圣象翁少斌：坚定信心 2015年标准门进入快速发展期

摘要：2015年圣象标准门年会——“2015圣象向前冲”在江苏丹阳举行，圣象集团总裁翁总、圣象集团副总裁曾总、圣象集团企划部陈总、圣象集团营销总部肖总等多位领导莅临大会，会上圣象集团总裁翁少斌先生做了主题发言。

  2015年圣象标准门年会——“2015圣象向前冲”在江苏丹阳举行，圣象集团总裁翁总、圣象集团副总裁曾总、圣象集团企划部陈总、圣象集团营销总部肖总等多位领导莅临大会，会上圣象集团总裁翁少斌先生做了主题发言。

  翁总首先公布了圣象标准门在2014年取得了一系列成绩，2014年圣象标准门出库量增长46%，其中零售增长30%；2014年生产的产品中，标准尺寸的门达到了83%，定制产品仅占17%，实现了真正意义上的标准化。

  翁总强调，以上数据仅仅表现了圣象标准门2014年取得的一方面的成绩，相比较而言，他认为标准门在2014年最大的成就还是思想的转变。一直以来，关于如何走标准化这条路，大家开始都很困惑很犹豫，但是，翁总说他非常清楚的知道，圣象要做的是什么样的木门，圣象要做的，是一个能够占领市场的木门。那怎么才能占有市场呢？这就要求产品品质稳定，供应有保证，服务能及时跟上。如果不具备这几个条件，是无法做到可持续发展的，所以圣象做的门要求是，第一是可持续发展的，第二是可以量化生产的。

  从翁总的发言中我们知道，事实上圣象决定做门的时候也没想好要做什么样的门，于是就按照大家都在做的方式去做定制门，做那些木头的，油漆的造型门，做了一年半载之后发现，做定制门的最佳方式还是前店后厂、小作坊式定制生产，圣象有大型工厂，有自动化产线，做定制门这些东西都没有什么用处，所以决定走标准化的道路，要做自动化生产、大规模供应、可持续发展的门。

  2014年圣象标准门在市场的反馈印证了这种转变的正确性。尽管从目前整个市场来看，木门市场主要还是定制门，是不是消费者真的喜欢定制门呢？翁总称未必如此，从另一方面看也许是消费者没有其他选择。当市场上有了标准化产品，当看到圣象标准门不同于传统的，亮堂堂的门店，消费者有了更多的选择，未来木门市场是什么样的还有待观察。所以2014年圣象标准门最大的成绩就是成功转换思路，背后的数字不是很重要。像圣象这样的企业，没有规模生产就没有任何意义，而现在，圣象标准门正逐渐逐渐的往转变后的方向走，往规模的方向走，这是今年圣象标准门取得的最大成绩。

  2015年：调整发展速度，快步向前冲

  当标准化产品品质稳定，材料有保证，可持续发展有保证，圣象标准门就进入了一个迈开步伐高速发展的轨道。而从市场得到的反馈也印证标准门具备了加大推广、快速发展的条件。年会之前翁总临时召开了圣象标准门全国重点公司会议，得到的信息是，不管是经销商还是消费者，对圣象标准门产品，不管是品质、供货还是安装之后的美感，都是超过原来的预期的，这也是市场给标准门的一个信心，也意味着圣象标准门2015年开始需要调整发展速度。

  2015年圣象标准门要做什么呢？翁总表示，第一还是统一思想，坚定信心，迅速行动起来。行动起来做什么？做出一个选择，还要不要继续做圣象标准门？要，就投入进去做，不做就去做其他东西。不要犹豫，犹豫浪费时间。从2014年的成绩来看，家居事业部已经走出了一条持续发展的道路，2015年第一件事就是要继续坚定信心走这条路。

  第二，是加快速度扩建专卖店。既然我们的商业模式是通过专卖店来卖门，那么专卖店的建设就是重点工作之一。2014年圣象标准门零售大约是十七八万套门，由三百多家专卖店完成，预计2015年零售数量是三十万套以上，要完成这个量并考虑到2016年的发展，预计2015年新店建设数量不低于230个店，如此才能满足。翁总还提出，在开店的过程中，尽最大可能集中，不要非常分散，同时建立一些样板店、标准店。这里所指的样板店、标准店并不是指店的面积要多大、店内要什么样的布局装饰之类的这样的样板店，而是从销量上来讲的。以圣象地板店为例，目前有单店可以卖到20万平方米的，一年大约4000个订单，换算成木门的话大约是一万六七千套门，我们要见的标准店、样板店就是这样销量卓著的单店。

  2015年要做的第三件事是新品的开发，同时调整一些产品的价格结构。翁总表示目前圣象标准门产品的价格带太窄，需要提升产品的价格带范围，这就要求开发具有更高价值感的产品，同时做好营销策划。而就如何做好营销，翁总提出了自己的看法。翁总强调不要把圣象标准门当做一个工业品售卖，从经销商到店内导购人员都应该看到产品具有的价值，并自身非常热爱这个产品，以一种分享的态度将产品推荐给消费者。他还提出要建好标准门的营销团队，并给予团队比较好的培训，通过培训让营销人员认识产品、热爱产品、热爱所做的事业。此外翁总还提出，圣象标准门应该善用圣象的优势，利用集团营销活动、联动营销的机会做好销售，2014年圣象集团1115活动，地板创造了营销佳绩，就证明了大型营销活动的效应，目前制约木门参与这种活动的条件还是门店数量、分布不足，一旦标准门门店积累到一定数量，就应该充分利用这样的大型联动营销的机会。

  发言最后，翁总再一次强调，我们非常清楚的看到，圣象标准门已经进入了一条可持续发展、规模化、自动化的一个时期。未来我们会开发出更多的产品，这些产品从原材料开始就是标准的，质量是稳定的，可以大规模、长时间的供应，我们要做的就是在这条路上坚定的走下去，调整我们的发展步伐，把我们木门的事业推向一个更高的台阶。

标签：