视线 | “蛟龙出海 落子金边”居然之家2022的跨国棋局

摘要：2022可谓中国家居卖场的跨国元年。近期，国内家居卖场巨头居然之家宣布，位于柬埔寨的“居然之家金边店”将计划于2022年5月正式开业。据悉，这是居然之家的首家境外落地的家居门店，同时也是我国第一家勇于踏出国门发展的家居线下零售企业。

  2022可谓中国家居卖场的跨国元年。近期，国内家居卖场巨头居然之家宣布，位于柬埔寨的“居然之家金边店”将计划于2022年5月正式开业。据悉，这是居然之家首家境外落地的家居门店，同时也是我国第一家勇于踏出国门发展的大型家居线下零售企业。

  面对全球百年之大变局，以开辟金边市场为标志，折射出居然之家在商业战场上的宽广视野与勇立潮头的那份果敢，而这份凝刻在居然基因里锐意进取的格局远不止步于虚名。

  从率先提出“先行赔付”到“落子金边”，居然之家敢为人先的勇气向来不是空口无凭，凭借多年来在国内家居业取得的骄人成就与雄厚实力，坐拥全国超过420家门店的居然之家，无论是在数字化转型突破还是在赋能行业健康发展上，始终稳居国内前列。

居然之家柬埔寨项目签约仪式

  从商之道讲求三元九运。纵观当下，受新冠疫情与俄乌冲突等标志性事件的影响，世界政治、军事、外交、经济均发生着日益深刻的变化，得益于中国的持续“战疫”与经济的强劲复苏，我国家居市场总体发展平稳，这为居然之家因势利导主动出海，抢占先机创造了先决条件。

  《孙子兵法》有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”无论是开疆扩土，还是商战陆离，讲求的都是主动，谁先一步出击，谁将占领下一个制高点，是商界普遍谙熟于心的常理。

  时至壬寅纳音金箔之年，居然之家举棋若定，放眼四海，择机先手“挂角”金边，乃是出于“天时、地利、人和”三者深邃的考量，可谓一手布局要害且不失稳健的好棋。

  天时之“柬铁”

  近期，恒生与美股中大量“中概股”因为中美关系摩擦惨遭“打压”甚至退市，所以异国从商环境的好坏与否很大程度上取决于国家间的关系走向。本次居然之家进军海外首选柬埔寨作为跨国发展的“桥头堡”也正是出于这样的考虑。

1958年7月19日 中柬两国正式建交

  从政经角度看，虽然柬埔寨的人口总数与经济总量相对不高，但自1958年和中国建交以来，柬埔寨与中国一直保持着亲密的关系，素有“柬铁”之称。这为居然之家在柬埔寨的投资发展创造了得天独厚的政策环境。

  据了解，柬埔寨总理洪森的祖籍就是潮州，而他的妻子同样是海南人的后裔，所以与我国的关系可谓非常亲密。彼时，西哈努克在2004年将柬埔寨王位传给了他的儿子西哈莫尼，过去曾经长期留驻中国，对中国有相当深厚的感情。西哈努克这次来中国，主要是治病，但终究因为年事已高(90岁)，身体衰弱的等原因医治无效，在北京逝世，为此，北京天安门广场降半旗致哀，这给西哈莫尼留下了深刻的印象。

  近些年,“东盟十国自贸协定”、“一带一路”以及筹建“亚洲基础设施投资银行”的等普惠经贸政策为柬埔寨注入了全新的活力，原本贫穷落后的柬埔寨在我国基建与交通的有力支援下，经济日渐打开局面，发展速度屡创新高，作为东盟国家中与我国关系最为友好的国家，柬埔寨是我国实施“一带一路”建设最具商业前景的国家之一。

  东盟十国经济圈与泛亚高铁经济圈

  2022年1月1日《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效实施，其中对柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南、中国等11国已经生效，等到3月18日印尼协议生效之后，RCEP将成为世界上人口最多、覆盖区域最大的自由贸易区。这将带给居然之家参与国际贸易、利用区域资源和技术、分享全球市场尤其是亚洲市场发展红利、实现技术、产品等多方面升级的绝佳机遇。

  地利之“行道”

  常言道“因势利导、顺势而为”，家居行业的景气程度往往与房地产政策的走势息息相关。

  过去几年，泰国一直是国人在东南亚买房的首选之地，但是随着泰国楼市泡沫越来越大，更多的人开始转移到柬埔寨的金边。对于金边楼市，业内最鼓荡人心的一个说法就是，今天的金边，就是30年前的深圳，20年前的上海。

柬埔寨金边市

  近些年，柬埔寨为了促进本国经济发展，允许外国人购买当地房产甚至是鼓励大开绿灯，地产资本随即蜂拥而至，三年内直接把该国部分地区地价推高了5倍之多。这几年，柬埔寨房价涨幅都达到5%-20%左右，首都金边3年上涨了1.5-2.6万，有的片区上涨超过3万，房价最高直接翻了5倍之多，此外由于外资在柬的活跃与旅游业的助推，高档公寓的需求与日俱增，逐渐形成金边地区较高的房屋租售比，这也是柬埔寨近几年房地产市场日趋走俏的原因之一。

  不过考虑到，柬埔寨目前国内的人均消费能力，房产的快速发展多少还是存在“透支”未来的嫌疑，但这些因素并不影响眼下当地家居与建材市场庞大的需求。居然之家及时在金边铺设渠道，预期在坐拥柬埔寨经济发展“良辰美景”的同时，“第二增长曲线的行业优势”也将随之确立。

  人和之“网聚”

  作为家居卖场的龙头企业，居然之家抢滩金边家居市场，从而开辟东南亚第二战线，将为我国家居建材产品有效打通在柬销售、延伸东南亚市场，奠定渠道基础，从而进一步巩固居然之家自身在行业中的优势地位，网罗更多的行业人气。

  有业内人士分析指出，这种人气的汇聚必然是双向的，一方面众多来自国内的家居厂商已经疲于行业间的持续内卷，但面对眼下的局势，又无力开拓海外市场，借由居然之家这种零售端头部企业的跨国出海，将为我国众多家居企业营造出一个全新的国际化舞台，同时，来自东南亚和其它地区优秀的家居产品与也将经由居然之家的海外门店来赋能与惠及我国国内的家居行业以及家居消费者。

  此外，为更好网聚当地人气，营销企业品牌，居然之家围绕“打造数字化时代家装家居产业服务平台”的发展战略也有望将在柬埔寨落地生根，通过“每平每屋、智能家装、装修基材辅材、智能家居、居然管家、智慧物流”为代表的六大赛道，将突显居然之家在当地的数字化开发和运营实力，全链路线性服务当地家居建材行业，从而填补当地“一站Mall式”家居购物中心以及数字家居消费的空白，助力更多国内优秀品牌走向国际市场。

 居然之家柬埔寨金边店

  据悉，居然之家金边店位干金边市森速区河内路，该区域是金边市政府重点规划的新兴开发区，周边力高端消费人群聚集，公共设施配套完善，具有较大的市场空间。目前居然之家金边店已与当地知名品牌和主力经销商建立起了良好的合作意向。

  居然之家金边店将通过一流的管理、一流的服务，为金边消费者打造高标准、配套设施完善的一站式家居主题购物中心，该项目预计2022年5月份正式开业，届时居然之家将延续“大家居+大消费”的经营模式，在满足当地家居建材商品的同时，丰富当地人民的消费体系，提高当地居民的生活品质，进而引领金边家居市场发展的新风尚。

  后记：

  作为我国“一带一路”战略的重要一环，柬埔寨是东南亚最具潜力的新兴经济体之一，中柬建交近64年的“铁杆友情为中国企业到柬投资经商营造了良好的商业环境。借由我国与东盟十国在外贸与金融方面上的深度合作，如果柬埔寨能够复制中国的成长路径，当地的房地产也有可能重现中国楼市的发展奇迹。

  “蛟龙出海、落子金边”，诸如居然之家等一些前瞻的国内头部企业已率先在这片全新的财富蓝海中寻得机会，希望能够在金边复制当年中国楼市所带来的财富奇迹。毕竟素有“亚洲经济新虎”之称的柬埔寨，家居市场潜力足够巨大，但家居消费和服务水准仍相对滞后，居然之家金边店的开业势必将打破当地杂乱分散的市场现状，从而填补“一站式”家居购物中心与数字家居消费的市场空白，助力我国优秀家居品牌走向国际市场。

  因为坚持所以看到。2022年，中国家居卖场的跨国元年已经到来，居然之家一如既往勇立潮头。

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