沁园顺应市场潮流 释放三四级市场潜力

摘要：近日，净水行业领导者——沁园，提出“专为中国水质设计”理念，开启新一轮企业转型的大幕。透过这个概念可以看出，沁园将逐渐深入不同水质、不同净水需求定位的多个细分市场，全面扩大市场空间。

  近日，净水行业领导者——沁园，提出“专为中国水质设计”理念，开启新一轮企业转型的大幕。透过这个概念可以看出，沁园将逐渐深入不同水质、不同净水需求定位的多个细分市场，全面扩大市场空间。

  对于企业来说，今天跨出的一小步，往往都能决定企业的未来命运。而重塑品牌定位、调整企业发展方向的重大举动，对于企业无疑具有重大的战略意义。企业在战略调整之前，一定要认真考量其制定的战略，是否符合企业自身情况和市场发展趋势，这样才能保证战略地顺利推进，让企业拥有更大的未来空间。那么，沁园“专为中国水质设计”的战略顺应市场大潮吗？

  三四级乡镇市场大且复杂  需要因地制宜逐个攻克

  纵观如今的净水行业，一二级市场已相对成熟。而据中怡康预测，到2020年，三四级市场的城镇人口将增长到8.9亿，城镇人口比重将达到62%，到2030年则会达到70%左右，而且城镇的净水市场开发还处于开始阶段，拥有充足的市场空间。

  宏观市场环境要求净水企业深入三四级城镇市场。不过，相比一二级市场而言，城镇市场环境要复杂得多。全国41636个县镇分布在全国不同的水系，水质情况、水源污染情况各异，因此想要开发充满机遇的三四级城镇市场，净水企业需要分化而治，针对不同的水质情况，打造不同的净水产品。因此，沁园提出的“专为中国水质设计”战略完全是依据宏观市场环境和潮流的战略。

  沁园市场营销人员表示，启动这一战略后，沁园将对全国各大水系及水体污染状况进行一次拉网式调查，进一步丰富已经建立起来的水质信息数据库。在梳理好水质状况后，技术研发人员会针对不同的水质特点，有针对性地进行技术研究，打造出能解决当地水质问题的净水机。

  摸索开发城镇市场的模式  推动战略顺利推进

  想要开发好三四级城镇净水市场，针对不同水质打造出具有差异化性能的净水机只是净水企业推动“专为中国水质设计”战略的第一步。城镇市场消费者净水观念普及度比较低，对净水产品的接受程度还无法与一二线城市相比。因此，沁园在针对不同地域水质设计净水产品的同时，也要同步在城镇市场大力宣传净水知识、普及净水观念，让消费者认识到净水生活的重要性。

  此外，不容忽视也是关乎城镇市场成败的因素就是“价格”因素。虽然，近十年来，城镇居民可支配收入有所提高，但如果净水产品价格超出心理预期，消费者并不愿意为期付出高昂的代价。这就要求，沁园在销售渠道下沉到三四级市场时，还要制定能够让城镇消费者接受的合理价格，这样才能够让针对不同水质设计的净水机顺畅地走入消费者家中，把“专为中国水质设计”的战略落到实处。

  值得一提的是，净水机不同于其它家电产品，它需要企业持续地提供产品维修等售后服务，这又给企业售后服务系统提出了挑战。因此有专家预测，“专为中国水质设计”战略全面启动之后，沁园应该也会推动售后服务网点下沉，在各个城镇市场建立完备的售后服务网点，快速地为消费者解决实际问题，增强消费者选择沁园净水机的信心，完全打开三四级市场。

  不难看出，“专为中国水质设计”是一项系统而又庞大的工程。不过，有业内人士指出，因为这项战略符合净水市场宏观环境，只要沁园踏踏实实地去推进此战略，不仅企业各方面实力会得到显著提升，而且其产品市场空间会达到前所未有的广度，从而牢牢把握住企业未来。

标签：