向大健康产业延伸 航标紧贴市场形势推动发展变革

摘要：今年以来，受股市波动、房地产调控等内外部因素影响，卫浴行业整体发展并不乐观。尽管如此，作为中国卫浴行业的领军企业，航标卫浴大胆变革攻艰克难，调整战略逆势而上，不论是在企业经营能力、管理水平、团队素质，或是国内与海外市场扩张，以及品牌战略推进...

  众所周知，航标控股是国内首个在香港联交所主板上市的陶瓷卫浴企业，公司旗下知名卫浴品牌“Bolina航标卫浴”于1997年从意大利进入中国，并在2002年航标控股的创始公司——漳州万佳陶瓷工业有限公司成立后，着力培育自有品牌，“Bolina”进入公众视野，并快速为消费者所熟知。其系列产品包括陶瓷卫生洁具、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金龙头挂件等五大系列近千款品种，产品畅销美、欧、韩、中东、东南亚等五十几个国家和地区。

  今年以来，受股市波动、房地产调控等内外部因素影响，卫浴行业整体发展并不乐观。尽管如此，作为中国卫浴行业的领军企业，航标卫浴大胆变革攻艰克难，调整战略逆势而上，不论是在企业经营能力、管理水平、团队素质，或是国内与海外市场扩张，以及品牌战略推进、企业综合实力表现等方面，航标卫浴均取得了不错的表现。

  创新招商加盟模式 服务渗透二三级经销商

  今年以来，航标卫浴启动“量身定制门店 千城直线加盟”新一轮全国招商计划，在全国二三四线直至县级空白区域市场同步推进，根据各级市场特点、加盟商经营条件，从营销策略与运营模式设计，政策支持方式与服务模式，产品线匹配和门店动销个性化打造的全方位，量体定制终端门店，因地制宜、差异化扶持终端加盟商短、平、快建店营业，高效经营、快速盈利。

  截至目前，航标卫浴创新渠道加盟模式，已接连在山西、山东、河南、四川、安徽、江苏、浙江、福建等二十多个省区多轮集中落地爆破，200多家有相同的理念追求、务实创新的实力派经销商新加盟航标，抓住先机携手争赢市场终端。

  航标卫浴认为，产品能否收到热捧，在于消费者的选择而不仅仅依靠经销商，今年航标卫浴在全国多地大力加强网点铺设和终端形象店打造，服务渗透至二三级经销商，让整个供应链、销售链处于良性有效运行并在公司期望的管控当中，从而推动二三级经销商的存活和成长壮大。

  促进全卫定制 升级消费体验

  伴随着消费升级，从单纯的产品范畴已满足不了人们对家居生活的更高追求。当下的消费主力军对于卫浴空间有着全新的理解与需求，更加注重彰显个人风格调性、更加倾心于如何通过卫浴产品与空间的交融与创造，因而“定制”俨然已经成为时下最为适合的新“通路”。因此，“全卫定制”新风口随着市场需求而显现，将成为卫浴行业升级消费体验的有效新路径。

  笔者获悉，航标卫浴始终秉持“以人为本”品牌发展理念，与全卫定制的新风向高度契合，一直致力于不断满足消费者日益升级的消费体验，积极创新变革，高度关注当代定制卫浴发展趋势，敏锐把握消费者需求。同时，航标卫浴作为整体卫浴领军品牌，凭借在卫浴行业中多年专业积淀、敢为人先的创新探索，以及对全卫定制的积极推动与实践，将肩负起促进和践行全卫定制、推动行业成长的重大使命。

  近年来，航标卫浴在浴室空间产品的模块化定制和非标定制上，进行了积极探索和实践，收获了可喜的业绩表现，也得到了消费者的认可和肯定。今年，航标卫浴提出从“产品定制”向“空间定制”转化的新主张，也得到了中国建筑装饰协会住宅部品产业分会胡亚南秘书长的充分肯定，航标将继续依托陶瓷洁具、浴室家居、浴缸、淋浴房、五金龙头系列到智能卫浴产品的卫浴空间全产品体系优势，从产品定制、空间定制和服务定制等不同维度不断优化升级，积极推进“全卫定制”进程，迎接卫浴行业一个新时代的来临，从而为消费者提供更高品质的需求满足与服务。

  调整战略顺应市场  迈向大健康家居产业

  诚然，自2012年上市以来，航标卫浴逐步完成了由追随者向挑战者和领导者身份锐变，主动适应市场变化，结合瞬息万变的外部经营环境和形势，主动出击，调整战略，逆势而上，积极调整各项经营管理策略，始终坚持创新求变，进一步深化国内市场布局，实现弯道超车。

  目前，航标卫浴的全国分销网络基本覆盖一二线至三四线市场，并向县域市场下沉延伸，已拥有上千个销售网点点，为持续扩展销售渠道新上升空间，航标卫浴与多个大型房地产集团建立紧密的战略合作关系，并透过天猫及京东等电子商贸平台设置销售渠道，以推广及销售航标自有品牌产品。在海外市场布局方面，航标卫浴与美国、德国、西班牙、意大利、希腊等国家的众多国际顶尖卫浴品牌，形成长期的战略合作，产品远销欧美等五十多个国家和地区。

  伴随着卫浴、陶瓷乃至泛家居行业日益激烈的竞争形势，航标卫浴不断地适时进行战略优化。据航标卫浴肖智勇董事长介绍，航标卫浴正进军大健康家居，向按摩器具产业拓展延伸，在本业发展的同时延展大健康家居朝阳产业，以期航标卫浴向各项战略目标稳健迈进。

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