中陶打造中国建材品牌发展联盟 谋建材产业之变

摘要：4月1日，在江西抚州举行了以“趋势与变革”为主题的中国建材行业领袖峰会及品牌联盟产业高峰论坛。在这次会议上，仅成立三个多月的中国首个产业联盟——中陶投资发展有限公司20个股东企业董事长、总裁、营销负责人再次齐聚亮相，同时，中国建筑卫生陶瓷协...

    履任中陶投资发展有限公司董事长三个多月的贾锋与众多建材行业大佬在布一个很大的棋局，这个局与当今最炙热的话题“O2O“无关。

  时间又回到4月1日，在江西抚州举行了以“趋势与变革”为主题的中国建材行业领袖峰会及品牌联盟产业高峰论坛。在这次会议上，仅成立三个多月的中国首个产业联盟——中陶投资发展有限公司20个股东企业董事长、总裁、营销负责人再次齐聚亮相，同时，中国建筑卫生陶瓷协会、中国建筑装饰协会厨卫委员协会负责人及960多家家居建材生产及流通企业人负责人出席会议，如此规模之大的会议在整个家居建材行业并不多见，且如此之多的建材行业领袖巨头齐聚抚州，引起了抚州地方政府的高度重视，这也是中陶在成立仅三个月后施展的一个大动作。

  任职中陶董事长，同时担任华耐家居集团的总裁，贾锋带领这个企业从张家口的一个小镇已走到了全国70多个城市，而这个企业从成立到现在21年里大部分时间是关于建材流通的。令人意外的是，它竟然成为中国一流的几个建材品牌最稳定的合作伙伴。华耐在建材流通领域的崛起并没有引起上游制造企业的警觉，相反，贾锋却成为几家领先制造企业的战略伙伴、大佬的“闺中密友”，这与贾锋的生商智慧与建材领域厂商的合作共赢心态不无关系。

  华耐最近五年发展中最多的话题是关于华美立家的。作为家居建材行业下游的流通企业，华耐并没有像更多这个行业的代理商根植在一个地方发展，相反，华耐在中国房地产高速发展的十年中到处出击，目前已经进入到全国近70多个城市，在高速发展的同时，也深知渠道对于家居建材行业的重要和压力，在这样的时机下，华耐主动联合上游厂家，与唯美、乐华两个中国建材产业重量级的大佬成立华美立家投资公司，以资本纽带，以引领渠道变革为目标，打造家居建材行业的第二条高度公路，力图成为家居建材行业渠道变革的领航者。

  此举可谓深谋远虑。现在的华美立家经过四年多的发展，已经在多地实现了搭建家居流通平台建设的构想，其建设的华美立家家居生活广场已达十多家，分布在河北、天津、江西、四川、广西、黑龙江等地，总建筑规划面积超过360万平米，计划2016年扩展到30个城市，再建建筑和经营面积再扩大1000万平米。

  华美立家正以一种新型的业态受到众多城市规划者的欢迎。与万达广场不同的是，华美立家的行业性地产项目聚焦于建材家居的主题商业；但与家居业的其他模式不同的是，华美立家致力于成为家居建材总部旗舰基地，强调厂商战略合作的前提，将地产投资、连锁卖场、流通渠道等目标紧紧融为一体，力图引领未来的渠道变革。

  与诸多产业迥异的是，建材制造领域的企业多数不喜欢称王称霸，相反似乎更强调和气生财，强调与经销商的分工合作，共谋发展。这也是华耐得以继续做大的产业环境，也是华耐能从下游联合上游的一个重要前提。但华耐也懂得自己的边界，即使它在终端营销上似乎领先许多企业，但它绝对不会像宜家一样涉足制造业，打自有的品牌。这倒是颇有意思的罕见现象，因为一般而言，当今的中国，许多企业基本上没有边界概念，信奉的是强者为王的丛林法则。

  2013年，刚刚度过自己20岁的生日，由中国建筑建筑卫生陶瓷协会和华耐家居集团及众多家居建材行业领袖级企业打造中国建材业的”产业联盟——在海南三亚成立中陶投资发展有限公司。该公司以资本为纽带，将中国家居行业瓷砖、卫浴最具影响力的新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、宏宇、蒙娜丽莎、万利、辉煌水暖、九牧、申鹭达、中宇等20家企业和中国建筑卫生陶瓷协会捆绑在一起，搭建出行业的全产业链平台，力图通过“整合市场带动产业聚集形成产业集群的全新经营模式，以市场带动制造，以制造繁荣市场，实现产业集群优化，促进传统市场变革和城市结构与功能的升级”。

  显然，中陶的成立及使命不仅仅限于几个人的“私会”，也不仅仅是一个投资性公司，它要的是行业的共舞，营销促进、卖场建设、产业互助与金融投资的有力衔接，是一盘更大更复杂的产业谋变棋局。

  果然，2014年4月2 1日，伴随着中国建材行业领袖峰会暨品牌联盟产业高峰联盟论坛在江西抚州召开，中陶投资的两个动作便令产业震动：一、一次性在江西抚州、萍乡、四川广安、广西防城港投资四个大型家居流通平台的建设，其产业资本的战略投资动作初现；二、以中陶为核心正式发起成立中国建材品牌发展联盟。

  品牌联盟对于建材家居行业并不是新东西，事实上已经有各式各样的促销联盟，运作成效也参差不齐，但这次的建材品牌发展联盟却异常惹人关注，因为它有着强有力的资本和营销纽带，并深深植根于行业正在发生的渠道变革。

  从最初华耐的1，到华美立家的3 ，到中陶撬动的20以及现要发起的众多行业伙伴，贾锋这位70后的企业家以自己前瞻的思维、合作的心态、整合资源的能力、做强做大的雄心正日前滑出华丽的联盟舞步。这已经不是一个人的梦想，而是令一群人、一个产业沸腾的共赢篇章。

  当今，互联网的迅猛发展正日益涤荡各个产业，企业不谈电子商务和O2O便成了落伍的代名词，但显然贾锋和很多建材家居业的大佬们在产业剧变的同时，保持着自己的变革清醒：创新的方向绝对不只有一种，只要掌握了消费者，就可以笑得持久，笑到最后。

  (作者段传敏系战略营销专家，中国营销创新联盟执行主席，《执行官》杂志出品人，

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