德胜家具陈锡源：找准定位 速度是竞争生存的关键

【2013家具展专访】

德胜家具营销总监 陈锡源

  【新浪家居】陈总，你好，听说贵公司这次深圳展会效果非常成功，具体能给我们讲讲吗？

  【陈锡源】是的！你们消息可真是非常灵通，此次展会确实取得了超出意料的喜人业绩，深圳展会四天，我们签约专卖店数量近300家，收到的加盟意向金近500万，这次展会可以说是我们公司专注布艺沙发17年发展以来最成功的一届展会，相信此次展会的成功将会是我们德胜公司又一次腾飞的开始！

  【新浪家居】你觉得这次展会贵公司能取得如此佳绩的原因是什么？前期有做什么准备？

  【陈锡源】其实在2012年下半年我们对公司内部进行了企业机制改革以及产品战略的调整，专人专职专事专，快速有效提高企业员工的工作效率，同时通过提高市场应变能力、产品研发能力、产品品质提升与管控能力、提升市场服务水平、提升产品附加值等等措施来提升我们公司市场综合竞争能力。另外2013我们又将启动惠阳自建的20万平方工业园项目，公司将走上现代化、科学化、规模化生产新征程。

  大家都知道，2012年家具行业形势不是很好，但是形势不好并不等于我们要坐以待毙，我们应该不断地去调整自己的公司的内部结构以及产品创新来适应这个市场，家具消费的需求还是有的。这次的成功应该就是我们厚积薄发的一个直接效果吧。

  【新浪家居】据了解，这次展会上我们公司仍然是主推我们的布兰卡沙发，这次的产品是有什么创新之处或者市场新发展方向吗？

  【陈锡源】确实今年布兰卡沙发我们是做了很大转型升级与创新，除了在沙发品质进一步提升及细节处理外，更是丰富了我们的两厅产品配套，全新打造物超所值的居家氛围与产品享受新体验，更重要的是在深受消费追捧及青睐的布兰卡沙发风格上，我们演绎出了整体家居新体验。整体家居概念不是简单的两厅及卧室家具品类的叠加组成体，而是风格、设计、个人生活习惯、居家文化的统一，就像人穿西装配牛仔裤，也许好看，但至少目前不可能成为主流，所以只有精准定位，量身定制，符合某个群体和场合的成套西装才能成为主流。

  【新浪家居】今年展会德胜家具对经销商有什么特别的加盟新策略呢？

  【陈锡源】德胜尤伦斯品牌是专注于小户型的功能沙发家具，随着国家经济适用房，廉租房，小户型房的建设推进，市场空间非常很大，为了加速德胜尤伦斯市场发展，我们公司首创“尤伦斯DIY专卖店”盈利新模式。“大市场、小投资、高回报、零风险”的市场优势，受到广大经销商的好评与热捧，并纷纷决心加盟。

  【新浪家居】如何理解这种“大市场、小投资、高回报、零风险”的市场优势呢？

  【陈锡源】大市场，就是我刚说的客观市场环境；小投资，其实就是我们的DIY专卖店模式，通过公司统一设计并制作好的拆装方便并且能移动的店面形象组合部件，进行个性化的自由组合安装，省去了传统的店面装修费用和时间；其次市场店面3多模式：多渠道、多网络、多布点；产品3多模式：多产品、多规格、多价位，另外就是现货销售，今天下单，明天送货，快速回笼资金；综上各种创新模式，代理加盟尤伦斯想没有高回报都不行，没有装修成本，精准的市场定位，广阔的市场空间，灵活的渠道操作模式，这样的专卖店还会有风险吗？

  【新浪家居】按这种模式发展，在供货方面，公司会不会面临很大的压力，或者由此引发的影响加盟店的正常经营？

  【陈锡源】一点都不影响，这方面公司早有规划了，刚我也有谈到我们即将投产的惠阳新工业园区，这个工业园是我们公司请国外设计团队依据国际最先进、科学的工业园设计的新工业园，目前已经在建设中，预计下半年将可投产，这个工业园完全投产，将可以承受每年20亿的产能。况且目前我们9万多平方的生产厂房已经能完全满产5亿产能的需求。所以供货方面经销商不必有任何顾虑。

  【新浪家居】面对今年的市场，我们公司有什么创新性的营销策略呢？

  【陈锡源】我们最新导入的终端多媒体营销系统，这是专门为专卖店终端打造的一款秘密武器，让专卖店有限的空间做出无限的市场，我们全国专卖店基本都已经配备，五月份即可亮相。我们对此套营销系统非常有信心。

  【新浪家居】对于未来的家具行业你有什么好的建议和期望？

  【陈锡源】未来肯定是每一个品类家具各有各的市场地盘，所以我个人认为对原有的产品细分市场，或产品转型升级，或模式创新，快速抢占市场并及时做强做大，找准定位后，速度是竞争生存的关键。

标签：