6个月17城，从木作到大师汇，解密梦天设计师战略！
摘要：品牌战略看产品战略，深入设计圈的梦天木作赢在哪？
1月7日，伴随梦天木作美学大师汇·威海站落地，2020"梦天木作美学大师汇"步入尾声。历时6个月，跨越嘉兴、乐山、南京、沧州等全国17个城市的梦天木作美学大师汇，无疑成为疫情肆虐的2020，设计圈炙手可热的学习型在地项目。而在此前8月，由新浪家居举办的第四届中国室内设计新势力榜华东赛区颁奖典礼上，"梦天木作美学大师汇"的正式启动，就已宣告梦天设计师战略的再次升级。实际从梦天木门到梦天木作，一路走来的梦天品牌在设计圈层的辐射绝不仅是独立项目本身，深入设计圈的梦天木作究竟赢在哪？本文笔者就将从商业模式、品牌战略、流量入口、科技导入、产品策略等多维度进行全面剖析。
文/ 新浪家居 廖梅君
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变革：服务导向的商业模式将得到再定义
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2020年是一个必将被历史铭记的年份，疫情当下，大众经济、生活发生了重大改变，新的业态、交易场景、新的生活场景、生活形态呈现、空间需求等等，都颠覆了传统概念，多维度市场的重叠，导致许多提供专业服务的人员角色有了新的转变与提升。
设计师就是在风云变幻的市场里，身份角色有着跨时代转变的职业。从为消费者提供设计服务的专业技术人员转变成消费者美好生活的引领者，健康人居关系的缔造者，未来和谐生态的协调者，从工作内容上区别不大，但是在消费市场的话语权却有本质上的差别，那么本着同样为消费者营造更好的生活的目的，与提升设计、家装效率的核心方向，设计师选择优质的品牌作为合作方这个环节尤为重要。
梦天木作无疑深谙问题核心，也由此将服务导向的商业模式成功转化，从多元化层面成功影响设计师圈层。
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01
数字化+新零售=新常态
选品成为设计师的口碑流量入口
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我们先看一组数据：
2011年，京东就设立了家居家装品类。
2014年，国内家居建材电·商交易规模已经达到1230亿元人民币，较2013年增长了近50%，自此之后，"家居+电·商"的组合便越来越多。
2015年开始，阿里巴巴在淘宝平台上成立了专卖家居的"极有家"，根据2017年统计数据，入驻极有家的商户已有数百家之多，这些商户多为家居领域的创业品牌，而且数量还在快速增长。
2019年，双十一活动，仅天猫平台就有超过48个家居品牌成交过亿，九牧除蝉联双十一家装卫浴类别十连冠外，同比销售增幅达36%；林氏木业破亿更是仅用了短短25秒。
2020年，我国直播电·商市场规模预测已突破10500亿元，并预测2021年直逼近2万亿元。
而2019年的数据，其中家纺家居+家装=14.5%，相当于美妆护肤这个巨大的消费体量，这只是线上数据，从侧面说明未来精·装时代的家装市场仍然潜力巨大，多样化的购物模式成为主流消费形态。
"直播及短视频为家居行业带来了新机遇！"这对于设计市场或者说对于设计师有何影响？
由于直播平台兴起，民间具有认可度及口碑的自媒体也是在消费市场声量增加，这无疑是对于品牌、产品及交付服务带来巨大挑战，而良好的品牌形象从"里"反映出品牌的气度、气魄与张力。在抗疫期间，梦天木作更是敢为天下先，用一场"不带货"的直播，表明作为国货大牌对于企业社会责任的思考。"山川"、"风月"作为"战疫**款"的让利行为，也是以"退"为"进"，做到面市仅半月，"风月"单品销量破万。
这些加速的产品战略更促使与设计师的紧密合作，良性的市场反响同样作用力于设计师的方案里，从而达到优质的产品+精良的设计=品牌&设计师&消费者三赢的局面。
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02
品牌战略看产品战略
品牌内涵决定文化呈现的高度
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如果说参与直播是试水新新商业模式，推出疫情**款让利行为是作为行业领军品牌的胸怀，那么在产品战略上真正开始做文·章，切入点还是从"设计"着手。在设计师甚至消费者看来，选择产品摆在第一位的还是"面子"过得去。梦天从"木门"到"木作"，从单品到全屋整木制作，提供了"门、墙、柜等"多品类产品，打造整木生态圈，丰富了设计完善方案的选择。
大众主力消费年龄层向低龄化发展，更多年轻人愿意接受多元的审美，而品牌如果在这样的审美浪潮中不推陈出新，update自己的产品设计，那就真的该被市场抛弃。针对不同消费群体，携手知名设计师唐忠汉老师共同匠心打造联名款产品——梦天水漆木作·「纵横」系列。
梦天水漆木作·「纵横」系列
"无设计，不大牌。"2020年的抗疫战役让中华民族体验了一把民族自信，而国潮文化的盛行更是彰显了一把大国气魄的文化自信。恰逢紫禁城600年，梦天木作与国潮IP故宫联名打造宫廷文化全新系列的木作家居，无疑是让设计师们看到了国有品牌对于营造有东方生活场域精神的好设计好生活的态度。
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03
从人联网到物联网，融合优势
云战略赋能设计
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物联网被称为继互联网、移动互联网之后信息产业的第三次浪潮。
而在物联网时代，我们让每一个物都实现联网，将整个物理世界的数据进行采集和传输，最终通过丰富的物联网应用实现智慧化。
而要实现物联网，就离不开物联网世界的核心—物联网云平台，对物联网设备进行管理和赋能。
2020年5月，梦天木作"云战略"发布，升级了传统生产制造的战略布局，更多关注于"云时代"下的新营销和新组织架构。云战略正式诞生，由梦天云设计平台和梦天云店两大系统支撑。
梦天云店主要有五大主要功能：云体验、云案例、云导购、云客服、云交易。云店将重构云时代下的人·货·场，不仅如此，云店系统可覆盖手机、平板、交互屏，是属于梦天的超级获客神器。
梦天设计平台主要有五大主要功能：云设计、云下单、云报价、云测安、云评价。作为全屋木作定制企业，设计永远是重中之重。云设计平台可再造云时代的用户体验交付平台，这一举动看似跟随信息产业的浪潮，实则解决终端设计师谈判的痛点。
看似品牌跟随信息产业浪潮的风口，实则解决终端设计师实现慢、呈现难的痛点。笔者走访多地梦天木作门店，采访许多当地设计师及品牌设计师，其反馈都表示该平台操作简单、界面简洁，极大方便了设计师工作，随处进行深化方案探讨，真正实现所见即所得。云店提供给消费者便捷购买体验，依然为实体设计方案成型增添助力，这不仅在时间维度上提升效率，更在广度上，给予全国3000万设计师群体更多合作可能。
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04
健康人居仍是主旋律
环保稳居第一设计价值观
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大家都在说"宅家文化"，其实就是"爱家文化"的重要衍生。调查显示，疫情之后，源于对"家"和"健康"给予的本能安全感，全民健康品质生活需求和意识觉醒，家居消费观和审美发生颠覆性的变化，人们对居住环境更高质、更深层次的追求被激活，环保健康的定制类家居产品的需求将日益扩大。
设计师在选品的时候，无疑将环保、绿色、可持续设计放在首位，梦天木作自2017年"油改水"的产品布局，不难看出，梦天有着长远的产品战略，攻克技术难点，保证"水漆木作"环保性，坚持高端定制，即装即住，提供集玄关入户空间、客厅接待空间、餐厅饮食空间、卧室收纳空间、衣帽收纳空间、书房思想空间等于一体的水漆木作定制服务。从消费者的角度去考量未来人居空间的需求，助力设计师呈现更多绿色、健康的品质空间。
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05
关注设计师成长
更好营造美好人居
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曾经笔者问过一位强势的经销商"你是如何做到当地的设计师都选你代理的品牌？"他的回答让我十分难忘"完美
梦天木作自2020年8月开始举办线下17场《梦天木作美学大师汇》，这个系列活动不仅搭建了各地设计师与设计大师的沟通交流平台，更是让各地设计师有了相互交流，促进成长与行业发声的机会。这无疑让设计师看到与品牌合作的多样性，助力他们建立个人品牌，突破发展瓶颈。
在交付服务同等价值的品牌战里，像"梦天木作"这样做到"表里如一"的品牌，实属不易，设计师应该选择为设计师职业及成长考虑更多的品牌作为合作伙伴，无论是获取品牌更多口碑价值或商品价值，都是为设计赋能，破局重构的风口。梦天木作作为行业领军品牌
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