安华卫浴全面布局电商 欲实现电商与实体渠道“两条腿走路”

摘要：6月30日，以“安华店长我最棒”为主题的安华卫浴精英特训营在佛山高明碧桂园凤凰酒店举行。

  6月30日，以“安华店长我最棒”为主题的安华卫浴精英特训营在佛山高明碧桂园凤凰酒店举行。作为安华卫浴一年一度的盛会，安华卫浴事业部总经理刘广仁、安华卫浴市场部经理赵晓芳、南大区经理郭亮、北大区经理田国涛、电子商务部经理刘若愚、产品部经理卿厚海等企业领导骨干集体接受媒体采访。

  刘广仁在接受媒体群访时表示，“今年我们把它(电商)定位为一个战略年，把电子商务作为我们安华卫浴销售的一个战略渠道，和实体渠道、终端网点一样看待，把电商提到这样一个思想高度上来重视。”

  卫浴企业走电商道路，并不少见。而电商也多数被定位为实体店面和渠道外的辅助销售渠道。与之相反，安华卫浴却将2014年规划为电商战略年，大力发展电商渠道，引发媒体广泛关注。

  家居企业多数进入年中培训期 安华卫浴称精英特训营效果显著

  进入6月以来，许多企业进入一年一度的员工集训/经销商培训时期。企业骨干出国参观考察国外先进企业、全员集训以及店长会议等成为许多家居企业年中提振士气，增加企业凝聚力的重要活动方式。

  据悉，此次安华卫浴全国精英特训营为第十一届，针对500多名安华卫浴终端精英代表，在为期3天的议程当中贯穿系统性的团队PK训练，目标打造高绩效团队、巩固服务标杆形象。

  刘广仁表示，“店长是终端网点最主要的决定因素，在我的指导思想上有一个想法，就是店长强了，我们的终端网点才能强，终端网点强了我们的品牌才能强，所以店长的素质高低、管理能力的高低，对我们终端的销量起很大的关键性的作用，所以我们一直对店长的培训，店长能力的培训都非常重视，每年坚持一年一度对终端进行培训。”

  同时他表示，“(精英特训营的)帮助还是非常大的。通过这几年我们一年一度的店长培训，培养了很多优秀人才，很多店长通过PK，通过竞选成为优秀店长以后，回去以后从心态上得到锻炼，从职位上得到提升，有很多现在做了职业经理人，也有很多做了老板，独立出去做自己的事情，也有很多来参加培训的时候是储备店长，还不是店长，通过这种培训，通过PK的锻炼回去之后成为了优秀的店长，所以对我们终端销售的推进作用还是很大的。”

  安华卫浴定义2014年为电商战略年 大力发展电商

  据了解，安华卫浴自2011年试水电子商务模式。“现在也逐渐找到一些感觉，摸索了一些方法，”刘广仁表示。

  据介绍，安华卫浴电子商务今年1月—5月的销售同比增幅巨大，越来越多的消费者已经接受了电商的购买方式，并且通过电商渠道购买卫浴产品。刘广仁表示，“我们会根据消费形式的变化，规划我们的产品线，规划一些能够适合网上、适合电商渠道销售的一些产品。另外，企业也会根据电商自身销售的特点，规划我们营销的方式方法，包括品牌线一些推广的思路。”

  安华卫浴官方商城在2013年双十二正式上线。安华卫浴电子商务部经理刘若愚在介绍2014年安华卫浴网上销售计划时表示，2014年安华卫浴官网商城年销售额的总目标是一千万元。在网点规划上，计划今年开通官方商城的网点达到150家以上。

  另外，在天猫、京东等第三方平台的网络销售上，刘若愚介绍，“我们现在已经在跟有实力、有意向参与到第三方电商平台的部分经销商接洽。天猫已经有四个经销商店铺，京东有三个店铺，一号店我们有一个店铺，唯品会也做了相关的授权，同时在这个月，也就是6月份已经跟我们有将近20个经销商取得了联系。2014年是安华的电商冲刺年，也就是说我们授权的力度跟公司的支持力度会大规模、大范围的铺开，争取让安华在电商渠道的份额有一个质的飞跃。”

  刘广仁谈行业趋势 “只要刚需存在，我们这个行业就能稳定发展。”

  2014年年中，楼市不尽如人意，消息显示上市房企七成业绩明显下滑，卫浴行业受楼市影响如何再次成为话题。

  有媒体记者提问，作为卫浴企业，除了受卫浴行业的趋势影响之外，作为一个楼市的下游行业，是否受楼市影响。刘广仁表示，“楼市作为我们卫浴产品的上游产业，它的走势肯定对我们这个行业会产生一些影响，但是对卫浴产品，我觉得影响是有，但不是很大。因为楼盘销售量跟我们卫浴产品销量的多少没有太大的关联，我们这些产品基本上都是刚需型，只要家庭买了房子以后要住，要装修，肯定要买我们的产品。因为家庭生活卫浴产品是离不开的，基本上只要刚需存在，我们这个行业肯定就会稳定地发展。”

标签：