2015送给木门经销商的”六大良方”

摘要：时光如白驹过隙，眼睛一睁一闭，一年就过去了，2014，这一年，这几个数字，家居建材行业很多人不愿题，只恨不能篡改历史。

  时光如白驹过隙，眼睛一睁一闭，一年就过去了，2014，这一年，这几个数字，家居建材行业很多人不愿题，只恨不能篡改历史。

  好也罢，坏也罢，在木门行业，年终一过，很多经销商开始盘点忙碌的一年，除去人员费用、运营费用、管理费用等开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹生意难做！但市场就是这样，即使再难或再容易，也总会有几家欢喜几家愁。

  尽管如此，大部分经销商仍然看好木门市场，不会轻言放弃，很多人就如鑫迪家美说的三大关键词那样，坚持、任性、折腾！现在，大家又要面对新的一年了，2015，该如何做，才可以活得更好呢？

  良方一：战术、战略双管齐下

  走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道，经销商战略是关键。这种战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性。持续推进品牌高端化、打造时尚木门领导品牌和成就行业一流品牌，为企业的发展和经营制定了宏伟蓝图，将逐步建立企业在市场的地位。经销商也要战术、战略双管齐下，方能解决发展问题。

  良方二：与“时市”并进

  与时俱进，与市俱进。了解时代，把握时代，掌握时代的脉搏，快对手一步完成了“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越，才不会被时代抛弃。鑫迪家美木门哈尔滨经销商在网络、系统方面的全面建设；太原经销商在团队的凝聚力中的成绩……对经销商对“时市”的把握有很好的示范作用。

  良方三：完善制度和管理

  明确岗位要求、工作内容和工作流程是提高业务员工作效率的有效方式，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地跟踪执行情况，确保执行的到位。

  良方四：加强渠道管理和维护，保持通畅

  对渠道的深耕细作，指的是对渠道的多点开拓和分类管理，细心维护：和客户建立互动关系；定期举办优质客户联谊会；加强对客户的指导和协助；口碑相传胜过硬广千万。

  良方五：学会取舍，优化结构

  经销商要学会精简产品，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是最优的方案，销量大、利润较低的产品要适当控制销量；“有利无量”的产品作为重点推广对象；“有量有利”的产品要严格控制渠道价格；销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。

  良方六：严格执行 跟着“党”走

  紧跟厂家节奏，厂家做的活动方案都是经过市场调研，做了最充足的准备，经销商可根据本地市场环境稍作改动，但不要偏离主题，促进活动的健康发展。多参与厂家活动，紧随市场节奏，是激活销售的必要环节。

  2014既然过去了，不管各位做的如何，好也罢，坏也罢，我们都要向前(钱)看，大声告诉自己，2015，“肥羊”我来了……

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