全屋定制的较量——中国（广东）定制家居行业峰会精彩观点盘点

摘要：论坛部分国务院发展研究中心市场经济研究所原所长、中国定制家居领军品牌索菲亚、尚品宅配、欧派、好莱客衣柜掌舵人们、淘宝极有家负责人纷纷亮出了最真实的态度，碰撞出精彩的意见。

  作为2016年中国定制家居展的首秀活动，3月25日下午举办的“聚势·前行”定制家居行业峰会引起了行业的高度关注。除了到场的400余名家居行业精英共同见证了中国（广州）定制衣柜展览会全面升级成为中国（广州）定制家居展览会，更吸引眼球的是峰会上国务院发展研究中心市场经济研究所原所长、中国定制家居领军品牌索菲亚、尚品宅配、欧派、好莱客衣柜掌舵人们、淘宝极有家负责人纷纷亮出了最真实的态度，碰撞出精彩的意见。“大咖对大咖”会产生什么样的火花？下面，且看小编为您总结的几个精彩观点吧。

中国（广州）衣柜展览会正式升级成为中国（广州）定制家居展览会

  任兴洲：“未来装修市场巨大，对定制家居需求可观”

国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲

  国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲在演讲中指出，经济新常态、房地产供求关系变化、人口总量和结构、产业聚集程度和公共服务水平的差异都是深层次影响房地产市场趋势的变化的因素。

  中国房地产经过几十年的努力，供求关系发生了本质的变化，基本达到户均一套房的“供求平衡”状态。任兴洲指出，虽然房地产市场出现了新常态的趋势性变化，增速换挡。然而，仍然给家居定制行业的发展奠定了较好的发展基础。城镇家庭人均一套房，按每年7-8年装修周期计算，未来装修市场巨大，对定制家居需求可观。同时，制造领域的技术进步、现代信息技术的发展，智能制造的出现，互联网、大数据、云计算、物联网的发展，现代物流技术的进步，告诉发展几十年的家居产业，新的思维和理念，都为定制家居的发展准备了条件。定制家居正是以市场需求为导向，改变了传统生产、经销、消费的流程，从消费者需求出发，通过定制，形成消费者和经销商、生产者共同参与的过程，从供给侧解决问题，同时也引导需求的走向，使供给与需求真正实现平衡。

  索菲亚王飚：“全屋定制出现两种阵营”

索菲亚王彪在论坛上发言

  在被问及什么是“全屋定制”的概念时，索菲亚家居股份有限公司副总经理王飚表示，从消费者角度来讲，他们理解的全屋定制应该是在他整个户型或者整个家庭的层面上去寻求更多的定制帮助，他们更看重企业的服务。对于从行业来说，这个新生事物还没有正式形成规范，这个时候企业根据自己的情况需要尽最大的可能满足消费者。

  同时，他认为现在全屋定制出现两个阵营，我们都还属于原生态的阵营，另外一个阵营是出现全屋定制以后，首先嗅到苗头的最明显就是传统家具行业。我们没有看到他们在全屋定制方面太多实质性的动作，但是我相信定制家居的大门是始终为大家打开的。

  尚品宅配郭子骞：“每个人都想做行业的第一名”

尚品宅配郭子骞

  尚品宅配从建品牌的时候，就定位是做住宅的配套，瞄准的是做全屋定制，至今已经发展了十二年，成为名副其实“定制家居”的龙头老大。广州尚品宅配家居股份有限公司副总经理郭子骞说：“每个人都想做行业的第一名，我们我们做了十二年，今天我们不敢说做了多大，但是我们未来希望在这个行业里面可以领跑、领先。”

  郭子骞还分享了商品摘牌全屋落地的标准，他指出全屋落地标准第一个是渠道，因为全屋定制很多东西需要合作，如果没有大面积的渠道覆盖的话，就没有议价的优势。第二个是服务，其实消费者不是买你的产品，而是买你的服务。第三个要考虑的是哪些是舍得的，就是舍得你的技术优势、产品优势，就是舍得哪些劣势来做升级。

  好莱客周懿：“我们可以跨界打劫”

好莱客周懿

  好莱客2003年成立，经历了衣柜开始慢慢将产品线延伸至全屋的书房、书柜、电视柜、餐厅柜甚至软体等方面的“大家居”转变过程。周懿对大家居的理解是：“一方面是基于消费者习惯或者说倾向于一体化的趋势，消费者喜欢简单、便利的东西，但是对企业来说，这些是边界的。我们存在一个优势，就是消费者跟我们说的时候，他是先做精装，然后再买这些，所以我们可以跨界打劫。”他还说：“行业开始发展，市场还是很大，我觉得大家在这个过程中有跑到前面、有跑到后面的，大家以开放的心态进步，走在路上自然会形成自己的优势。”

  对于欧派橱柜的转型，他表示，垂直体系一定要有非常独立的机构，如果把这些放在一块的话，会存在这样的现象，一种是产品会各自弱势发展，然后是人才受到限制，欧派这样分开的话，是优先保护了垂直体系的发育，而不是考虑终端的资源整合，是先做纵线再做竖线。

  欧派家居杨鑫：“我们今年想通过大家居带动所有品类的增长”

欧派家居杨鑫

  欧派家居1994年开始做橱柜起家并成为行业老大，企业并没有故步自封，十五年后跨界做衣柜，欧派有做“定制家居”的野心，并且每一步都走的很坚定。欧派家居集团股份有限公司家居总经理杨鑫表示，大家居的定制欧派的思考有几个基础，第一是品牌的知名度，第二是产品风格一体化，第三个是供应链、信息化的准备，第四个是服务能力，定制对服务的依靠是很大的，这个需要大量的积累。杨鑫告诉大家，现在欧派还未涉足地板、瓷砖、窗帘，在做整合家具企业的事情，今年想通过大家居板块带动所有品类的增长，未来欧派希望客户到店全屋的东西都可以买回去。

　　同时，他认为每一家“定制家居”企业的着重力完全不同，欧派是做一个品类，虽然企业面对的服务消费者的方式等等都不同，但目的都是想解决消费者的痛点，就是在购买的过程中、在使用的过程中能更简单、便捷、舒适。对于行业来说，在座的每一家企业都是不可替代的关系，需要共同努力发展把行业做大，而不是说谁抢谁的。

　　极有家白玛：“我是代表八亿的客户群来到这里的”

极有家白玛

　　淘宝网极有家打造的平台主要是为了八亿的泛80后，这个群体是什么概念？白玛给出来解释，目前是这个群体是淘宝网的主力消费群体，也是地产、家居、装修、生活的潜力股、主力军，他们的时代在互联网上成长起来的一代，衣食住行跟互联网密不可分，这一代新的年轻人更懂生活、更想要表达自我、想要跟其他人不一样的生活，这也是极有家的生活理念，就是帮助年轻人过他想要的生活。

　　今年阿里巴巴发出的年报，极有家在这个财年没有到的时候打造了三个目标，大佬们说了极有家下个目标是六万亿，在短短四年时间我们要有翻倍的增长。而在阿里巴巴，极有家只有八千个人，就是说六万亿的数字由八千人谱写，所以如果今天从事电商的话，效益是不可绕过的问题。白玛提出，触电的窍门就是年轻化！比如，电商营销部门一定要让90后掌舵，传统企业走互联网化的过程中，年轻人的思维是非常有用的，所以要尊重年轻人的想法和群体。

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