行业新常态下，家具人的“履新”之路

摘要：陈小晶怎么也没想到，在2014年年末和2015年年初家具业销售淡季中，她所代理的简欧家具专卖店，客流量是平时3倍以上，销售业绩徒然增长了200%。而这一切，得从 “美家节”说起。

  陈小晶怎么也没想到，在2014年年末和2015年年初家具业销售淡季中，她所代理的简欧家具专卖店，客流量是平时3倍以上，销售业绩徒然增长了200%。而这一切，得从 “美家节”说起。

  经销商：“烦”并快乐着

  陈小晶是香港简欧家具河北地区某市经销商。众所周知，中国家具行业已经进入所谓“新常态”阶段，竞争激烈、同质化严重，考验工厂和经销商的“真功夫”。陈女士此前代理过一些品牌，但不尽如人意。对于接手两年多的简欧家具，她还是比较满意的，工厂支持力度够大，产品质量过关、款式设计有吸引力，所以市场表现优于其友商。

  但是，10月份销售旺季之后，家具业令人郁闷的淡季随之来了，如何在淡季中保持较好的运营情况，成为陈小晶苦思的难题。当然，这也是简欧家具总部在思考的问题，所以，总部董事长旷再忠先生给出解决方案——启动首届简欧美家节。除了常规的大力度促销之外，总部还联手知名行业媒体新浪家居，开发了一个叫“简欧美家节 乐翻iPhone 6”为主题的微信翻翻乐游戏，据说这玩意可以吸引大量业主。

  2014年12月18日，翻翻乐游戏正式上线之后，她发现微信朋友圈迅速被“简欧美家节，乐翻iPhone 6”相关信息攻占，满屏都是相关信息，简欧总部伴、经销商同僚、甚至她的店员，都在玩这游戏。好奇之下，她也点开了链接，随意地刮开几个卡片，10元手机充值卡？虽然奖品不大，但是还是给她带来了一点兴趣。很快，12次刮奖机会用完了，她学着朋友们的做法，将链接分享至朋友圈和各种微信群，很多冲着iPhone 6而来的朋友帮她点击了，她积累的几十次刮奖机会。最后，她又刮中了1张768元时尚大床特权卡，1张30元手机充值卡，还有N张200元简欧家具代金券。

  而且，她发现自己身边，家具圈以外的朋友也在玩这游戏了，大家点来点去，转来转去，非常热闹。

  陈小晶的想法开始有些转变：作为锦上添花的小游戏，翻翻乐还是不错的。

  没想到，第二天就有网友电话打过来咨询768元特权卡的事，了解了她所在店面地址，以及售卖的产品。12月24日和25日，翻翻乐上线后第二个周末，陈小晶的店面迎来了多位对768元时尚大床感兴趣的业主，最终现场下单的6位，其中3位还购买了餐桌、餐椅、沙发、茶几等产品。

  接下来的日子里，陈小晶有时半夜还能接到网友的咨询电话，虽然休息时间被打扰，但陈小晶还算是烦并快乐着。

  另一位接受新浪家居采访的简欧家具经销商陆金凤也有类似经历，他在江苏南通地区经营简欧家具，本身是个微信深度中毒者，对于简欧总部启动这样的活动，他表示非常欢迎。在他的带动下，他所在的卖场其他品牌的老板和店员也在疯狂玩翻翻乐游戏，多位其他品牌经销商还向老陆打探活动详情。可以说，整个南通地区的家居圈，都为简欧美家节这个活动吸引了。美家节活动期间， 店面客流量大量增加，很多消费者都能享受美家节活动的优惠，并且主动转发介绍这次的美家节优惠活动，消费者表示，这次美家节活动让他们真真切切的感受到了实惠，当实实在在、真真切切的iPhone 6领奖到手时，激动的不能自已，纷纷表示，简欧不仅仅能够提供物美价廉的家具产品，还是一个诚实守信，服务周到的好品牌。

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