帅歌家居零元消费 开放共享打造共赢增值生态平台

摘要：3月26日，在北京万达索菲特大酒店举行的帅歌家居创新商业模式新闻发布会上，济南帅歌家居购物广场有限公司董事长率为宝首次向媒体介绍了“在帅歌家居购物，可零元消费”的独创商业模式。

　　3月26日，在北京万达索菲特大酒店举行的帅歌家居创新商业模式新闻发布会上，济南帅歌家居购物广场有限公司董事长率为宝首次向媒体介绍了“在帅歌家居购物，可零元消费”的独创商业模式：即帮助消费者把已消费或者即将消费的实物价值转变为经济价值，把已花费的或即将花费的钱通过帅歌家居的经营平台实现资本增值。

济南帅歌家居购物广场有限公司董事长率为宝

　　率为宝表示，帅歌家居商业模式可以让生产厂商的产品一站式直达消费者，保障了企业商品快速触及率，在不增加销售成本基础上，快速提升产品销量，减少库存率。同时加速了创新企业与生产企业的入市速度，提高了创新企业的竞争力，减少了流通领域的消耗。更为重要的是帅歌可让消费者把传统的消费不能获利，转变为消费也能盈利。有别于传统的保险理财与储蓄理财，在帅歌模式下，资金灵活运用，每月返还，不影响消费者使用资金;从而达到了促进消费，消费再创价值的良性循环。

　　消费金融 中央政策保驾护航

　　2015年6月10日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议中强调，要将消费金融公司试点扩至全国，增强消费对经济的拉动力;会议指出，发展消费金融，重点服务中低收入人群，有利于释放消费潜力、促进消费升级。

　　2016年3月5日，李克强总理在政府工作报告中再次提出，在全国开展消费金融公司试点，鼓励金融机构创新消费信贷产品。这意味着，今年消费信贷市场将迎来巨大发展机遇，助力内需潜力释放。

　　作为国内首批积极践行消费金融理念的公司，济南帅歌家居自2011年起步，到2015年营业额累计已达到10亿元。2015年8月，“华尔街神话”的国际投资大师吉姆·罗杰斯在调研帅歌家居后表示，帅歌家居能发展如此之快，与零元消费商业模式的成功分不开的。这也充分证明了“消费创造价值”这个商业模式的可持续性，可发展性。他还情不自禁地脱口而出“连我都想买一套了。”

　　全国政协委员、国务院发展研究中心原副主任、中国企业评价协会会长侯云春，清华大学社科学院战略新兴产业研究中心主任、博士生导师吴金希等出席发布会。

　　业内专家认为，帅歌家居模式的推出有望彻底颠覆投资者、经营者和消费者三者之间的传统利益关系，真正开创“消费创造价值”的全新商业理念，具有“划时代”的意义。

　　帅歌家居商业模式颠覆传统家居产品营销

　　当下中国消费品供需正面临着不可忽视的结构性失衡。“供需错位”已然成为中国经济持续增长的最大路障。同时过剩产能已成为制约经济转型的一大包袱。在这个发展后继乏力的严峻形势下，济南帅歌家居购物广场有限公司研发的“帅歌家居，零元消费”的商业模式应运而生。

　　帅歌公司把家居产品用为“帅歌家居，零元消费”的突破口，并开始了其在国内相关行业大规模推广和应用的征程。据介绍，帅歌家居分成五个组成部分，

　　第一，地面家居广场门店连锁，未来通过帅歌模式，可以整合近万家第三方实体家居商场门店与帅歌覆盖范围内的各大合作门店进行协同式连接;第二，未来通过帅歌家居网店及微店线上连锁，做到门店与线上价格同步，可使产品绿色原产地“一站式”直达消费终端;第三，利用金融创新，实现消费者零元消费。帅歌家居倡导的“零元消费”就是把“消费者的消费款及1.5倍的注入资本金” 通过帅歌家居经营平台无风险的帮消费者赚回来，改变消费者只能花钱不能盈利的消费历史。第四，家居品牌联合宣传平台，在参与帅歌家居零元消费的巨量人群中，集中宣传入驻的各类家居品牌，节省生产企业的大量宣传费，通过线下门店加线上网站的联合推广和体验，同时不定期举行品牌促销日、新品日、节庆日、季节品牌日的宣传及联动策划，让消费及购物简单、便利，达到一站式购物促销的目的。第五，大幅削减渠道管理成本。“帅歌家居”给供货方搭建完成一个虚拟配送中心，利用遍布各城市的商场门店，实现零距离直送，大幅削减了各供货企业自行搭建渠道的建设和管理成本。大幅降低了各供货企业自行配送的成本。直销的价格体系，让消费者更能买到物美价廉的商品，得到实惠。

　　帅歌家居一站式直达消费终端

　　“一站式直达终端，产品流程公开、价格透明、让利消费者是帅歌家居商业模式的核心。”帅歌家居董事长率为宝说。据率为宝介绍，对一些创新型中小型企业来说，他们在产品走向市场的过程中推广成本极高，而借助于帅歌家居商场及网络平台，并加入“帅歌家居，零元消费”商业模式，可以迅速地把产品送达到消费者手中，大大缩短了产品从研发生产到消费的中间流程，有利于创新型企业集中精力加大产品和技术创新。而帅歌家居的金融创新模式，还可让企业充分了解消费者的消费需求和消费习惯，从而能省去产品研发前期大量的市场调查工作和费用。

　　“该模式是对传统连锁的一种颠覆和创新，在大范围降低中小企业入市门槛的同时，还能最大限度地降低产品流通环节中的碳排放，于行业，于国家都是非常有利的。” 工信部中国企业品牌研究中心首席专家、黄琦博士谈及帅歌家居模式时表示。

　　同时，为了确保“零元消费”，帅歌家居会和客户签订返款协议。返款流程跟帅歌家居产生交易以后，不是你给帅歌家居钱，反过来是帅歌家居把这个钱分期发给消费者。通过分期返还给客户，并通过股权的释放吸纳基金，做大企业规模。客户返款吸纳循环消费，股权释放吸纳股东，发售股票。而作为服务平台的提供商，如商场入驻费、“帅歌家居，零元消费”的商品快速营销所得利润,以及1.5倍资金的投资回报等将是帅歌家居的所得收入，帅歌家居只收取1-3%很少的服务费作为公司利润，其它利润将以现金形式返还给消费者。另外，消费者在消费过程中获得的回报也是富有激励性的。“消费者购买的商品越多越好，他获得的返利就会越高，例：已从帅歌家居店消费的家居或其它产品价值10万元，给我们注入资本金1.5倍资本金为15万元，通过我们的平台24个月的资本运营，将返还给客户25万元，既已消费的10万元在两年内逐月返回，相当于没花钱。零元消费可以搭建一个一个新的经营体系，维护优质产品的合理流通，维护社会的稳定，督促每个公民的合法经营，刺激经济的不断发展。从而达到了促进消费，消费再创价值的良性循环。这也是‘消费创造价值’的内涵所在。”率为宝说。

　　帅歌家居商业模式风起云涌 ，正在迅速推广

　　自推出后的较短时间内，帅歌家居已经是济南兰芝窗帘总代理、吉豪灯饰济南总代理、红高粱实木地板济南总代理、时代1+1集成吊顶济南总代理、柚尊实木家具济南总代理、罗杰斯实木家具山东总代理、绿森林硅藻泥济南总代理。同时，还与勤隆电器、颖之秀美容养生会所、快车道汽车美容、鲁商置业代金卡服务公司、宝马保悦行、济南之星奔驰专卖店、荣事达厨卫章丘总代理、我爱我家晾衣架、家和美智能晾衣架、一品堂珠宝首饰达成了深度合作。

　　在本次发布会上，帅歌家居与瑞质(上海)国际贸易公司、香港皇家纤紫兰皮草时装有限公司、德品堂家居陶瓷、江苏阿姆龙科技发展有限公司、香港昊樽资产管理集团北京销售公司、人体4S店(中国)总部、湖南江永物产电子商务有限责任公司等现场签署了战略合作协议，就帅歌家居商业模式应用于家居、食品、服装、农产品、保健等行业开始了深入合作。真正跨界到了围绕老百姓的衣、食、住、行来全方位服务。“帅歌家居不仅能帮助我们大幅提高产品销售到达率，降低渠道管理成本，还能减少市场推广成本和商品配送成本。”现场签约的企业负责人表示。

　　清华大学社科学院战略新兴产业研究中心主任，博士生导师吴金希表示，从本质上看，帅歌家居的出现对老百姓的衣、食、住、行影响深远。长期以来，各行业企业和产品质量良莠不齐，消费者对购买到品牌的产地、研发过程、产品构成、仓储物流等都不清楚。而帅歌家居除了帮助把关所合作企业生产环节，还有利于将销售产品的质量进行控制，规范这些行业市场竞争秩序。更有价值的是帅歌家居用“帅歌家居，零元消费”的商业模式开创了以‘消费创造价值’的创新金融理念，解决了制约新经济发展的“供需错位”“过剩产能”的两个重要难题。帮助消费者把已消费或者即将消费的实物价值转变为经济价值，从而达到了促进消费，消费再创价值的良性循环。

　　山东帅歌家居模式的实践证明，帅歌家居商业模式是完全可行的，已具备迅速推广的现实条件和基础。率为宝表示：“帅歌家居将依托于帅歌家居广场实体店推进帅歌家居电子商务平台运营。如今，帅歌家居的直营商场已有5家，全国分公司达19家。从2011年公司起步到2014年成立济南帅歌家居购物广场有限公司后的8350万元，再到2015年营业额累计达到10亿元，这些鲜活的数字说明了帅歌家居“零元消费”经营模式得到了市场的认可，赢得了消费者的口碑。“2016年，帅歌将以特大城市、省会城市、开放城市作为市场开发和运营的重点。计划到2018年底，帅歌家居的全国分公司将达到60家以上，实现营业额500亿元; 到2019年，将建立100家分公司，实现营业额1000亿元。

　　率为宝最后表示，在新常态下，我们还要不断完善和提升，要把这一趋势通过不同的思想转换为经济，转换为金融，服务于消费群体，服务于国家，帅歌模式是一次革命性的突破。帅歌家居以独特的商业模式“零元消费”打破了传统的销售模式，以消费者的消费为基础，实现了消费者、商家、经营者等多方共赢。

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