安华卫浴卿厚海：全面定位 品质为先

  6月30日，安华卫浴第十一届“安华店长我最棒”精英特训营在佛山高明碧桂园酒店举行，我们见到了安华卫浴的产品部经理卿厚海，了解安华卫浴的产品和研发工作。

安华卫浴产品部经理 卿厚海

  品质是安华发展的基石

  安华卫浴本次特训营，其中一项重要内容是给店长和终端销售人员培训产品知识。据卿经理介绍，本次特训营的新产品发布主要是针对2013年开发、2014年上市的一些新产品，对这些产品的特点、卖点进行培训解读，目的就是想让这些店长和销售精英们了解、更多地掌握安华的新产品，只有了解和掌握了新产品的特点以后，才能更好的跟客户进行推广和宣传。

  “安华卫浴主打“品质洁净中国”，品质是企业发展的基石，安华从诞生之日起就非常关注品质。”卿厚海娓娓而谈：“第一，坚持高标准。安华的内控标准，比国际标准更高。第二，贯彻精品理念。要求全员参与精工细作，加强自检、复检，提高产品品质。第三，引进先进设备，提高产品的加工精度，比如目前陶瓷体采用的是高压铸浆以及机器人喷釉，可以让产品质量更有保障。第四，保持生产工艺方面的领先，比如龙头，在业内是率先使用除铅工艺的，客户可以放心使用。”

  除了品质过硬，安华卫浴也非常注重满足不同阶段消费者的选择。现在80、90后是市场消费主力，他们不仅仅追求现有的基本的使用功能，更关注产品的设计档次、形象、智能化，而老一辈消费者考虑的多是产品是否舒适、便捷、环保。对此，卿厚海表示：“安华卫浴会根据不同的定位进行不同的开发，在产品开发的时候，首先考虑这个产品能给消费者带来哪些好处，消费者会关注哪几点，同时考虑产品跟安华原有的产品，以及现有的同行业的产品有哪一些差异化，它能不能满足80后、90后这些消费主力的需求。”

  人性化设计 核心技术作保障

  据卿厚海介绍，安华卫浴产品开发，一是个性化，当80后、90后成为消费主流以后，他们追求的是产品的差异化，所以第一个是个性化；二是艺术化，艺术化主要是从一些产品的新的材料，包括一些新的工艺方面考虑，作为艺术化的支撑。三是智能化，智能化包括无水箱的智能马桶，以及电子产品。四是环保节能，环保节能主要是从低能耗、低电压、低功率以及节水方面着手突破。

  “作为国内卫浴十大品牌之一，安华卫浴目前产品的配套比较齐全，主打产品有陶瓷洁具、龙头、浴缸、浴房、浴室柜、五金，五金挂件，以及电子产品等。安华卫浴拥有九项洁净核心技术，包括一冲净技术、超瞬洁技术、智洗技术、微晶釉技术、抑菌盾技术、久新技术、富氧技术、易洁技术，以及水密技术，应用在全系列的各品类产品当中。”卿厚海补充到：“品质安华，品质的背后的支撑就是安华的独家洁净技术。”

  智能产品全面定位 满足消费者需求

  近两年市场上的智能卫浴越来越多，但同时智能卫浴产品在质量和设计方面的水准却是参差不齐。对此，卿厚海认为智能卫浴跟传统的卫浴产品相比，最大的特点就是将电控、自动化技术应用到卫浴产品上，它的目的主要是使产品功能发挥的更强大，在卫浴的使用方面更加便捷或者更环保。关于智能卫浴产品的发展，卿厚海认为以后应该会是卫浴产品的主流，因为80后、90后已经成为卫浴消费市场的主力军，他们对新事物的接受能力更强，也愿意尝试使用智能卫浴产品。随着消费观念的转变，未来智能卫浴产品应该成为主流。

  智能卫浴产品研发的侧重点，体现一个企业关于产品的定位。卿厚海认为不同消费阶段可以设定不同方面的功能，也还要考虑不同地区对产品不同的需求。卿经理举例道：“就最简单的冲水清洗功能而言，普通产品我们可以将此功能作为一个定位，中等产品则可以在这方面做一个完善。高端的产品又不一样，我们可以把它定位到自动翻盖，使用比较方便，或者带一点MP3等等，对产品的功能进行提升。”目前安华的产品高中低三个等级都有，覆盖各个消费者人群。“比如我们的智能马桶里面的座圈加热我们可以配置，也可以不配置，因为座圈加热在中国纬度较低的地区一般基本上很难用上，而北方一般冬天都有暖气。”因地制宜，安华更是将不同地区消费者的使用习惯和需求也考虑到了，这种全面定位，使得安华卫浴在市场的影响力越来越强。卿厚海还提到，“目前市场上高端品牌也都在花大力气投入智能卫浴，抢占市场份额。我们的电子产品一定要推出阻燃材料，就是盖板采用阻燃工艺，不会燃烧，安全更有保障。”

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