗志昂扬，继续奔跑，前行，为了眼前的目标，加油。只要敢去做就一定可以，开始的时候会务组想这样是不是太残忍了。 既然做训练，就要有效果，有收获，不去逼自己一下，永远不知道自己有多强。15KM跑步拉练没有一个人掉队，非常棒。团队PK拉练激发了团队斗志，和不服输，不放弃，不抛弃的精神，为培训效果奠定了坚实的基础。

  9号上午产品管理部曹婷细致讲述色彩基础知识、色彩搭配建议，家居风格课程。情景塑造，演练，现场点评，效果甚佳。

  9号下午圣象管理学院吴凤成通过圣象的历史文化，讲授强化地板产品知识、加工工艺，新品搭配建议，销售卖点，要求学员将强化产品的卖点，及优势等一定烂熟于心，运用自如。

  狼性营销、顾问式营销

  4月10日，很荣幸的邀请到了实战营销教练江老师，讲授课程从狼性团队，顾问式营销两部分展开。首先、从狼的团队意识，团队力量进行讲起，以其幽默、生动的课程，专业的知识，现场掌声、呐喊声持续回荡。

  “我们是最棒的团队”游戏展开，分7组PK，现场“硝烟弥漫”最终我们1组以25.4秒的成绩获胜。同样精彩的是顾问式营销的价格谈判环节讲解，1、不要轻易给客户盲目报价；2、报价不要轻易超过客户预算的两倍；3、不接受客户的第一次砍价；4、即使降价一定要慢；5、每一次降价都让客户感觉你很为难；6、每做出一次让步都要让客户拿出条件来交换；7、每次降价的金额依次要递减。这是很多销售人员遇到的共同难题，江老师通过价格谈判的七大尺度深度分析，讲授价格谈判时关键点。为什么总是在谈价格的时候被动，通过案例，精准分析、点评。不久的将来，圣象优秀的销售精英，一定会越来越棒，越来越出色。

  培训终结晚宴，时间去哪里了情景剧感动在场所有人。当然，感觉所有学员已渐渐蜕变成一群“狼”，一群嗷嗷叫的“狼”，拥有极强的团队意识，目标明确，心态积极，不轻言放弃的狼。这样一群嗷嗷叫的圣象人没有什么困难能压倒它，相信在未来的工作中，他们一定会创造佳绩，创造辉煌。

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