设计狮爸爸徐骁：为了孩子，做专业、科学的儿童房

摘要：大部分的城市家装只是改变生活状态，儿童房的家装改变一个孩子的未来，因为小孩的学习大部分不是通过书本，而是通过环境学习，儿童房是他第一个独立的环境，我们称之为是梦想孵化的地方。

  在这个国家力推“全民创新、万众创业”的时代，涌现出了无数踊跃的弄潮者。而在泛家居行业，我们同样欣喜地看到，有一批勇敢的创业者，用他们的方式，试图在这个传统而悠久的行业创造新的奇迹。

  新浪家居策划“我是创业者”系列报道，寻找那些在家居行业勇于创新的人和他们的创业故事，并特别举办“我是创业者——泛家居行业创业者沙龙”。沙龙现场，幸福森林、设计狮爸爸、睡客网、美乎网、爱空间、鲸致的创始人或合伙人，分别分享了自己的创业项目及经历。以下是设计狮爸爸创始人徐骁的分享。

设计狮爸爸创始人徐骁

    徐骁：刚才陈总介绍了空气净化器非常好，因为他是一个非常好的设计狮爸爸。这其实是个非常广泛的概念，很多成功的企业家并没有很多时间陪自己的孩子，但实际上，孩子的将来都是在你的设计当中，你的行为决定你的孩子未来。所以设计狮爸爸本身没有褒义或者贬义的说法，只是一种状态，只是很多人不知道自己是这个状态的主源。我们每个家长是主角，一个爸爸不可能每样都擅长，而像专业的儿童房的设计，其实是很难的。家装是复杂的，但是也正是家装改变了生活。儿童房在家装里面非常特殊的，大部分的城市家装只是改变生活状态，儿童房的家装改变一个孩子的未来，因为小孩的学习大部分不是通过书本，而是通过环境学习，儿童房是他第一个独立的环境，我们称之为是梦想孵化的地方，你想他在学校里面可以实现吗？不可以，他在大人的房间或者客厅里面也不能随心所欲，就是说他能将它的梦想去实践的环境就是儿童房，儿童房有他成长教育的定义，所以我们做了这个设计狮爸爸儿童空间软装设计服务项目。

  这个项目的基本定义，首先我们是提供家具的的很多标准，当然我们这些标准是可以定制的，也可以综合不同的国家，这些标准根据各种各样品牌的家居产品来设计，还可以提供整体的设计解决方案，这个设计解决方案里面有很多内容。

  85后、90后几乎都有自己的儿童房，而且大部分人觉得自己的儿童房很丑，特别是看到国外的儿童房之后。所以我们现在希望给孩子良好的教育环境一样，新一代的孩子，希望给他们的孩子更好的儿童房，因为是他们梦想开始的地方，那么怎么满足他们呢？

  在现在的时代，互联网的生意正在随着互联网的人在成长过程中，改造着我们以前的传统行业。家居就是一个传统行业，现在正在被互联网思维改造，但是他不是一个互联网产品。家居这个行业讲的是一分钱一分货，你要为自己的生命负责，你不可能买一台可能带来生命危险的产品。

  那么我们怎么解决85后、90后的方案呢？我们列了几个标准，总共数了一下有50多项是国内做不到的，我们勉强筛选了29项中国的儿童房标准，现在我们将一个孩子在房间里面最少的站立活动空间设为1.5平方米，我们还设定90×90的小空间给小孩作为私密空间，一个小孩的逻辑思维是八岁以前就成熟了。我们也可以发现，大多数育儿行为，是过去的经验解决不了未来的问题。所以我们基于这样的标准，提供专业、科学的儿童房。

  大家会说这个空间怎样？对于办公空间中国工业部有一个照明的光亮标准，我们是300流明，但是中国没有儿童房的定义，所以离地25公分的位置只有书库的标准，但是你们发现小孩8岁以前都喜欢坐在地上看书，而坐在地上看书的时候刚好离地是25公分。学校里面的照明，按照中国工业部的标准，原理来说一般不会得近视眼，那么这个近视眼就多数是来源于家庭。一个原因是我们以前随手关灯的习惯，第二个是家里不知道儿童房需要多亮的光，所以我们会提供非常科学的指标，告诉你儿童房里面需要多亮的光，还有小孩的阅读空间。

  我们会给家长一个合理的建议，当他的孩子在五岁的时候，为他打造一个专业的、科学的儿童房，这就是我们的价值，这就是跨年龄段的优势、价值。我们一些年纪轻的设计师来做这些，给家长提供了优质的设计和产品，然后教育中国85后、90后这些人，让他们的儿童房做的更好，他们未来可以有更好的基础。

  我以前在迪士尼儿童家居做过，在那之后才知道儿童房有4千亿的市场，这个对儿童家居来说是非常重要的。设计狮爸爸的市场规模是400亿，这个是按照中等收入以上的家庭来算。简单来说，我们通过以往的销售记录，儿童房会投入一万五到两万块，不管是一线城市还是二三线城市，这个数据是很可观的。

  用户怎样找到我们的产品呢？我们有一个在线平台，在我们平台上搜索儿童房，比如我有一个女儿8岁，房间是8平方，她喜欢淡粉色，那么我会推荐这个房间适合的年轻、风格、色彩，甚至会推荐若干套房给你选择，还有技术的，比如有很多阅读的可能性，我们通过资料的整理，常见的阅读包可以单独购买，我们会根据它的颜色、触感、喜欢、年龄分段，然后可以现场直接下单，下单之后就上门帮他进行一次性封装。它的关键点是可以接受儿童房应该有这样的合理规划，以及是否可以接受这样的服务。

  我们怎么赚钱呢？第一是收设计费，但是发现这个走不通，很少说买东西还收设计费的。第二是直接销售，大家以后有小孩，我建议大家空间里面安装新风空调，现在国内有新风系统的空调都不多，我们经常有空气净化器，传统的空气净化器可以清除垃圾的作用，但是不能增加含氧量，而小孩睡觉的时候是很需要含氧量。

  我们现在的推广计划，一是着眼于几个平台，这些平台基本涵盖中国两个亿的母亲和家长，我们主要推广目标是他们。第二是我们现在跟南京一家做整房的一站式软装设计平台合作，我们作为他们的一个子内部，就是儿童房我们跟他们合作。当然以后我们会跟多品牌合作，我们只做专业的儿童房解决方案，还有自己的社区，提供大量的儿童房里面的一些内容。

  我们跟以往的不同就在于我们拥有更丰富的选择，专业标准品质有保障。一是以整体效果来呈现的，在我们这个平台上，是涵盖了整房的效果，你看到的效果就是你做出来的效果。第二是我们按照专业的儿童房底层设计逻辑来设计，第三是我们有免费体验的整包送装服务，不会说只做某一家的产品，不会说用了这个平台就只挑这个东西。

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