顾一丁：巨迪橱柜推出全渠道营销模式 创造“巨迪奇迹”

摘要：2015年12月4日，在全国工商联橱柜专委会10周年庆典暨第十届中国橱柜行业年会上，艾度巨迪厨柜副总顾一丁接受了新浪家居独家专访。

　　编者按：2015年12月4日，在全国工商联橱柜专委会10周年庆典暨第十届中国橱柜行业年会上，艾度巨迪厨柜副总顾一丁接受了新浪家居独家专访。顾一丁表示，当下应该适应家居行业的市场变化，抓住“快准狠”的特点，未来“巨迪奇迹”将在全国各地开花结果。

　　采访时间：2015年12月4日

　　采访嘉宾：艾度巨迪厨柜副总 顾一丁

　　采访地点：北京园博园

艾度巨迪厨柜副总顾一丁

　　记者：行业都知道，艾度巨迪厨柜一直倡导和实践“全渠道营销模式”，并创造了单店销售过亿、加盟商成活率95%、加盟商盈利率98%等多项行业奇迹，被称之为“巨迪奇迹”。 那么，“巨迪奇迹”是怎么创造出来的?请详细解读。

　　顾一丁：艾度巨迪所推广的“全渠道营销模式”注重模式落地实操性、扩宽品牌生存维度、加盟商利益最大化及满足所有销售渠道特性，覆盖设计产品、价格、销售、运营、服务、财务经营这六大体系，并充分考虑了各体系之间的关联性及互补性。艾度巨迪全渠道盈利模式，实际就是这六大体系完美结合后，在包括家装渠道、小区、电话、老客户、活动、公关、工地、异业联盟等渠道的落地实现。

　　“全渠道营销模式”之所以能创造出“巨迪奇迹”，是因为其至少具备以下几点特性：

　　第一，宽裕的产品及价格维度，几乎含盖了所有的消费层面，为艾度巨迪厨柜实现销售奇迹创造了更大的市场容量及市场竞争优势;

　　第二，在强大的全渠道店面运营体系支撑下，完美解决了各渠道销售之间的矛盾与冲突。更可观的是，通过系统的运营手段，实现了低利润销售单值有效提升;

　　第三，全渠道营销模式定制化的财务经营体系，为全渠道营销提供了坚实的经营管理理论基础。特别是财务经营体系中的“预算制”，实现了企业资源与营销的合理、有效匹配，为企业的营销行为，提供了坚实的资源保障;

　　第四，在产品同质化越来越严重的今天，盈利模式、体系已成为市场竞争的核心要素。“全渠道营销模式”经过艾度巨迪自营店16年的沉淀、积累及实践，该模式已非常成熟，并完全做到了可落地及可快速复制。

　　如今，艾度巨迪的销售网络已覆盖包括新疆在内的20多个省份、全国200多家加盟店，这是对“全渠道营销模式”的一种市场肯定，部分指标已经达到行业顶峰，“巨迪奇迹”名不虚传。现在，艾度巨迪厨柜获得了“中国橱柜行业创新发展十大品牌”和“中国橱柜行业环保示范品牌”，我相信，趁着这股东风，更多的“巨迪奇迹”将在全国各地开花结果。

　　顾一丁：作为橱柜企业，应该做好两个方面的准备，第一，适应家居行业的市场变化，应该抓住“快准狠”的特点;第二，作为巨迪橱柜，预计在明年将全面进军电商品牌。

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