洞见2022|对话卡诺亚李伟明：以生活为起点，以设计动人心

摘要：2022年7月8日，第24届中国建博会（广州）（以下简称“展会”）盛大开幕。据悉，本次展会以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。

  2022年7月8日，第24届中国建博会（广州）（以下简称“展会”）盛大开幕。据悉，本次展会以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。

  为更好的挖掘定制企业品牌核心价值，洞察行业发展趋势，在本次展会中，新浪家居就参展目的、战略部署及新品信息等方面对卡诺亚整家定制营销副总经理李伟明进行了独家专访，探究卡诺亚的品牌理念，了解卡诺亚对于坚持“源于生活，高于生活”的高颜高调性沉浸式体验的设计理念，在设计上坚守3个初衷：风格年轻化、场景多元化、品牌独特化，缔造新一代沉浸式体验旗舰空间。

  新浪家居: 请您简单介绍一下本次的参展主题和展馆的设计亮点？

  卡诺亚李伟明：参加第24届中国广州建博会，卡诺亚的参展主题是“逐鹿赢战，掘金整家”，我们将聚焦在整家定制这一家居行业的未来发展大趋势上。随着85后、90后成为主流消费群，定制家居消费需求不断升级，“一体化设计、一站式整家配齐”越来越受到欢迎，从衣柜、橱柜的单品定制到全屋定制再到如今的整家定制，是定制行业发展的必然。参加享有大家居建装行业“冠军企业首秀平台”美誉的广州建博会，卡诺亚展馆在设计上紧跟大趋势，巧妙融入整家场景，匠心独运、亮点多多：首先，展馆设计风格是家居界热门的轻奢现代风格，定位是年轻、时尚和国际化，从外墙体到内墙体再到前台，分别以护墙板与木制形式组合而成，将新贵精英的时尚格调表现得很到位。

  其次，展馆设计来源于卡诺亚营销中心2000㎡体量的新一代沉浸式体验空间旗舰展厅，由中国当代知名设计大师黄全设计。我们展馆采用全新的SI系统，融合体现传承与创新的“海派东方”设计哲学，坚持“源于生活，高于生活”的高颜高调性沉浸体验式的设计理念，设计上坚持：风格•年轻化、场景•多元化、品牌•独特化，为广大参观者打造新一代沉浸式体验展馆。

  最后，对于广大经销商来说，我们展馆从卖产品向卖空间、卖高品质生活转变，改变以往基本以销售定制柜为主的传统展卖思维，实现专卖店的多品类展卖，涵盖衣柜、橱柜、木门、护墙、家具家品、家电6大品类，将单一的空间定制延伸至整个家居环境，最终实现整体盈利点的增多。

  新浪家居：本次参展，带来哪些新产品、新材质和新工艺？

  卡诺亚李伟明：本次参展，带来了2大重磅新品：现代风格博洛系列以及轻奢风格云影U＋系列。2大新品传承了卡诺亚所倡导的一站式、个性化的整家定制解决方案理念，为消费者呈现更高的品质、更高的颜值、更环保的产品，提供家居生活中各大空间所覆盖的各类产品，包括橱柜、衣柜、护墙、木门、家具家品、家电6大品类，实现了目前家装界十分流行的柜、墙、门一体化设计方式，让空间设计更加完美、风格更加统一，而消费者也能够通过一站式购齐的方式，获得更加愉悦的家居体验。

  一直以来，消费者需求是我们研发设计新品的出发点，本次参展带来的两大新品，创新之处可圈可点：

  1.花色上，采用同步国际潮流家居的现代轻奢花色，包括涩杏、染影灰、星月灰、山海岩、棕丝木、银河黑、流哑浅棕等花色，它们都是从时装、建筑、绘画等元素中提炼出来，再经过我们设计师的精心撞色设计，混搭出不一样的空间质感。

  2.工艺上，采用各类创新工艺，包括隐形层板孔工艺，层板外表看不出五金配件和钉眼，美观更整体；UV板采用家居界主流固化处理工艺，呈现哑光轻奢效果，低调内敛不张扬，将色彩与光影的微妙变化表达得更细腻；无框玻璃门配针式铰链，整体视觉更简约大气，更符合年轻消费者对于“颜值”与“品质”的核心需求。

  3.材质上，除了采用与国际家居同步的PET肤感膜、UV漆、仿岩板等潮流饰面外，还特别融入了金属、镜面等元素来提升时尚轻奢感，打造哑光轻奢的装饰效果。

  新浪家居：整家、整装赛道竞争火热，您如何看待定制行业的这两大赛道？贵司在整家、整装方面有哪些布局？

  卡诺亚李伟明：目前定制行业已经进入整家、整装新阶段，定制家居、家电、家装、软装产业融合趋势越来越明显，产业边界被打破，行业从“产品思维”进化到“生活方式思维”，消费模式也越来越注重场景化和体验感。

  卡诺亚定义的“真整家”，是衣柜、橱柜、护墙、木门、家具家品、家电等一站式配套，真正的融合了多品类，实现从多品类到空间的升级，从而为消费者提供基础硬装完成后的拎包入住服务。从卡诺亚整家定制推行半年多时间来看，品类是基础，美学设计是核心，“无设计不整家”，所以卡诺亚的“真整家”倡导的是星品类、星品质、星设计、星环保、星服务的五星标准，完美实现定制服务的一体化设计、搭配、销售，为消费者提供一站式、个性化的“整家定制”解决方案，打造有颜值又有品质保障的家。

  整装，是包括基装、硬装、软装全部在内的拎包入住，以整体设计为基础，提供一站式家装解决方案，切实地满足消费者“装修一个家”的需求。从我们罗亚整装这两年的发展历程来看，具备数字化能力是必由之路。

  相比于定制家居发展的终极业态整装来说，作为过渡形态的整家模式，在供应链的整合以及设计、交付、服务、运营等问题上，对定制家居企业的挑战没有整装那么高，企业所肩负的担子也不会过重。

  其实，无论是整家，还是整装，卡诺亚都进行了战略性的布局：

  1、2022年中国定制家居市场规模将达到千亿级，针对整家定制的热潮和巨大的市场容量，卡诺亚依靠积淀21年的专业经验，在行业先行提出“真整家”概念，倡导5星标准、4大支撑，以核心产品衣柜、橱柜为入口，柜、墙、门一体化，配套多空间家具家品与家电，形成整家一体化方案，为消费者提供真整家定制服务模式，真正实现“高颜质的家，就要卡诺亚”的品牌承诺和概念落地。卡诺亚通过“真整家”的五星标准及四大支撑，全方位拥抱整家定制主赛道，携手合作伙伴迈入掘金整家新时代。

  2、2022年整装行业的市场规模高达万亿级，并将保持20%以上的年增速发展。定制行业一线品牌纷纷发力整装，整装已经成为行业绕不开的赛道，基于当前国内精装房政策的持续推进，以及进入定制行业的业内转型者与跨界者不断增多等因素的影响下，整装的出现，为各大品牌提供了新的流量入口。面对整装市场大蛋糕，卡诺亚也顺势布局了整装渠道，早在2020年便推出“罗亚整装”品牌，为大中型装企提供整家定制家居产品和技术服务，经过2年多的运营，罗亚整装已受到许多大中型装企的青睐。罗亚整装作为卡诺亚旗下的整装品牌，传承卡诺亚积淀21年的雄厚基因，加上拥有独立的产品体系和运营体系，整合行业优质资源，把装修与整家定制、软装有机结合，专门为合作商提供整家定制家居产品与技术服务，和广州建博会倡导的“为大家居建装行业提供整体解决方案”相一致，我们也致力于为整装产业提供“整体解决方案”，接下来还将逐步打造各地罗亚整装的标杆市场，欢迎媒体朋友多多关注。

  新浪家居：请您简单介绍一下贵企业未来的发展规划，包括但不限于产品、渠道、营销等布局。

  卡诺亚李伟明：面对家居消费大趋势，卡诺亚2022年年初顺势而为启动全新的品牌战略新定位，公布了新VI、新SI、新品牌价值屋等一系列大动作，获得CCTV央视网的权威背书，相继投放广州、上海等地标广告和全国各地高铁广告，吸引主流媒体的争相报道。2022年，卡诺亚将持续实施线上线下全网营销，围绕精于定制（21年定制行业经验）、高于颜值（大师级设计研发）、成于品质（产品高品质、生活高品质）的品牌价值屋进行传播宣传，让年轻、时尚、国际化的品牌形象获得进一步的曝光。同时，在全新品牌战略定位指引下，我们的发展目标会更高，接下来会有更大的动作：

  第一个是，品牌新形象进一步巩固升华，让我们的品牌更立体饱满，实现与年轻消费者的零距离沟通。

  第二个是，我们的专卖店新一代沉浸式体验空间会进一步完善，更加符合当前整家定制模式的需求。

  第三个是，新产品的设计研发以及6大品类的丰富完善，自2021年年底到现在，我们推出了大量新产品——定制类产品增加了七大系列的新产品，而成品类，包括家具家品、家电配套也进行了产品的升级，比如软体配套方面，在喜临门代工合作的基础上，引进了美国金可儿寝具的产品；在电器方面，引进了德国德格电器、老板厨电等等供应链。定制新产品、成品新品类的推出，让我们在为年轻消费者服务时，更具竞争力。

  第四个是，我们在经销商培训服务上，也会有很大的动作，会持续不断线上线下开设大型的培训会议，提升门店对于当前整家定制的服务能力与服务水平。同时出台一系列的新服务标准，去更好的满足当前整家定制模式下年轻消费者的升级需求。

  放眼未来，我们将聚焦整家、整装趋势，打造全产业链生态，同时，跨界融合、数字化升级、环保产品研发、高颜质产品打造等将成为卡诺亚提升实力、塑造品牌的重要发力点。我们相信在媒体朋友的支持关怀下，在经销商伙伴的共同努力下，卡诺亚在2022年会取得更好的成绩，逐鹿赢战，掘金整家！

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