居然之家“驭”海有道

摘要：“河伯见海若，傲然夸秋水。小物昧远图，宁知通方士”，所以，对于中居企业而言，无论自身的产能与品牌在国内如何出色，在“渡海作战”的过程中，只有乘上那些船体坚实、规模宏大、动能充沛的巨轮，才能更加从容地应对上述未知的挑战，而目前套用居然之家的“...

   “在新的发展周期之中，消费降级下的存量市场竞争为中国家居行业带来了高度内卷，‘不出海，便出局’已成为当前整个家居产业所必须面临的课题。”

  6月4日，2024首届中国家居国际化高质量发展（新加坡）论坛（CFDDF）暨大雁奖颁奖盛典在新加坡圆满落幕。论坛现场，全联家具装饰业商会会长、居然之家董事长兼CEO汪林朋发表了题为《世界很大 从“新”出发》的主题演讲，并就居然之家具体的出海策略接受了中居文化高级合伙人&总编王晶的独家专访，详细分享了居然之家在拓展海外市场方面的若干宝贵经验。

  经济特区中的产业园

  首先，从实体层面来看，居然之家的“出海”策略涵盖了两个核心要素。一是产业园建设，二是居然之家的实体店布局。

  鉴于中国家居行业足以比肩世界之巅的生产制造能力，汪林朋认为，在当前国内市场相对内卷的情况下，企业应该采取包括“出海”在内的一系列相应措施来积极面对，并且谋求海外发展已经成为许多中国家居生产制造企业的一个内在要求。

  而作为中西方文化交融的典范，营商环境与地域文化相对理想的新加坡无疑成为中国家居企业迈向世界舞台的一个优选“跳板”。

  汪林朋向中居新闻明确指出，居然之家在拓展海外市场的过程中，将“柔佛-新加坡经济特区”作为重要的出海目的地之一。该经济特区不仅深受香港和深圳特区模式的启发，而且新加坡作为跨国企业人才和资本的汇聚地，与马来西亚柔佛新山市的生产制造和物流商贸中心相辅相成，展现出强大的吸引力。

  因此，汪林朋认为，在前述优越的营商环境中，居然之家计划在“柔佛-新加坡经济特区”建立的产业园区，将有助于中国众多志在拓展海外市场的家具生产制造企业在此设立生产基地或中转物流中心，进而为开拓更为广阔的全球市场奠定坚实的基础。

  事实上，马来西亚欲携手新加坡，共建“下一个深圳”，并非空穴来风。自2023年起，马来西亚和新加坡等国的媒体便频繁报道，标题还经常援引马来西亚柔佛州州长的雄心壮志，即“要把柔佛－新加坡经济特区打造成东南亚的‘深圳’”。

  2024年1月，马来西亚和新加坡签署了合作备忘录，柔佛-新加坡经济特区“正式进入议程。据马来西亚媒体《星报》报道，5月12日，柔佛州州长哈菲兹在州议会上用了一个多小时介绍“柔佛－新加坡经济特区”的初步计划，并在会上分享了3月4日访问深圳时与深圳市委书记孟凡利就深圳从小渔村变身成大都市的“成功秘诀”

  哈菲兹希望，在‘柔佛－新加坡经济特区’的帮助下，柔佛可以成为东南亚的‘深圳’。从地域构成来看，深圳－香港也和柔佛－新加坡非常相似。”据了解，“柔佛-新加坡经济特区”计划选址在邻近新加坡海岸线上的马来西亚依斯干达经济特区和边佳兰，规划地区面积达3505平方公里。

  以“智能家居体验中心”为代表的海外实体店

  关于居然之家的海外实体店布局，汪林朋表示，居然之家并非简单地将国内家居卖场模式复制到海外，而是紧跟时代潮流，以智能家居体验中心的形式来进行全景呈现。

  “智能汽车、智能家电等智能化产品以及“人、车、家”代表未来的生活方式将被我们带到海外市场，成为居然之家海外发展的重要模式之一。”据汪林朋介绍，自居然之家海外首店在柬埔寨金边开业后，海外市场反响热烈，中国智能家居产品在海外市场的需求非常旺盛，为居然之家顺利开拓海外市场，奠定了坚实基础。

  一举颠覆传统外贸的“洞窝”

  此外，在线上层面，居然之家依托两个重要的产业服务平台——洞窝与居然设计家(Home Styler），正在快速拓展居然之家的海外版图。

  据汪林朋透露，首先，洞窝作为居然之家赋能产业、服务用户的家装家居行业的数智化产业服务平台，通过在新加坡、柬埔寨、泰国、澳门、马来西亚等地开通终端服务与国际化支付，国内外的消费者可以轻松地实现线上的供需对接与互动。

  并且结合跨境仓储的配套服务，如若按照跨境电商的模式去做国际贸易的话，传统国际贸易方式将被彻底颠覆。“目前我们在新加坡开展这个业务不到一个月，平均每天已经有100多个订单，发展势头非常好。”汪林朋指出。

  被英伟达（NVIDIA）相中的“Home Styler”

  除洞窝的跨境电商外，作为居然之家线上海外业务重要的组成部分——居然设计家（Home Styler），目前已拥有超过1,200万名海外设计师用户，并且还在以平均每天2万到3万的数量保持增长。

  汪林朋在接受中居新闻的采访中表示，借助搭载3D化语音云设计平台的居然设计家，配以时下人工智能的前沿技术，其未来的发展前景不可限量。

  据汪林朋透露，在英伟达团队参观了居然设计家后，英伟达方面已经表现出了浓厚的兴趣，不久双方将签署战略合作协议。

  预期，在全球人工智能计算领域的领军企业英伟达（NVIDIA）的强力支持下，将推动包括居然智慧家与居然设计家在内的一系列居然线上产品，转型升级为具备高度智能化的设计云平台。

  家居出海的万neng“公式”

  中国家居制造企业由于其零散与行业集中度偏低的特征，导致并非所有国内家居企业都可以轻松实现出海的夙愿。

  “我们查看了海外市场，发现中国的产品确实很多，但在国外大部分以OEM的形式出现，而非以品牌形式出现在国际市场，这是中国制造的一个遗憾。”

  在汪林朋看来，除了区域营商环境与海外竞争外，中居企业在海外单独寻找渠道和平台的过程，可能颇为棘手。例如东南亚的销售渠道和平台几乎被日资占据，虽然那里商店林立，但里面卖的几乎都是日本品牌，没有中国品牌，而中国品牌通常是以“Made in China”的形式出现。

  因此，居然之家目前作为国内家居卖场的头部企业，无论是线上渠道还是线下渠道，无论是线上平台还是线下平台，都将对中国的家居生产制造企业出海起到巨大的帮助，汪林朋最后指出。

  “驭”海有术的居然之家

  正如居然之家董事长兼CEO汪林朋所言，中国家居制造企业无论从产能还是供应链的配套完善方面都已登顶世界之巅，夯实了中国家居企业的出海根基。同时，家居出海也是当下行业发展到一定程度与市场客观环境变化的内在要求。

  但面对错综复杂的海外市场环境，多数中国家居企业显然无论是从企业规模还是品牌效应上来说，相较于那些已经充分竞争过后的头部海外家居品牌而言，还无法与之正面抗衡。

  特别是在全球很多市场，中国尚未建立成熟的流通渠道与零售平台的背景下，中国家居品牌眼下“单打独斗”绝非上策，相反与居然之家这样的国内头部卖场形成合力方能行稳致远。

  此次选择进军新加坡市场，不仅是居然之家积极响应国家“一带一路”建设的重要举措，更是其推进国际化布局的关键一环。居然之家董事长汪林朋强调，居然之家将坚定不移地引领中国家居企业开辟国际化道路。

  预期未来三到五年内，居然之家将以新加坡为“跳板”，在泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家建设十余家居然之家商业中心，打造属于中国家居企业自己的出海平台与市场渠道，进一步提升中国家居品牌在国际市场间的影响力。

  此刻，中国家居企业乘风破浪或许正当其时，但我们必须清醒地认识到，在跨越海洋的征途上，以往国内百舸争流、千帆竞发的模式，对于出海而言，绝非明智之举。因为它们不仅容易被浩渺无垠的风浪所吞噬，而且更易成为对手分而治之的打击目标，从而被逐个击破。这或许便是为什么在不少海外城市中，“唐人街”这种海外华侨抱团取暖的商业模式得以盛行的原因之一。

  “浮天沧海远，去世法舟轻”，由此可见，出海之路并非坦途，除了诸如贸易壁垒与海外当局的指向性“制裁”外，即便是在享誉开放、包容的跨境电商亚马逊上，中资电商遭遇“封店潮”的现象也是屡见不鲜，却又无可奈何。

  “河伯见海若，傲然夸秋水。小物昧远图，宁知通方士”，所以，对于中居企业而言，无论自身的产能与品牌在国内如何出色，在“渡海作战”的过程中，只有乘上那些船体坚实、规模宏大、动能充沛的巨轮，才能更加从容地应对上述未知的挑战，而目前套用居然之家的“出海公式”无疑是当下家居企业出海为数不多的首选捷径之一。

  现今，居然之家正致力于为国内家居企业铺设一条最为理想的高质量出海路径。所以，未来可以预见的是，包括品牌、工厂端和经销商在内的所有中国家居企业都能够依托居然之家强大的出海渠道与平台建设而受益良多，而汪林朋与居然之家高瞻远瞩般的远见卓识也将确保更多的中国家居企业能够在当下的全球化浪潮中稳健前行。（来源：财言社/Ocean）

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