浅析：涂料企业未来发展规划趋势

摘要：我们现在提倡的品牌也好，品牌战略也好，都是希望这个市场能持续的发展。但是中国的本土涂料厂家生产规模普遍偏小，厂家比较多。在整个市场上，就中国涂料状况来看，凡是在中国市场上使用中国员工来生产的产品都应该算是本地产品。国内的品牌，国外的品牌在中...

  我们现在提倡的品牌也好，品牌战略也好，都是希望这个市场能持续的发展。但是中国的本土涂料厂家生产规模普遍偏小，厂家比较多。在整个市场上，就中国涂料状况来看，凡是在中国市场上使用中国员工来生产的产品都应该算是本地产品。国内的品牌，国外的品牌在中国市场上相对来说有很大的冲突。

  但是作为企业本身来讲，哪一个企业管理得更好，占据的市场份额更大它的生存就比较容易。从社会的角度来讲，能否拿到性价比较高的产品，是客户的追 求。一个产品在终端市场应该是让老百姓能感觉到对他们的生活是有帮助的。从这一点来讲，大的企业与小的企业并不冲突。作为跨国公司也好，或者是国内生产的 外国品牌涂料，他们的生产和销售是用的另外的方式，即规模生产，网络销售，打品牌，宣传品牌，但是实际上作为老百姓，文化背景不同，针对性不同，对于14 亿人口来说，是不是都能用同样的方式来服务呢?换句话说，作为中小型企业，仍然沿袭其他的外国公司的发展模式去建立品牌，应该说不是很现实的。

  因为品牌不是人为地建出来的，它更多地是一种口碑，是一种耐心地、持续地对市场的服务以后得到的市场的回报。你必须要有耐心，必须要有信心，有成为百年老店的持之以恒的精神!从广东省顺德来看，其作新型生产基地,几百家涂料厂生产建筑涂料10年左右，现在很多企业也面临很大的困难.为什么?谁都不想做第一个吃螃蟹的人，想做第二个。只要看到市场发展了我就迅速进入市场，然后别人怎么做我就怎么做。没有特色，还谈什么品牌呢?

  作为一个中小型企业来说，是在大的企业的夹缝当中生存，应该说是大企业与大企业夹缝之间才是他们的安全生存空间，当在他们的撞击当中成为主要的倾轧对象时，安全空间在哪里?它是什么?

  每个企业都应该探讨!其实大的品牌制造商也在探讨他们的生存空间，这种竞争是好事，竞争的结果就是为社会提供更多的性价比较高的产品。一般的中小型企业如果要以同样的方式加入到这样的竞争当中显然是不现实的，也很快就会被挤垮，因为其规模体现不出同样的效应。

  那么这些中小型企业应该从哪里突破?就产品而言，我们可以看到，中国是全球的加工厂。由加工而产生的利润是较低的，而中国的企业又习惯于追求产品的 廉价。于是不可能侧重于性能,而侧重于外观和包装，然后想尽办法压低制造成本，包括原料费用，人工费用，销售费用，然后低价销售。这样一种模式使企业根本 无法发展，自然也与品牌无缘。所以一个产品首先就是设计然后才是制造和销售。

  我们国内的企业在这种基础上要发展规模，甚至还想继续投资发展，仔细想一想，这叫规模吗?只是比你原来大一点，不能称之为规模，仍然不可能有规模效 应，所以单纯依靠这样发展，只能加大投资成本，使你的回报变得更困难，因为其它的做不上去。所以应该考虑提高设计能力!产品虽然是制造出来的，但是如果没 有很好的理念去设计，你的产品就没有它应有的附加值。我们国内企业的产品设计能力普遍是偏低的。主要原因生产者与市场脱节。

  而这里所指的产品设计包括很多方面，如产品性能的设计、营销思路、以及包装，宣传等。总而言之，对中小企业来说,就是为客户度身定做!如果说你真有产品配方设计能力，你能制造乳胶漆，那么你为什么卖不上去价钱呢?因为你没有把产品设计出它应有的性价比,没有设计出使客户有兴趣的独有产品!所以你首先要把产品设计出来，我们没有这样的设计能力，都是盲从，别人怎么做我就怎么做，那就只能拼规模了!

  如何提高涂料企业的 设计能力呢?其实质是企业的创新和研发能力，但是创新和研发决不是闭门造车。它还会来自另外一个方面——销售。我说销售不是象大的公司一样通过专卖店或通 过超市销售。我们希望中小企业能够提供延伸服务!涂料不是终端产品，三分产品，七分施工,使之成为涂膜。也就是说，事实上是通过施工才把你的产品销售到千 家万户当中去,而不仅是网络。

  涂料在不同的应用领域都有不同的品质性能，只有通过施工才能体现这一点，也只有通过施工使你产生设计不同的产品特性的灵感。这些特性往往不是规模效 应能做到的!大的品牌不会去做专用的,小量的特性产品。但市场有这样的需求，而中小型企业恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻烦去满足不同的客户需求。这种度 身定做必须通过你的施工来展示你的产品，很难规范化。

  所以你的产品必须延伸到施工，你卖的应该不是涂料而是涂膜!这样你的产品才会被老百姓接受，他们才会知道你的产品到底好在哪里。

  我们必须考虑到你在讲求规模效应的同时，市场上很多的中间环节采用不正当的施工方式,如为打磨方便,批刮吸水率高的腻子， 涂料使用前再大量兑水，这就导致很多单位不愿使用涂料。为什么不愿使用涂料?是因为我们自己没有控制施工，卖漆和施工的环节追求的是利润，它不是真正突出 你的品牌效果!你的产品再好，如果在施工过程中任意改变原配方，也无法得到良好的涂膜.比如说大量兑水，实际上就是掺假。

  综上，现今涂料企业不要刻意去追求品牌，因为你是一个企业，你应该有一个企业精神!这不同于产品设计。企业刚开始想的应该是如何生存而不是如何创立 品牌，这是本末倒置。品牌是在你的完善的服务实现之后，通过在客户和市场中的口碑而自然形成的，不是人为强加的，不是单靠广告说好就好的，如果你的产品不 能赢得客户的青睐，你的广告打得再好，也不会形成品牌，反而事与愿违。

  同时，涂料市场又存在着原材料涨价这一大家都不愿面对的难题。但是总是要面对，想对策。我认为当前行业最值得关注的是企业如何生存。先谈生存，再谈发展.我特别指的是中小型的涂料企业。大的企业他们不需要你关心，他们自己会考虑自己的生存方法。

  石油涨价而带动涂料原材料涨价是事实!但涨价的幅度对中小涂料厂更高。这不是说通过迅速扩大规模就能解决的。对中小涂料厂来说，无品牌，无原料成本优势，无研发设计能力，在建厂之初就是事实。从小到大本应是一个过程，但很多人认为，薄利少销也可生存，因无品牌而拼价格。

  结果在这轮不均衡的成本竞争中成为了市场整合的对象!或被兼并，或停产。除了原料涨价的压力之外，还有房地产业的降温。所以我认为今年中小涂料厂除 了继续保持原有的为新房设计的涂料生产和营销方式外，还应开发旧房翻新市场。在发达国家这才是涂料的主要市场!旧房翻新追求个性化，人性化，所以无论从品 种还是施工都有特殊要求。这就是延伸服务的广阔空间!简言之，由追求数量转向质量!

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