嘉宝莉粟波：用核心竞争力技术和研发实力创造全新产品体验

摘要：今年展览，全线产品都带过来了，今年的重点是新产品、新的工艺。推出来的新产品应该会引爆这个防水行业，这个产品在目前防水行业非常非常少。

  2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。我们采访到嘉宝莉防水辟水珠项目经理粟波，以下是采访实录：

嘉宝莉防水辟水珠项目经理粟波

  新浪家居：这一次嘉宝莉集团带来了哪些防水材料展示？产品有怎样的特色？

  粟波：今年展览我们将全线产品都带过来了，但今年我们的重点是展示一些新产品和新工艺。我们可以预计这次推出来的新产品将会引爆防水行业，因为我们这个产品和技术在目前防水行业是全新的。比如说我们针对厨卫防水推出一种迎合施工者便捷性考虑的全新产品，在保证防水质量的前题下，极大缩短了施工时间和闭水试验等待时间。第二方面，针对屋顶屋面防水，我们推出了喷涂速凝橡胶这种方便操作、节省工时新材料。今年参展以新产品的展示为主，展馆的设计理念和主题以招商为主，我们可以看到更多的以招商为主题的产品体验，而不是那种非常硬的广告、那种纯粹的产品包装。对于招商，我们一直在思考嘉宝莉的核心竞争力应该是技术和研发实力。这次带来的新产品，就是想把我们的技术实力、和研究成果展示给观众、客户看。

  新浪家居：近几年来防水涂料市场发生了怎样的变化？

  粟波：整体建材市场会有一些低迷，像防水这种细分的市场需要做得越来越专业。因为防水是专业领域，那么越是细分、越是专业的市场就越需要技术实力作支撑。有很多小厂今年过得不是太滋润，而嘉宝莉这种研发能力和技术实力集团公司，我们会通过新的产品和技术去吸引、去撬动这个行业，慢慢把这个热度再次提高起来。

  新浪家居：接下来在市场上，包括产品、渠道的拓宽有怎样的计划？

  粟波：首先，我们近期在筹备召开一场新产品发布会，把新产品通过媒体发布的方式推向市场、推向消费者。我们会通过嘉宝莉最具优势的渠道资源，把信息发送给客户和施工师傅，把新产品的优势和研发理念告诉我们的客户。有一款产品是针对处理厨房卫生间防水的。厨卫防水我们通常的做法是用聚合物水泥基防水涂料来施工的，将AB组分混合搅拌均匀后刷涂的。我们从施工师傅使用者的角度考虑，推出一款无须混合的、开盖即用的、可以滚涂的单组分防水产品，它表干的时间会非常快，第一遍30分钟后就可以施工第二遍，三个小时后就可以做闭水试验。这种新的技术在外测期间就得到施工师傅的高度认可。

  新浪家居：你觉得这款产品在市场上的预期值会达到怎样的效果？

  粟波：我们希望通过这方面的产品去引爆市场。就拿今天来说，通过一天时间的展示，过来参观的客商对这个产品都非常感兴趣，更有多个客户现场就签订了合作合同。特别是现场的防水体验道具生动给客户展示我们有哪些产品、我们的防水产品是怎么施工的、能达到怎样的效果，给客户一个非常直观的体验。

  新浪家居：目前防水这个产品在全国网络布局，在哪个城市或者片区业绩会比较好，或者说影响力会比较大一些？

  粟波：嘉宝莉是一个全国性的品牌，今年我们的开发力度非常大，我在打造一个独立于嘉宝莉原有体系外的专业防水渠道，以及专业防水品牌辟水珠防水的推广力度，比如我们这次大投入的建博会参展，下半年我们还会参加子公司区域的其它展会，还会投放一些诸如高铁等高端广告。我们在华中华南区域基乎大部分地市都有了我们的专业客户。

  新浪家居：因为我们总部在华南这边推广力度大吗？

  粟波：是的。同时还有一个原因，是我们想集中资源推广好我们周边区域，这样可更好的服务客户，真正帮客户实现理想的盈利。同时，我们现在也在发力全国子公司推广华东、华北和西南区域。十月份我们将参展西南的一场大型展会。

  新浪家居：集团总部统一来管理这些销售渠道吗？

  粟波：是的。我们的出厂价格、促销和服务支持都是全国统一的，统一管理更有品牌推广联动效应，同时可以有防区域保护和价格保护，基本可以杜绝窜货的问题，让客户没有后顾之忧。

  新浪家居：现在也是年中了，上半年的市场成绩如何？下半年有怎样的规划？

  粟波：每个月都有几十个的新客户达成合作。嘉宝莉在每个地级市都有常驻的区域经理，我们以保姆式的理念服务客户，将我们积累的成功的盈利模式推广复制到新客户，帮新客户尽快建立销售渠道，引导经销商以新的思维和理念去竞争市场。下半年我们也将以模式的推广为主，让我们经销商找到适合自己的发展模式和盈利模式，寻求客户可持续发展。

  新浪家居：听说你们有一款防水乳胶漆？

  粟波：是的，看得出您对嘉宝莉是非常了解的。这是嘉宝莉防水的明星产品，它是一款可以做表面上起装饰效果的防水涂料，这是一个全新的概念，其防水、防霉、抗碱性能的非常好，弹性可以达到300%，还可以千调色。从嘉宝莉涉足防水行业以来，一直深受客户的欢迎和青睐。

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