专访波斯经典运营总监梁哲明先生

　　第十届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会3月31日在上海新国际博览中心隆重拉开帷幕,本次展会还包括2009国际建筑精品设计展和中国国际建筑陶瓷色釉料及原辅材料展览会,展会精彩纷呈,内容丰富。与会观众不仅能看到各个陶瓷商各个新品系列，也能体验到独具一流的先锋设计理念。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2008年4月1日下午 16:00-16：30

　　地点：上海新国际展览中心

　　嘉宾：波斯经典 运营总监 梁哲明先生

　　主持人：何亚娟

　　以下为现场实录

　　主持人：梁总，首先非常感谢您接受新浪的访问，波斯经典也来参加这次展会想达到什么效果？

　　梁总：波斯经典在国内已经有4年时间，除了发展我们的店以外，希望有更多的品牌更多的经销商加入我们的大体系，从国内市场来讲，做地毯这个行业我们和别人做得完全不一样。第二，我们最近引进了一套新的产品，这个产品主要是针对年轻的白领为主，而且材质非常环保。参加这次展会，让观众，让消费者有面对面对地沟通，测试一下这样的产品在国内市场是否有机会。

　　主持人：是哪一款产品？

　　梁总：放在入口处的那款，这类地毯有一些特点，首先它的材料是合成纤维，里面有一种技术――双重清新空气，通常年轻白领晚上熬夜，抽烟，可能家里又是新装修的房子，家里面的异味还没有散发出来，这时候地毯中的材质可以清除、分解空气当中异味的一些分子，然后地毯的材料环保功能可以再生，这是地毯的特点。但是我们卖这样的地毯时候，把他当成一种生活方式来卖。中国很多年轻白领，甚至很多家庭使用地毯的习惯不一样。目前的状态是很多家里装修完以后认为家里需要一张地毯才去买地毯，但是我们并不这样认为，如果是这样去消费地毯的话，我认为他们对生活的要求还不高，我们希望通过这样的日本的环保地毯，让大家知道，到了换季的时候除了家里的窗帘、沙发套、床单、被套需要更换之外，地毯也该换，因为冬天的时候中国人有习惯喜欢用厚重的地毯，到了夏天的时候厚重的地毯又不太合适用，就是说中国很多机器做的地毯，他的背面都是用胶水的胶合物，我们叫背胶。整个冬天过完之后，当他把地毯展开以后地板上完全是一块白的，这是什么原因？是胶水和地板木质产生了化学反应。波斯经典新推出的这款地毯，因为环保所以希望在换季的时候能让使用者换季的时候让地毯透气，是这样的环保地毯，这也是我们这次参加展会的目的。

　　主持人：是春夏的新品吗？

　　梁总：是的。

　　主持人：针对春天和夏天环境设计的地毯。

　　梁总：是的，包括这款地毯，他的特点是可以水洗。所以我们现在做促销的时候，考虑到每一个产品旁边配一个洗衣袋，真的可以放在洗衣机洗，而且我们的折叠方式可以收纳，让客户看起来并不像一张地毯，像一张毛巾毯，或者是毛毡，甚至看了这个包装以后，将来使用的想象空间非常大，还觉得我这个沙发上可以批一张这样的地毯，或者露出的阳台上我可以铺一张这样的毛毯，然后很舒服的睡在上面，可以喝咖啡，可以看书，这是我们希望通过这样的产品来激发大家新的生活方式。

　　主持人：据我了解波斯经典的定位还是比较高端的产品，这样的地毯价格大概是怎么样呢？

　　梁总：这款地毯目前价位在1―3千，价位是完全针对白领市场的需要，因为波斯地毯本身就比较昂贵，所以我们产品线当然也有一些跟跟波斯地毯图案非常相似的地毯，这类地毯的产品线比较适合当他对波斯地毯有兴趣的话，就是可以通过波斯地毯入门，刚刚我说的环保地毯完全让这个门槛再低一点，能够让更多的人经过波斯地毯就觉得我们是卖的是生活，而不是卖贵。

　　主持人：整个产品结构定位已经有一些变化。

　　梁总：做了一些调整，我们的产品线越来越丰富。

　　主持人：您刚刚提到您希望人家用地毯不是当成耐用品，可以随着床单被套这样随时更换，这是跟中国的整体消费习惯相关的，你们想通过怎么样的方式慢慢来改变这种消费观念呢？

　　梁总：如果说我们在地毯的旁边放了一个收纳箱，想想看如果作为一个礼品，可以想像现在亲戚朋友家里刚装饰完你肯定会登门拜访，送什么礼物呢？通常情况下想到餐具，被单、被套、床上用品、家庭的摆饰物，谁都不可能想到地毯。当然我们也不希望真的是说去拜访的时候做客的时候带一张地毯去，有许多折叠的方法，同时在礼品盒里面有洗衣袋和收纳袋，这两个袋子放进去以后，大家自然而然就想到我的地毯是真的可以水洗，同时又可以到冬天的时候收起来，提供三种折叠的方式，有日本的折叠方法，有伊朗的折叠方法，有中国的折叠方法，所以我用这样的方式配套东西，让他真的使用这种使用习惯，慢慢这个市场就可以打开。

　　主持人：从高端的地毯到现在一到三千块左右的地毯，波斯经典在企业的经营策略上发生了一些什么变化？

　　梁总：没有发生大的变化，因为从整体来讲，手织地毯是我们主打产品的一系列，毕竟目前整个国内的地毯，就像前两天这里有一个地毯展，就是说从大的格局来看已经有很多人接触手织地毯了，原因就是越来越多的人工的成本在提高，而手织地毯在全球市场的表现非常好，因为大家使用的习惯方式，手织地毯没有到非常成熟的过程。这个情况下国内有很多厂家已经开始缩小了手织地毯的材料，日产的越来越多。波斯经典做地毯不是说光卖地面的铺装材料，我们是卖文化，既然地毯跟中国很多民间手工艺的非物质的东西有关系，大家只是呼吁只是要保护国家的非物质文化遗产，但是有谁真正发扬这种文化？没有，更多的情况是蓝印花布放在了地摊，甚至零售渠道非常便宜的地方在销售，我觉得大家态度比较尊重这些东西，但是做出来的市场销售方法完全不对。我们知道这个路非常远，我们认为波斯经典做的手织地毯是朝阳产业，因为我们做更终端的产品，让更多人通过合适的价格先了解我们的波斯经典，然后慢慢开始接受原来波斯经典里面手织地毯这部分原来是这样好，我们是需要一步一步培养波斯经典整个品牌的大战略，真的是找合适的产品线，同时满足漫长的文化需要。

　　主持人：非常感谢梁总能接受我们的采访！

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